天下网商 黄天然

编辑 吴羚玮

“疫情期间去医院检查不方便，但我又担心自己肠胃出了问题，就做了居家自检。”

护理专业的学生王芳前阵子刷微博发现，“幽门螺旋杆菌”相关话题登上了各大媒体热搜。对照自己症状，她觉得有必要检测一下。

她选择天猫下单“幽幽管”，并把对这个新产品的测评发到社交媒体：“检测结果阴性安心了，打算给家人备几支，比空腹排队做呼气测试省时省力。”

幽幽管

像王芳一样的消费者越来越多。不仅是幽幽管，很多家庭都配备了从耳鼻喉到口腔的专业护理保健工具，以及血糖仪、智能艾灸、睡眠呼吸机等健康管理的“日常帮手”。在家仅备有血压计、体温表这些医疗用品的时代已经远去，如今，更多的健康管理自检产品、家用医疗器械和营养滋补品正在走进千家万户。

“疫情促进大家更深入反思健康生活方式，并因此加速了健康管理的实际行动。”天猫健康总经理陈浩（花名：云骢）在近期一场行业沟通会上表示，当前健康消费呈现出“健康管理更先进、保健营养更专业、线上备药更方便、防护方式更多元”等趋势。

在人们心目中，医院不再是唯一的健康管理场景，防病、康复和养生观念也可以无缝融入家庭和生活日常。

这些新的健康消费热潮，驱动行业出现了更多的新产品、新技术、新服务，并催生潜力庞大的市场，品牌和商家们嗅到机会也纷纷入局。天猫618第一波开卖后，不少健康商家的数据表现超过预期。

居家自检，少跑医院

今年1月，国内首个适用于消费者自测的幽门螺旋杆菌检测产品“幽幽管”，在天猫健康首发一分钟就售出1000件。

幽门螺旋杆菌，是引发慢性胃炎甚至胃癌的危险因素。在诺辉健康天猫旗舰店，热销的不只是“幽幽管”，还有大便隐血检测试剂“噗噗管”，结直肠癌早筛产品“常卫清”等。

随着技术的不断进步，幽幽管等各类居家自检新产品涌现，为消费者们少跑医院提供了条件，同时也缓解了医疗资源的压力。这些自检产品的准确率也在不断提升，如幽门螺旋杆菌自测试纸的准确率已经达到90%以上。一批商家还会结合用户诉求进行产品升级，譬如原本需要患者在家以一天四次频率扎针自检的血糖仪，如今也被改造成无痛无创的检测方式：将感应器贴在手臂上，用手机就能读出血糖情况。

无痛无创血糖仪

居家自检市场，也在疫情之后显示出新活力。据第一财经商业数据中心和天猫健康2021年发布的报告，近三年来家用检测产品消费人群持续上涨，已达到1400万，而对比数以亿计的用户数量，依然存在巨大的增长潜力。

新冠抗原自测试剂产品

天猫健康数据显示，今年以来检测试纸相较2021年成交额同比增长6倍，新冠抗原自测、HPV宫颈癌筛查等新上市的居家自检产品订单量更是迎来爆发式增长。此外，以血糖仪、尿酸检测为主打产品的鱼跃医疗、三诺生物等品牌，天猫618第一波开售不到5分钟销售额即超去年全天……

“小诊室”搬进家，家用医疗器械风口再起

不仅是居家自检，与居家诊疗相关的器械也在疫情后迎来红利期。呼吸机、雾化器、睡眠仪、洗鼻器等家用医疗器械，今年颇受市场关注。

不仅是慢病康复人群，越来越多亚健康人群也愿意为打造家庭“小诊室”买单，在家里建立一个个性化的健康管理空间。

以儿童呼吸道疾病为例，哮喘、肺炎、支气管炎等需要雾化治疗，以往小朋友需要到医院雾化室就医。但医院雾化器噪音大、器械重，且存在交叉感染风险，疫情之下，更多家长选择可直接在家使用的儿童雾化器。飞利浦、乐普等医疗品牌推出卡通造型的家用雾化器，具有亲和力和贴心的设计，让在家更方便、舒适地治疗成为可能。

瞄准家用器械赛道，不少企业挖掘消费者的新健康需求，依靠自己独具优势的产品“出圈”。

专注鼻护健康市场的诺斯清便是其中之一，其主打的洗鼻器正在成为家庭医疗热点产品。诺斯清总经理沈国强介绍，中国有3到5亿鼻炎人群，但就诊率不到10%，随着人们鼻护意识增强，洗鼻未来可以像刷牙一样成为家庭日常。

据诺斯清公布的数据，品牌每年销售增长率都在40%以上，而线上表现更为突出，尤其是今年这一波疫情，进一步催涨了消费者对家用呼吸道疾病防治器械的需求。今年618第一波，诺斯清天猫旗舰店开场前两小时，销量同比去年增长超7成。

此外，用于治疗打呼噜的睡眠呼吸机，以及家用制氧机、智能艾灸仪等产品也日益受到消费者青睐，正从医院就医走向家庭消费市场。其中，618期间的天猫健康品类日活动，电动刮痧板销售额同比增长达到了7830%。

不同于大型高端医用医疗器械，家用医疗器械门槛较低、操作简单、设计轻便，入局赛道的玩家大多会针对受众群体广泛的适用场景进行研发。

这些家用医疗器械背后的市场潜力庞大。据中商产业研究院数据显示，2020年中国家用医疗器械市场规模约1363亿元，2021年预计为1560亿元。

年轻化的即食滋补品，养生也美味

在家用自检产品、医疗器械之外，即食滋补品也是当下一大高速增长的热门品类。疫情后，健康消费全民化、日常化的趋势加强，新一代产品正在颠覆以往“良药苦口”的传统养生，以更符合当代年轻人需求的方式入场。

以中医滋补品长白山人参为例，一些品牌和商家抓住了老药材转型的新机会。据中新社报道，2020年新冠疫情以来，长白山人参产业集团董事长王淑范更是体会到健康产品的线上潜力，第一年线上销售额几十万，第二年就上升到千万级。今年天猫618，王淑范和她的同事们抓紧复工复产，同时发力人参的食用场景，“我们研发了一个叫人参红石榴饮，和类似功能性的产品，大家吃起来更方便，口感更好。”

新品牌宫小膳，今年也推出了新品“原切参巧”。这是一种将巧克力与冻干人参结合的即食滋补品，在在确保人参皂苷活性和提高吸收率的同时，以巧克力淡化苦味，让不适应人参口感的人也能轻松尝试这一产品。

“原切参巧”很快成了店铺爆款，买家秀里也出现了不少“回血神器”“好入口”的评价。据宫小膳联合创始人冯佳毅介绍，今年5月在超头直播间一夜卖出了60多万的销售额，叠加618大促，相比年初的几个月，店铺销售额已实现5-6倍的增长。

“中式滋补赛道正在快速扩大，国家也在支持中药的现代化，我们通过自研新技术融合更符合时代趋势的产品剂型，正在让更多年轻人爱上中式滋补，而从市场反馈看，消费者的确集中在28-35岁人群。”冯佳毅告诉《天下网商》，目前在售的还有蓝莓人参饮等新型滋补品，未来，宫小膳还将推出长白山参更多新吃法。

不仅是新品牌走红，老字号也在从新消费需求出发，推出口感与滋补兼备的产品。如胡庆余堂、北京同仁堂等，设计了符合年轻消费者口味的复配茶包、零食系列，方便即食和日常养生。

“中药滋补品的食品化和零食化，一直是我们品牌吸引年轻客群发力的方向，如人参红石榴汁、阿胶浆和芝麻丸，都是近年来的创新产品。从今年618期间整体来看，截至目前，同比去年同期销售增长超20%。”杭州胡庆余堂医药控股有限公司互联网事业部总经理高彤向《天下网商》介绍。

2022年多点散发的疫情，让大家更关注自己的健康，也助推了消费级医疗产品、滋补品等健康产品的多元化发展，健康消费与家庭生活越走越近。

“疫情促进了大家的健康意识觉醒，改变了生活方式，让大家重新审视怎么去管理自己的个人健康，或者家人的健康。”天猫健康总经理陈浩说。

陈浩介绍，今年天猫618，健康产品消费呈现出“健康管理更先进、保健营养更专业、线上备药更方便、防护方式更多元”等趋势。

其中，居家自检产品和家用医疗器械等让健康管理更先进；新技术同样让褪黑素、维生素等滋补保健营养产品更专业；线上购药，包括高血压、糖尿病等慢病备药，以及家庭常备药需求都在上涨；抗原自测、N95口罩等产品也为新冠防护带来了更多选择。

疫情终将过去，但人们对自己和家人健康的关注度还会不断提升。其间崭露头角的健康行业新品类，也将迎来新一轮的发展机会。