天下网商 丁洁

　　编辑 李丹超

　　玛丽莲·梦露说过，假如给女人一双高跟鞋，她可以征服世界。

　　同样的假设放在男人身上，大部分人会显得尴尬，有人却顺势征服了那个世界的女人。

　　这个“另类”的男人，说的就是吴楠。这位留着一小撮胡子的中年男人，已经成为了116万女人“离不开的男人”。他是淘宝店“穿高跟鞋的吴大叔”的“腿模”，每天会花大量时间在办公室试穿高跟鞋。有不少网友在淘宝上刷到过吴楠的视频，视频中他穿着高跟鞋在路上奔跑，感受着高跟鞋带来的疼痛和自信。

　　40岁之前，吴楠曾将店铺做到淘系TOP（头部）女鞋商家，后经历多次创业失败，一度负债达500万。40岁那年，吴楠通过“反串”视频火了，脚踩高跟鞋的他，成了自己品牌的代言人。

　　这才有了吴楠后来的故事：今年2月，他带着“穿高跟鞋的吴大叔”重回淘系，并在4月以“短视频店”的形式入驻天猫。

　　618启动后，吴楠穿上7厘米高的高跟鞋，录制、发布、传播。他透露，平时在淘宝投放短视频的量维持在日均10条左右，618期间，增加至日均30条。

　　此刻，短视频是吴楠的“重型武器”。

　　当中年男人穿上高跟鞋

　　有时候，男人穿高跟鞋可比女人好看。

　　“97跨越演唱会”中哥哥张国荣穿着魅惑高跟鞋和撩人浴袍的画面，至今被奉为经典。当下，留着胡子的中年大叔吴楠在视频里穿高跟鞋的镜头同样让人难忘。

　　在自家的“穿高跟鞋的吴大叔”店铺中，他既是腿模又是代言人。

　　万年不变的七分微喇牛仔裤，这是经过反复测试最适合搭配高跟鞋的裤型；时而T恤、时而飘逸衬衣，用来搭配每双不同的高跟鞋。170cm、128斤，吴楠天生拥有细腿、细脚踝，搭配上一双裸色高跟鞋，竟不输淘宝腿模，“裸色高跟鞋最能营造出大长腿的效果。”他在镜头前说着，留言区有人惊呼：“这男人穿得比女人还好看，我都对鞋子有点心动了。”

　　5个月销售额超1.2亿！负债500万后，这个中年男人靠“穿高跟鞋”逆袭

　　一天工作10小时，有近7个小时都在拍高跟鞋视频，他在跑步机上感受着这双鞋的角角落落，用自己的切身感受理解女人和鞋。

　　穿高跟鞋“反串”并非吴楠首创，他的灵感来自于短视频平台上另一个穿高跟鞋一夜涨粉4万的男孩子。

　　看到机会，他奔到工厂拿了双39码的高跟鞋换上，周围伙伴说：“你穿上竟然不丑。”就是这句话，开启了他的高跟鞋试穿之路。2020年开年不久，他闷在办公室与同事拍摄视频发抖音，没想到10分钟后，一则吴楠穿着高跟鞋假装摔倒的视频居然有了5万播放量。

　　这是他穿高跟鞋的开始，也是他直播、做短视频的开始，更是他了解高跟鞋的开始。

　　“第一场直播去工厂临时拿了库存，卖了近400双鞋，这场直播距离今天正好2年零2个月。”5月24日，吴楠对《天下网商》说。

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　　在此之前，这位女鞋老板从未试穿过高跟鞋。如今，他每穿完一双，就能清晰地与版师沟通鞋的纬度、鞋楦的细微差别，“哪里肉多、哪里肉少，有时候鞋子就差1个厘（尺的千分之一），但穿上差别都很大。”

　　无论遇到谁，第一眼看脚，已经变成了他的职业习惯。“我一般会让用户给我发脚的照片，”吴楠表示，根据脚宽度、脚型等维度给她推荐，“比如有些女生的脚四个脚趾都是平的，穿尖头鞋，肯定会磨脚。”

　　创业多年，吴楠的短视频账号已有几百万粉丝，但他依然身居一线，不仅会回复用户评论，还会打一通电话直接解决客诉，询问鞋子到底哪里穿着不适。

　　“很多老板做大了离客户越来越远。我觉得必须要离用户近，才能知道用户的需求。”

　　负债500万后的“咸鱼翻身”

　　2020年8月，一个名为“老曹说鞋”的账号“解剖”了“吴大叔”店铺的一双女靴，他评价道：这双鞋的综合用料和性价比比较高，还是值得推荐的。

　　赢得这些口碑，吴楠花了15年。回过头让他说自己到底做对了什么，他答：第一，坚持；第二，没换赛道，一直深耕女鞋；第三，他总能追着流量跑。

　　摔跟头、爬起来、再接着摔跟头，屡败屡战，说的就是吴楠。

　　学计算机出身的吴楠，毕业后先是干了5年销售。2008年，背靠产业带优势，吴楠在自己的家乡四川成都开启了女鞋创业路。

　　第一段创业就经历了大起大落。2012年前，他和团队曾做到淘系TOP（头部）女鞋商家，但2015年随着电商环境和女鞋市场变化，他们的生意每况愈下，团队几近解散。

　　但吴楠仍旧想着要创业。他从成都来到浙江台州，全心投入当时风头正旺的蘑菇街。“那时蘑菇街（女鞋类目）前十里，有6家店是我们的。”在营销上，他们粗暴投放广告，谁知2017年，伴随着蘑菇街的没落，吴楠的一只脚又陷进了泥潭里，还欠下了500万债务。

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　　2018年，团队彻底解散，吴楠也变成了“光杆司令”。他尝试做微商，销售四川的麻辣小鱼和化妆品，第一个月还卖出了一两万单，后来工厂生产出现问题，严重拖累了销售。“我这才发现，看似简单的小吃供应链，比想象中要复杂得多。”他关掉项目，又赔了60万。

　　项目一次次失败，赔掉了金钱，更赔掉了这个男人的自信。

　　事情的转机在2019年。吴楠从朋友这儿了解到，当时有不少商家通过快手打榜的模式为账号增粉卖货。吴楠试着开了快手号，四个月打榜刷礼物花了78万，几乎把平台上的娱乐主播打了个遍，让账号增粉到了20万，也卖掉了近300万的女鞋尾货。

　　这次经历，让他找到了未来的方向：绝不能错过短视频和直播的流量红利，于是，他们在快手、抖音等短视频平台建立了多个账号，开始深度运营。

　　抖音测款，高质量视频投淘宝

　　当下，拍短视频占据了吴楠大量的工作时间。日常，他会频繁刷小红书，看到有意思的“词句”就摘抄下来，为拍摄文案积累灵感和素材。

　　小红书上，搜索“穿高跟鞋的吴大叔”有超过800条笔记，一则他穿着6.5cm高跟鞋弹跳的视频获得不少点赞，大家都担心他摔着。

　　在公司内部，以直播间为小组，直播运营既是剪辑师又是短视频运营，这位运营需要不断测试，找到最容易获取流量的短视频结构，而店铺也依靠这套人员结构高效运转着。

　　今年2月，“穿高跟鞋的吴大叔”重新回归淘宝，并在4月以“短视频店”的形式入驻天猫。

　　重新回归，吴楠感受颇深。

　　“我们会选择将高质量的短视频投放淘系。”吴楠认为，这与平台的流量算法有关，淘系流量呈爬坡状，视频质量好，加购、点击、转化多，该视频的热度就会持续上升。

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　　“这样的增长对商家来说是最有利的，不是瞬间暴增。”他还表示，抖音的流量更多是瞬间爆发，瞬间暴跌，这对商家是致命的。因此，这是一套组合拳，通过抖音测款，基本1小时能出结果，视频“炸了”就可以投放到淘宝进行二次发酵，打造爆款的长尾热度。

　　此前，吴楠在淘宝投放视频的量维持在日均10条左右，618期间，两个账号将增加至日均30条。

　　而他和团队正在悄悄干一件更精细化的工作，通过私域测款，再投放媒体渠道。到现在测试了10期，从销售数据看，这个“隐秘”的工作对于精准投放帮助巨大。

　　去年，“穿高跟鞋的吴大叔”全网销售额突破1.2亿，而今年，不到5个月时间就打破了去年全年的业绩。

　　创业注定会历经乘风破浪，但走过的每一步，都算数。