天下网商 黄天然

编辑 李丹超

在天猫经营了10多年服装生意的广州商人Jason，今年找到了新的生意增量。

每天他自家工厂生产、新售出的一批女装都会整装待发，由Lazada的取货卡车发往深圳出海港。让Jason开心的是，随着疫情形势好转，物流已恢复到正常时效，货物入仓后10天就能运抵泰国、越南等东南亚国家。从买家下单到确认收货，不出一个月就能获得回款。

经营跨境女装生意两年，Jason今年上半年业绩实现了45万美元（约合人民币300万元）的小爆发，同比增长了3倍多，他感叹“现在正是东南亚服装出海的红利期”。

疫情常态化下，东南亚年轻女孩在社交媒体上分享网购女装“发现”，已然成为新潮流；中国服装强大而稳定的制造基础，叠加柔性快速的供应链和即时配送物流，让跨境电商平台的增长势头在近两年来尤为迅猛。

据东南亚电商平台Lazada数据，2021年平台女装总成交额实现了72%的同比增长，行业规模超过百亿。其中不走低价铺货路线、深耕垂直独特领域和时尚特色的“风格化女装”商家，贡献了女装行业四成的GMV（成交总额）。显然，“风格化女装”迎来了风口期。

在这一大趋势下，今年Lazada跨境业务团队也将重磅扶持“风格化女装”，通过千万金额权益激励等一系列计划，为国产女装卖家走出国门、征战东南亚造浪。

卖家“轻装”上阵 年入百万美金

从国内市场转战跨境市场，Jason最初的店铺运营只有两名泰国毕业的留学生，从零开始摸索。

一开始，Jason认真调研了多个跨境平台，发现排行靠前的卖家之所以能快速突破单量和GMV，一个很大的原因在于一件事——风格化运营。按照这种方式他尝试过度假风、学生辣妹风等货品，最终在注重品质感、中高端轻礼服系列风格的服装类型中，最先找到突破口。

“在去年3月Lazada平台生日大促，我们的一款露肩吊带小礼裙成了爆款，于是就向这一方向继续深入，通过持续研究本地女性的需求，调整经营方式和服务，做客群巩固和裂变。”Jason介绍，这一路线让店铺销量步步攀升，最近临近毕业季，加上与本地网红合作助推，店铺的轻礼服销量又迎来小高峰，5月GMV超过了8万美元。

店铺的近月来的爆款小礼服

福建卖家谢先生的女装品牌在Lazada平台上，去年GMV达到了125万美元，同比增长50%，如今他已经建立起了20多人的电商运营团队。这两年来，他同样把握了风格化的“红利”，通过精细化选品主打韩范风格，让店铺找到了增长点。

“之前靠低价货品大规模铺货的打法，在消费升级的东南亚市场不再是最佳策略。走出自己的风格化道路，深耕类目的精细化运营才能提升竞争力。”谢先生说。

千亿金额计划扶持“风格化女装”

在卖家纷纷抓住跨境机遇的背后，是正在打开的东南亚“风格化女装”窗口期。

公开数据显示，经过10多年的持续增长，东南亚电商服装市场2021年市场规模已达420亿美元（约合人民币2810亿元）的体量。2021年Lazada平台女装总成交额同比增长72%，增速超大盘。

其中时尚类女装吸引力最强，占总流量的35%。Lazada预计到2025年，时尚风格的消费者数量将比2021年增长250%。

对于东南亚女性消费者而言，如今来自中国供应的优势不是低价、低质，而是有专业度的“风格化女装”——这类卖家具备长期货品规划和独到的市场洞察，拥有响应敏捷的供应链，能即时响应全球潮流；在店铺的运营、视觉和客服上，更能抓住消费者的偏好。

目前，主打“风格化女装”的店铺，已经为女装大类贡献了4成的成交额，成为平台极具潜力的生意增长力量。

为助推这一增长趋势，今年Lazada重磅发布“风格化女装”扶持计划，通过千万金额的权益激励商家成长。这意味着跨境女装卖家们将拥有出海东南亚的绿色通道，卖家将在“风格化女装”平台助推下深入南洋市场，预计将有超过30位卖家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。

具体来看，Lazada的千万金额的权益激励包括：

· 超强曝光：首页LazLook风格馆策略级百亿曝光加持；

· 流量补贴：风格女装搜索加权，优质内容流量保量支持；

· 金额激励：超百万美金广告激励金专属项目支持；

· 新店新品流量加速：搜索和千人千面流量助推新品新店快速孵化；

· VIP专项服务：从入驻到平台项目绿色通道，项目专属孵化经理、广告经理、行业经理；

· 免费红人资源：平台联动东南亚红人为风格化女装商家带货，官方社媒助力风格店铺曝光。

通过此计划，在平台APP首页将设置“LazLook风格馆”通道，用户在Lazada首页就可以进入风格化专区。在风格馆的女装商品将拥有流量加权和FEED流量加权，优质商品与内容的访问量将获得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面通过千人千面的主题卡片的曝光以及专属活动楼层的露出，可实现快速孵化。

此外，平台还将联动东南亚红人为风格化女装商家带货，通过平台直播、社交媒体本地化运营等新玩法，助力风格店铺破圈。

“东南亚相对于欧美发达国家而言，仍是一个平价市场，做‘风格化’并不是做高价设计品，而是性价比‘快时尚’女装，这其实是中国女装供应链的优势所在，是一个让卖家发挥中国优势供应满足东南亚女性消费需求的一个项目。”Lazada风格化女装项目负责人表示。

“风格化女装”出海正当时

随着疫情形势好转，东南亚迎来复工潮和新一轮经济增长。消费回潮之下，今年颜值经济、新娱乐消费、盛夏换季消费潮等都提升了潮流服饰销量的增长，这让东南亚的“快时尚”跨境电商迎来了前所未有的利好时机。

背靠中国强大的服装供应链体系，跨境卖家如何快速实现供需对位，在南洋这片新市场中建立起独树一帜的风格与核心竞争力，将成为在这一股跨境浪潮中杀出重围的关键所在。

而这也是Lazada推出“风格化女装”扶持计划的原因。

与泛铺货、传统差价套利模式不同，选取大赛道下的具有优势的细分垂直品类，通过精耕细作的风格打造，卖出高质优价的产品，是攻入东南亚消费者心智、提升用户黏性的新利器。

东南亚国家人口总数超过6.5亿，相当于半个中国市场，市场潜力不容小觑。作为东南亚最大的综合电商平台，时尚女装一直是Lazada平台高增长的优势类目，如今在新的平台扶持红利下，无疑将有更多的流量和商业变现机会涌现。

“风格化女装”的未来需要更多卖家“带货填充”，以不同的风格塑造品牌形象，丰富东南亚女性消费者的服装选择和满足其多元化、升级化的消费需求。可以想象，在未来将有更多的国货女装，乘着这股东风，扬帆出海、驶向全球。