天下网商 黄天然
编辑 李丹超
“下班一起去玩毛线呀！”
最近，越来越多渴求“解压”的年轻人爱上了一种新的“手工游戏”。
一到周末，朋友圈里不少都市青年都在晒自己的“杰作”：在布面上勾勒出轮廓，端起一把电动枪，用五彩斑斓的毛线“突突突”填充出一幅有趣的图案。地毯、杯垫、抱枕套、帆布袋，甚至是毛衣，都可以用这种手工艺来DIY。
这种手工艺名叫“戳戳绣”，英文为“tufting”，最初是一种源自美国的簇绒纺织品制作工艺，近年来传播到了国内。
淘宝上，不少戳戳绣店铺的单品月销量都千件以上。在抖音“#戳戳绣#”话题下已有3.7亿次的播放量，小红书上“tufting”笔记有7万余篇。据小红书统计，去年10月开始，“tufting”笔记发布量爆发式增长，四季度环比增长约5倍。无疑，继木作、羊毛毡之后，戳戳绣成为又一大都市手工圈的热门消费项目。
小红书搜索“tufting”笔记
在上海、杭州、广州等地，戳戳绣体验工坊正在成为新的网红打卡地。对于都市青年而言，自我创作戳戳绣，是生活的趣味装点，亦是一种用审美对抗庸常的方式。在一个闲暇周末，听着如捏泡泡般解压的枪刺声，亲手制出一块软乎乎、毛茸茸的地毯，拍照打卡，这一系列体验，让不少人大呼：“上头”“超治愈”。
聚光灯之下的“戳戳绣”背后，到底有一部怎样的生意经？
“冲动创业”意外成网红
阿云和张颖是国内最早一批开店的戳戳绣玩家之一。发现先机的两个女生，去年从宁波一家公司辞职后来到杭州，在滨江开起了一家戳戳绣体验工坊——“搞髦线Maker Space”。
“大城市年轻人多，杭州的节奏也没上海那么快，很适合这种手作。”阿云说，“当时几乎是一瞬间的决定，有朋友开玩笑说‘不上班，去搞毛线啊？’我们还真去搞‘毛线’了。其实自己也有想过，与其按部就班继续已有的生活，不如趁年轻跳出来看看不一样的世界。”
虽然家人不理解，但两人揣着攒下的30万启动资金就开始行动了。从辞职到决心创业，租店铺装修、选器材布置……仅仅一个月时间，两人就火速开好了新店。
也正是赶上了戳戳绣的风口，去年5月，店铺开张一个月就实现了盈利。到了10月份，生意进入爆发期，阿云和张颖忙到脚不着地。平均每位顾客400-500元的客单价，平日里客人络绎不绝，周末店里更是20组绣架全部满员，需预约才有位，旺季月收入达7万-8万元。
阿云在店铺里布置毛线墙
除了普通玩家，广东、上海、四川等地的爱好者和创业者纷纷来取经打卡，甚至连传统地毯行业制造商也登门拜访，不少潮牌、亲子等品牌快闪合作接踵而至……
“感觉是火了，越来越多戳戳绣店铺在杭州等地方开出来，很多甚至仿照了我们的店名。我们也几乎被市场暴增的需求推着走，最忙的时候不得不在店里打地铺。超负荷运转的那段时间，听到电话声都感到发怵。”阿云说。
阿云（左）和张颖（右）
尽管忙碌，阿云和张颖还是希望拓展市场，建立起了线上渠道，目前其全网粉丝已经超过万人。
由于不断地有“深度上头”的玩家，问询戳戳绣的制作工具和器材是哪里买的，阿云和张颖在淘宝上也开出了一家同名店铺，并自建货仓，专卖戳戳绣的簇绒布、电动簇绒枪、彩色毛线、绣架等全套制作工具。店里卖得最火的簇绒布，月销量可达上千件。
两人还开出淘宝店铺专卖戳戳绣工具
“这些工具积累了我们选材过程中的许多试错经验，我们通过淘宝把它分享出来，可以让想入行的玩家少走弯路、快速上手。”张颖介绍说。
开店首月卖出30万 戳戳绣物料也很火
与阿云和张颖一样，希望抓住风潮开店的年轻人还有很多，在淘宝开店六七年的90后男生张真也是其中之一。
一直从事布艺服装行业的张真，几年前就是戳戳绣的爱好者，一开始是跟一些国外的朋友一起玩。张真告诉《天下网商》，tufting在美国、澳洲等地非常普遍，不仅是手工爱好者社区里很流行，在许多大学里还作为一门艺术课程在教学。
洛杉矶的一家戳戳绣工作坊 图 YouTube @ Tuft the World
去年12月，张真发现戳戳绣在国内也有火的苗头，而自己正好有簇绒布、电动簇绒枪等这类戳戳绣物料器材资源，能拿到源头工厂价。于是，他就索性投身于此，开出了一家名叫“织物空间tufting SpaceX”的戳戳绣专用器材淘宝店。
为打磨出一款适合戳戳绣工坊和玩家自玩的电动簇绒枪，张真来来回回跟工厂试了10多个版本，最终定制了一款安全耐用、不易断线的产品，这也成了“镇店之宝”。658元一把的电动簇绒枪，张真店里一个月能卖出300多把，还吸引了不少外国“海淘客”。
张真店里的簇绒枪吸引了不少外国“海淘客”
“虽然tufting源自美国，但实际上它的工具制造大国还是中国。”张真说，“店铺开出后，来自意大利、法国、美国等地的海外买家看到我们产品，通过翻译软件找过来，即使是走中转仓海运，也要来订购我们的货。”
这股戳戳绣的风潮之盛，张真形容：“在淘宝六七年，第一次觉得一个类目这么好做。”
张真原本在淘宝开过服装店，这次创业开局让他感到很顺利：去年12月开店第一个月，月销售额就达到了20万-30万元，过年期间店铺也没有打烊，直到现在产品还是维持在高热度。
“现在，店铺顾客准备开店的和自玩的各占50%，一整套戳戳绣的物料配齐价格约为1500元，这样的创业门槛并不高。”张真说，“这也是很多人跃跃欲试的原因。”
解压手作，不是一门“快钱”生意
虽说戳戳绣正值风口，但它并非是一门“赚快钱“的生意。
即使有投影、电动枪等新器材加持，戳戳绣也要靠“慢工出细活“。平均一幅所需要耗费制作时间为4-5小时，图案精细的大型作品甚至需要耗费一天以上时间，一般一家10-20组绣架的中小型店铺，每天的客流量不会超过三位数。
“餐饮行业有个‘翻台率’的概念，放到戳戳绣工坊上来讲，一天仅为1-2次，是非常低的，要让顾客每一件定制作品都满意而归，日单量是无法快速提升的。而且，手工成品也不是可复制的产品，不能快速大量出货，这些都让戳戳绣赚不了快钱。”搞髦线创始人阿云告诉《天下网商》。
搞髦线为一家设计师店铺定制的戳戳绣装置耗时3个月完成
不仅如此，由于入行门槛不高、易上手，几个月来市面上戳戳绣体验店已扎堆开花。《天下网商》搜索发现，上海的戳戳绣毛线工坊已开出了30多家，而在杭州，也有近10家提供戳戳绣体验的店铺，越来越卷的市场下，要赚取一杯羹不易。
在阿云看来，戳戳绣本身，其实代表了一种“慢生活”态度。跳脱日常、沉浸在简单快乐中的心流体验，细腻与温度、美与创新是它的关键词，如果是为了赚钱和商业化跟风、陷入价格战焦虑，反而会让店铺迷失本心。
“很多人将戳戳绣看做是一个要争抢的商机，但我们却希望它能慢下来。”阿云说，“就像手工艺术本身那种慢慢渗透的美，花时间沉淀下来、不急不躁，才能收获一种慰藉人心的解压感受。”
织物空间店主张真的看法也与阿云不谋而合：“我有一些客户为了跟风去做店铺开店，而非为了产品去做市场，快速扩张之下，他们的店买家体验往往不好、问题重重，甚至最近有些人已经开始退场了。”
“回归手作的温度和品质，让更多人体验到这种手工艺的美，才是我们所期待的。”张真说。
就像木作、陶艺一样，由于特定的器材物料与场地的要求，选择戳戳绣工坊来体验还是当下年轻人尝鲜的首选，而在这个刚刚起步的市场中，如何在这一阵风潮之下留住年轻人、为手工艺体验塑造出一个有口碑的温暖空间，是入局玩家的挑战。
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