天下网商 黄天然

编辑 李丹超

作为中国经济毛细血管的中国工厂们，从来不会让人失望。

过去的两个月，荣东智能环保制造全国线上负责人王道每天晚上11点从公司的“临时项目指挥中心”下班，以应对暴增的“核酸采样亭”订单。为顺利交付，荣东制造联动全国18家分工厂加班生产，日均出货数百台。

此前，国家卫健委表示，在大城市建立步行15分钟核酸“采样圈”。社区核酸采样点成了大城市“战疫”标配，自今年4月来，全国已有超过20座城市开始常态化检测，这让“核酸采样亭”成了热门话题。

随着夏季来临，不少城市街道从前一顶帐篷式的“核酸检测点”，换成了小屋式的“核酸采样亭”，这不但能更严格地保障采样全程“零接触”，也为工作人员提供了避免日晒雨淋的新环境。

杭州余杭区某小区外的核酸采样亭

随着各地检测需求的增长，这样的“核酸采样亭”在5月初带动了晶雪节能、通达电气等相关概念股的大幅上涨，不少科技和上市企业带着新研发的智能产品涌入，成为核酸检测产业链中一个备受关注的新兴赛道。而快速转型、投身其中的中国工厂，也又一次站上了新风口。

“日均订单数百台，工厂3月底奋战至今”

荣东制造原本是一家主营治安岗亭、售货亭和移动厕所等设备的企业，在全国拥有18个分工厂。

王道告诉《天下网商》，在今年4月为上海方舱赶工交付了8000多台移动公厕后，他们就一直在密切关注城市核酸采样的新需求。

“我的一位朋友是‘大白’，工作很辛苦，防护服闷热、穿脱不便，工作量大时只能靠穿纸尿裤。核酸采样过程中，消毒一旦不到位，会有传播病毒的风险。”王道说，“于是，我们就开始考虑快速投产新的‘核酸采样亭’产品，一方面可以更专业地做好核酸检测时的隔离防护，一方面让‘大白’们有更好的工作环境。”

这一洞察下，荣东制造公司在4月中旬，通过自主研发改造了已有生产线，按照医药工业洁净室的标准，出炉了“核酸采样亭”成品，成为第一批在1688采购批发平台推出“核酸采样亭”的工厂之一。

产品上线后，订单纷至沓来。随后的5月初，国家卫健委提出在大城市建立15分钟核酸“采样圈”，更让荣东制造的单量达到了高峰。

为应对需求量上升，荣东制造厂房上挂起了“全国十八直营工厂联动，奋战100天”的标语。“从5月开始，整个市场需求量特别大，达到日均数百台，我们全国的工厂都在加班加点生产。”王道说。

他介绍，许多来自江浙沪的订单工期紧，如3-5天内交付500台以上的设备，因此，工厂将全国的资源都调动起来，专门成立“临时项目指挥中心”，统筹生产货源供应链、物流等各方渠道，并将四分之三的产线都让位给了“核酸采样亭”的生产制造，产能也从每10天生产1000台，逐步扩容至每10天3000台。

一批核酸采样亭连夜交付至目的地

根据目前市面上大部分的核酸采样亭报价和公开采购信息，一台“核酸采样亭”单价主要集中在2万元到3万元不等，按照日均数百台的单量计算，荣东在订单高峰期的采样亭月销售额可达上亿元。

厂商扎推涌入，原材料一度暴涨5倍

短短一个多月来，像荣东制造一样进入“核酸采样亭”赛道的工厂数量成倍增长。原本生产站台岗亭、自动售货机、检测仪器等产品的相关厂商都纷纷涌入。

南京一家厂商的线上销售负责人宋雪告诉《天下网商》，原本工厂主营各类站台岗亭产品，现在核酸采样亭成了店铺销量最好的产品，自家的6个工厂产线都在为采样亭提供产能，较大订单主要来自长三角地区。

他介绍，采样亭生产及工艺流程上与原来的产品区别不大，“跨界”几乎无转换门槛，“就相当于加装了些新设备，即使按照来图定制，3天就能完成新款的打样，进入批量生产。”

《天下网商》发现，4月中旬时在1688、淘宝等电商平台搜索关键词“核酸采样亭”，跳出的产品并不多，且主要为简易防疫亭或检测类产品。而现在再搜同样的关键词，跳出的产品已多达数百上千种。这也意味着，市场供给量正在快速释放，成千上万厂商紧抓时机，在新机遇面前拼快、拼新。

“在4月中旬，电商平台关键词‘核酸采样亭’下的产品约100-200款，5月上旬就到了800多款，而上周已经有1000多款了。”青岛精诚仪器仪表公司线上销售负责人王凌飞告诉《天下网商》，最近，“核酸检采样亭/工作站/检测站”的搜索和询盘都很热，但最终下单的客户却不如5月上旬多了，库存也不再紧张，现在下单百台内都有现货。

从设计和基本配置来看，大部分采样亭都类似。标配包括冷暖空调、新风系统、紫外线消毒灯、置气系统、对讲机和防盗门等，在采样窗口处伸出一双密封橡胶手套，可实现采样人员不穿着全身防护服工作，更舒适。

核酸采样亭出货

成倍厂商涌入，还一度造成采样亭制造原材料的供需失衡。5月上旬，核酸采样亭所需的原材料几乎全都涨价，涨价最快的是医用无菌法兰——一种在窗口玻璃与手套伸出口的接缝处需要用到圆形固定配件。

据王道透露，原先这类法兰仅50-60元一件，在5月初一度涨到了200-300元一件，而且还不一定买得到。“当时材料紧缺的时候，我们只能自己开模具生产保供。最近，热度降了一些，价格也趋于平稳。”

赚快钱，还是长久生意？

在采访中，多位厂商告诉记者，“核酸采样亭”虽然较热，但并非暴利行业。

以2万元一间的核酸采样亭为例，刨除各种设备和材料成本，利润率约在10%-20%左右，加上生产门槛不高，新加入的厂商越来越多，引发价格战，利润空间还面临进一步压缩。

因此，如果想要依靠标准类型的产品分得一杯羹，还要等待需求规模的进一步爆发。

“相比疫情最严重的时期，需求上涨幅度趋缓，但这依旧是一个蓝海市场。由于国家尚未出台核酸采样亭的建设标准和规范要求，许多采购方仍在观望。”王凌飞分析，“对于我们来说，这可能是一个‘快钱项目’，在以往的产品线基础上抓住了一波增长热点。”

而在一些厂商看来，这次通过核酸采样亭“出圈”的机遇，会带来长久的增量。

“我们会继续升级核酸采样亭产品和推广力度，通过差异化参与市场竞争，比如利用已有的技术优势，将环保厕所、消毒通道等设施加入核酸亭产品设计之中，为‘大白’的工作环境提供更完善的解决方案。在产品受到认可的同时，也能扩大品牌影响力。”王道说。

当前，疫情防控常态化，全国大城市对于“核酸采样亭”的需求还会经历一段时间的增长。而从中长期来看，作为疫情下城市基建的一次性固定投入，随着疫情好转，这一市场规模将触及天花板。

但王道们并不担心。不少厂商表示，即便触顶，也可以快速转换，切入其他赛道。

这一波紧急需求下的供给速配，体现了中国工厂制造能力的稳定性和多元化。作为中国经济的毛细血管，这些工厂遍布全国各地，规模有大有小，他们善于洞察需求、灵活变化，这让他们成为了此时的市场赢家，也对未来抱有信心。