天下网商 杨洁

编辑 吴羚玮

“不感兴趣。”这是2004年， Wpc.品牌创始人中村俊也从父母手上接管公司时候的第一反应。这家当时有着20年历史的公司主营雨伞业务，中村俊也不感兴趣的原因在于——伞具行业太“老气”。

彼时，放眼全球市场，伞是寻常物，是用来遮风挡雨的日用品，伞具行业，没有出现时髦洋气的外形创新，大多数消费者也没有所谓品牌的概念。

18年后的今天，不论是在大街上，还是在社交平台上，消费者开始用各式各样的雨伞，去搭配不同服饰，适配不同的场景。对年轻人而言，伞不再只是功能性用具，更像是展现自我个性、彰显品味的“饰品”。

在天猫上，伞行业也正迎来升级。来自天猫超级品类日的洞察显示，伞品类为天猫居家文创行业的Top品类，且保持连续多年增长。2022年将成为“伞”的升级元年，该品类预期增速超20%。

消费者不断涌现的新需求，倒推伞行业的品牌经历着一轮新的设计变革，空气伞、包包伞、文创伞……这些新鲜的名词，让整个品类迎来了爆发。

这个品类，成为女孩们第三件装饰品

“出街必带三件套，墨镜、帽子、雨伞。”在社交平台上，博主“清画”这样写道。

在她的每日穿搭中，穿基础简约款，可以搭配奶茶色系雨伞；穿甜美小裙子，复古花色太阳伞可以增加春天的味道；出门运动时，便携折叠的小雨伞可以是斜挎的花瓣包；在阴雨天，撑开的伞底下，可以让人看到罗纳河的星空……

很长一段时间，雨伞与时尚两个词，很难扯上关联。而今，伞逐渐成为女孩们继包包、口红外的第三件装饰品。雨伞的“破圈”，是如何演变的？

第一，消费人群的更迭是需求变化无法绕开的大背景。80年代，传统伞品牌通过供销社的网络迅速铺开，那时，人们买伞主要是遮雨应急，更多的是对“有”的追求。

随着90、00后成为消费主力军，大家开始追求适合自己的好产品，开始从追求“有”到追求“好”——实用性不再是年轻人对于伞品类消费的决定因素，颜值、便携度、创新设计、视觉冲击，都是年轻人买单的理由。

第二，Z世代风格化的需求，使得雨伞有了更多场景的应用。商务出行可以选用质感厚重的颜色、夏季多选择小巧五折伞、街拍中用复古水墨风来作为小心机搭配……就像每个妆容搭配不同颜色的口红一样，大家不再是用一把伞“走天下”，年轻人的每个社交场合，都需要不同风格的雨伞来适配。

其次，区别于70后、80后，年轻人对品牌的认知度更强，当某个品牌的产品力以及核心理念深入人心后，她们会认可品牌，自发消费，进而分享和社交。

与此同时，市场也发生着变化。一些如物理防晒、硬核防晒等超前的理念被消费者不断接受并放大，女孩们需要用伞来完成“防晒”这项工作，伞成了部分消费者一年四季都不离手的“配饰”。

对于年轻人来说，拥有多支伞变得越来越日常，A品牌和B品牌、C样式和D样式不再是单选题。

六大趋势赛道迎来爆发

年轻消费者的需求变化，使得伞行业经历着一轮新的设计变革，在天猫平台上，伞具市场延伸出了六个新的发展趋势，分别是：包包伞、空气伞、文创伞、鸟笼伞、反向折叠伞、国风伞。

这六大趋势赛道，也分别成长出了代表性的舰长品牌：Wpc.、Janefer珍妮花、蕉下、天堂伞、富尔顿、左都。

品牌在台前尝新、焕新，而天猫超级品类日，则在背后成为了品牌出圈的重要推手。

以Janefer珍妮花空气伞为例——空气伞是轻到极致的防晒折叠伞，仅79g，比一只粉饼、一只鸡蛋还轻。

“一个产品卖全国的时代已经过去了。”在成立于2010年的Janefer珍妮花看来，目前市场防晒伞大多较为笨重，但珍妮花采用超跑、高尔夫球杆常用的高科技碳纤材质做伞骨，想用“轻到极致”的概念，去满足消费者对于轻便折叠伞的需求。

“现在女生出门带包，包里要放手机、钥匙、口红、粉饼……雨伞排在很后面，而且有时候太大太重根本放不进去。”Janefer珍妮花希望让伞成为更优先被放进包里的单品，对核心单品空气伞做了多次迭代升级。

这把小小的空气伞，在天猫超级品类日期间爆卖，对于Janefer珍妮花来说，在品类日推出差异化的品牌，不仅突破了原有消费者的认知边界，也同时实现了品牌破圈。

空气伞、包包伞

同样的，曾认为伞具行业“老气”的中村俊也，创建了Wpc.品牌，开始从“时尚单品”的角度重新定义雨伞，将包和伞做了结合。

该品牌表示，在日本，现金和各种实物的会员卡仍是主流，但是中国消费者外出时往往只需要一部手机。针对这些洞察，Wpc.专门为中国市场开发了第一款商品：刚好能放下伞和手机的包包伞。伞身如手机大小，可任意放进随身包袋中；伞晴雨两用，为了避免雨天使用后放包里沾湿手机，包包中设计了隔层。

蕉下同样认为，在户外出行游玩时，消费者会需要一把小巧轻便的高性能防晒伞，满足多种场景切换下的防晒需求。去年，品牌开始上线了小包包造型的包包伞系列，以多种花色、造型的小包和伞，去满足消费者的需求。

活动期间，除了选择多款最新设计的伞包单品和原创花色外，蕉下还联合李佳琦、品牌自播间同步上线包包伞特辑，与消费者进行深度互动。

在天猫超级品类日，通过站外种草、线上线下的联动营销，Wpc.和蕉下的包包伞受到了众多消费者热捧。

在天猫平台，鸟笼伞开始受到消费者热捧，其代表品牌富尔顿介绍，鸟笼伞选用优质PVC，设计的初衷是在雨天也要保持打伞人的优雅，同时，圆拱形可以更好的衬托女士的身形。

为了适应亚洲女性防晒的需求，富尔顿在鸟笼伞在以前的基础上做了透明防晒，同时增加了各种风格花纹的款式，从以前单一的纯色边，到现在英伦风、甜美风、联名款。

包包伞、空气伞更多的是从便携度、外形下功夫，反向折叠伞则是切中消费者更为多元的需求。反向折叠伞是一款反收的雨伞，和常规的雨伞相比，反向伞湿面在内，雨水被伞布包裹住。

据左都介绍，消费者新的需求体现在产品的附加价值上，比如在伞上添加电筒照明的功能，伞会设计得更小、更精致等，品牌则关注到了消费者雨天上下车的痛点，受到市面上一款反向长柄伞的启发之后，团队经过研发和改进，将反向长柄伞改变成折叠伞，推向市场。

“天猫超级品类日期间，左都参与了直播、自播、聚划算等多种营销方式，并尝试和头部大V合作，在活动期间做好种草拔草及站内的流量承接，让天猫上更多的年轻用户了解左都。”左都品牌运营负责人告诉《天下网商》。

鸟笼伞、反向折叠伞

国风伞也逐渐成为一部分消费者的“心头好”。在洞察了小众圈层的文化之后，天堂伞将实用和美观结合，设计出了更具凸显个性化的伞具产品，去满足当前年轻人的高格调需求。在天猫平台上，国风伞开始在古风、汉服爱好者的圈子风靡。

在采访中，上述品牌都表示开始通过洞察所属品类的细分趋势变化，实现人群的捕捉和圈定，在这个过程中，天猫超级品类日成为重要的支点之一。

作为已经深入消费者心智的IP，“天猫超级品类日”自创立之初，便致力于深挖消费趋势，研究细分品类的成长趋势。通过与各品类头部品牌联手打造超级品类日，快速引爆消费者的认知，加速潜力品类的市场升级。

供应链模式迎来新升级

对于行业和品牌来说，天猫超级品类日的价值不仅在于趋势品类挖掘、成熟品类焕新，也在助力供应链模式的升级。本次通过天猫超级品类日，得以让天猫供应链优选平台首次打通了文创品牌与传统品牌的双向授权链路，并在文创伞趋势场景中落地应用。

1984年创立的天堂伞，已经是国内制伞业龙头企业之一。面对新时期的消费群体的新需求，天堂伞发现，这届消费者更追求视觉冲击、不惧展现自身的与众不同，愿意为情感需求和文化创意买单。

针对这些特点，品牌开发了一系列文创产品，如针对文博爱好者的博物馆系列IP合作款：大英博物馆系列、国家博物馆系列、梵高博物馆系列、冬宫博物馆系列等。

国风伞、文创伞

其中，在天堂伞和大英博物馆的IP合作中，天猫“供应链优选平台”首次打通了文创品牌和传统品牌双向授权的合作模式。该平台以淘系的海量优质商家作为核心供应链资源，帮助IP、品牌方、内容方找到优质供给。低入驻门槛，“一件代发”“实时分账”“0”平台成本，快速匹配对接资源等优势，帮助潮伞品牌提升经营效能。

据悉，今年平台会投入大量产品开发资源，进一步升级迭代，天猫“供应链优选平台”将成为线上OEM(代工生产)白牌供应链优选解决方案平台，在更多的场景中落地。

天猫超级品类日期间，天堂伞在站内外的营销中，联合平台IP一并发声，参与品类日大促活动、百亿补贴、达人直播等活动，在各个渠道开售IP款、国潮款、插画设计款等产品。这几款新产品的破圈，让天堂伞的品牌形象焕发新生，也让不少年轻消费者重新关注天堂伞。

无论是品牌方还是天猫平台，都透露出一个信号：伞具是一个用户基础大，增长空间巨大的品类。已经聚集全网较多年轻人的天猫，正在成为品牌推新、打爆品的首选阵地。

在伞行业，每个品牌都在着眼更多的生活场景，争取成为消费者手中第一支、第二支或第三支伞。

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