天下网商 王卓霖

编辑 吴羚玮

“第一口，真的很腥气。”邱麒燃咂巴着嘴，回忆第一次吃宠物零食的经历，“是一罐鸡肉肉松，尝过才知道，原来狗狗喜欢吃这种口味，嚼了嚼直接吞了。”

这不是他的特殊饮食爱好。2019年，他开了一家专卖宠物零食的淘宝店，最初半年时间，店铺里所有的零食都亲口品尝过。从狗粮、罐头到奶酪、奶片，过咸过甜的产品都会被淘汰，“用最土的方法做品控”。

如今，他经营的店铺“BD in布丁妹妹”，已经拥有15万粉丝，上架500多个SKU（最小存货单位），当初这款鸡肉肉松现在月销超1000件。未来三年，他的目标是在天猫开出自营品牌专属店。

像26岁的邱麒燃一样，短短两三年内就在淘宝上小有成就的年轻商家不胜枚举。

比如积木潮玩品牌“未及”的创始人林薇，从盲盒经济中捕捉细分市场，两年内创造出一个IP世界，并获得千万级天使轮融资。又比如原创男装品牌“一半又蓝”的创始人陈杨，两度辞职创业，传承并发扬蓝染非遗工艺（一种古老的植物染工艺，最早出现于秦汉时期）。

这群90后年轻人因为热爱，正在把兴趣变成生意，把爱好变成工作。他们的热情也吸引了其他愿意为兴趣爱好付费的年轻消费者，围绕在“懂自己”的产品和店铺周围，寻求一种群体归属。

“网红”狗狗带货，日销近10万

• 店铺：BD in布丁妹妹

• 店主：邱麒燃，出生于1996年

邱麒燃曾因故高中辍学，拿着8000块钱，从潮汕老家出发，孤身前往成都打工。期间，他辗转做过数码产品销售、医疗器械销售，月薪只有2500元，还碰了不少壁。

2018年他回到老家做外贸生意，因为亏损而背负了近40万债务，所有资产都变卖了，还不够抵债，一度认为“生活到头了”。直到遇见“布丁”和她的女主人——一只泰迪犬和女友吴洁淳。

在邱麒燃看来，布丁是红娘，也是“贵人”。从小喜欢宠物的邱麒燃，和吴洁淳因为偶然交流养犬经验，慢慢熟识起来。

邱麒燃（左）、女友吴洁淳（中）及布丁、嘟嘟

一开始，他们在社交平台发布关于布丁的短视频，当作日常生活的记录，吸引了一群粉丝关注。没到半个月，就有人找上门，请布丁为一款狗窝打广告，报酬500元。视频发出后，那款产品销量不错，邱麒燃也萌发了自己开店的想法。

2019年5月，他的第一家宠物店在淘宝开业，专卖宠物零食。3年后，店铺日均成交额近10万，成为2021年淘宝增速最快的店铺之一，双11高峰期一天要发2000单。团队也从最初的2人扩充到近30人，还配置了宠物医生，能从成分、配比等专业角度把控产品品质。

邱麒燃介绍，目前店里20%的产品都是自主研发。他和女友也开始学习宠物营养方面的知识，在零食领域做创新，并推出“布丁妹妹”自营品牌。

研发一款新品，远比他们想象得复杂。“以前只知道狗狗需要补充果蔬，但精准到每顿多少量，并没有明确概念。比如100g的炖汤罐头里加多少胡萝卜，才能达到营养均衡且适口性好？”邱麒燃说，新品从研发到上市得花两个月，打样10多次都是常规操作。

激发两人创业想法的布丁，也成了店里的“活招牌”。它靠吃播视频，在站外平台做内容种草，社交平台粉丝量超100万，成了名副其实的“网红”。

“多出去走走，才有机会遇到机会。我很幸运，能遇到布丁和女友，还能在淘宝上做喜欢的事，不夸张地说，淘宝是让我‘重生’的平台。”

每天晚饭过后，邱麒燃和女友都会带着8岁“高龄”的布丁出去逛街，尤其是那条人头攒动的小吃街，烟火味十足，“这是布丁最喜欢的地方，空气中弥漫着美食的香气，也是我们寻找灵感的地方。”

创立两年获千万级天使轮融资

• 店铺：未及

• 店主：林薇，出生于1992年

90后林薇，在2020年6月1日创立了积木潮玩品牌“未及”。

开店前半年，总是一段艰难的初创期，林薇一边做代运营维持公司生存，一边研发积木产品。现在，这个创立还不到两年的品牌，天猫店铺每月销售额达到百万元，并获得了千万级的天使轮融资。

林薇（黑色上衣）

林薇是一个积木爱好者。每年过年，拼积木都是全家人的保留活动。“基本要拼一周，最难的是去年的故宫角楼，8000多颗粒，拼了40个小时。”

细碎的颗粒变成“鸿篇巨制”，正是成就感的来源。大学毕业5年来如大多职场人忙碌工作，她深刻体会到了职场人的快节奏和紧绷生活，心底时常浮起搭积木时带来的愉悦。

2020年春节，她在广东澄海走访了一些玩具加工厂，发现积木类玩具大都是提供给儿童的，只有少部分大套装能提供给成人专业玩家。泡泡玛特用盲盒形式打开了成年人玩具的风口，而积木玩具既具备潮流玩具的属性，也可以寄托玩家的情感，“这是一个市场空白。”

林薇的团队根据市场调研，设计了第一款吐司店积木玩具，展开后是三片吐司，分别是吐司制作的不同场景。初期在众筹平台预售，15天突破30万元，2000多人下单。“这对新品牌来说，是很大的信心，也小小验证了我们的想法。”目前在天猫店，这款吐司是销冠，每月卖出超1000单。

在吐司店成功以后，未及再次围绕“食物店”设计了不少街景系列，包括果冻店、刨冰店、冰淇淋店等。甜食主题和鲜亮配色，吸引了不少年轻女生，不少人一买就是一整套。有的成系列玩具复购率能达到30%。

“通过淘宝创业，我发现爱好和事业是可以兼顾的。”这两年，她尤其注重与粉丝互动，积累了数千位深度用户，交流积木体验。有的新品研发就来自买家需求，比如在一间公寓加入“娃屋”概念，可供陈列展示。

如今，团队从3人扩充到了30多人，配齐了设计和营销团队。加上资方的帮助，品牌在流程管理、团队建设、数据管理等方面也得到了规范。

林薇给自己的店铺想了句Slogan（标语），“白天搬砖人，夜晚造梦家”。一盒500颗左右的积木，就能让积木爱好者们专注沉浸两三个小时。只要有空，林薇就会翻看粉丝晒单，看到有人说“被治愈到了”，她也会被治愈。“做这件事最大的鼓舞，不是说产品卖了多少，而是存在的价值被一点点认证，是淘宝买家们帮我圆了创业梦。”

两度辞职传承非遗技术

• 店铺：一半又蓝

• 店主：陈杨，出生于1990年

“创业是会上瘾的。”2020年3月，30岁的陈杨再次向公司递交了辞职申请，此时距离他上一次创业结束，刚过去半年。

让陈杨着迷的，是一门名叫“蓝染”的非遗技艺。

陈杨

2013年大学毕业后，陈杨进入广州一家服装公司担任设计师。因工作需要，每半年会去一次日韩调研。在日本市集中，他第一次看到“蓝染”，便有种“一眼万年”的感觉。用蓝染工艺制作的布料，纹路会因为染料氧化和局部掉色，形成不同的颜色和样貌，每一件都独一无二。

回国后，陈杨在业余时间研究蓝染，发现这在云贵地区非常普遍，不同的技法做出的效果和图案都不一样，但基本只是方巾、杯垫等小件，作为旅游纪念品出售。

陈杨觉得，蓝染这项非遗技艺值得在国内得到更好的传承。2016年，他果断辞职，决定做一个原创蓝染男装品牌。

他把第一批产品放在淘宝众筹，设计灵感和品牌理念得到了许多人的支持，最终以131%的完成率成功众筹。拿着10万元启动资金，他“孤军奋战”，没有同行、没有经验、没有供应商。两年后以失败告终，倒亏20万，他只能重返职场。

冷静之后复盘，陈杨找到很多问题，如风格变换太频繁、面料使用不稳定、国内供应商缺乏、市场成熟度不高等，都是造成客户流失的原因。

陈杨的第二次创业，开始在蓝染的基础上，引入传统技艺刺子绣、扎染、型糊染等，风格趋于稳定，加入拼布的工艺，让每件衣服既有东方审美，也更适合日常穿搭。店内的衣服，不光被喜爱传统文化的北上广青年们买下，还有60%的订单销往中国香港、中国台湾和日本。

随着“国潮”文化兴起，越来越多的人开始关注到蓝染工艺。关于蓝染的淘宝店铺数量也在这5年翻了五六倍，达20多家，供应商也多了起来。现在，一半又蓝每月销售额能有10万，拥有5家分布在云南和成都的供应商。店铺也登上了“淘宝植物染非遗店铺榜”。

陈杨的微信里有一个买家群，定期回访收集穿着体验，甚至有熟识的买家请他定制细节。比如去年上新的一件刺绣道袍，对方寄来了一颗和田玉纽扣，请他替换掉原来的配件。这样的互动，陈杨乐意之至。

创业5年，陈杨把淘宝作为一个窗口，向外界展示蓝染，让更多人关注到这项传统技艺。

为了近距离研究染色工艺，陈杨把工作室搬到了成都的洛带古镇，这里保留着千年老街和浓厚的客家文化。他的下一个目标，是走上北京时装周和上海时装周，为走出国门打造前站。

结语

据统计，2021年，淘宝上至少发展出20万特色商家，能满足五花八门的需求。每天，数千件新奇物件在淘宝上架，这里成为年轻人的创意展示阵地，以及话题聚集地。

过去三年，淘宝上00后新商家的数量翻了3.5倍。这些年轻新商家带着创意和新理念加入平台，激活新的消费需求。2021年，淘宝上00后新开店的店主数量首次超过90后。

年轻人喜欢什么，淘宝上就有什么。

这些年轻人的创业故事里，包裹着热爱与努力，希冀与梦想。他们或者眼光独到，起步即成功，或者经验、方向等原因所致，曲折向前。相同的是，他们都还在继续。

淘宝诞生近20年，70后、80后、90后、00后，一代代年轻人在这里实践所爱，甚至改变人生；一代代年轻人在这里找到所爱，甚至改变生活。

就像陈杨所说的，“淘宝是一个能低成本甚至零成本试错的空间。”商家只需要把创意、想法、创业的冲动加入实战，平台上的消费者就会给予最真实直接的反馈。“你只管努力奔跑，剩下的交给淘宝。”