天下网商 杨洁

编辑 李丹超

淘宝直播的主播生态，正不断“扩容”。

直播电商监管风暴过后，亿级流量骤然被释放，品牌、主播、MCN机构都试图吃一波红利。那么，谁来承接开闸的流量？

今年伊始，快手直播带货艺人小沈龙、抖音千万级达人一栗小莎子、资深美妆达人小P老师、前央视主持人郎永淳等相继开启淘宝直播首秀，成为淘宝直播生态的一股“活水”。

新生态主播队列，正在成为亿级流量的承接点。这些新主播的共同点是：在站外坐拥不小量级的粉丝、独具内容性、能契合商家想要传播的品牌心智。如今，新主播的队列仍在壮大。

7月27日，在抖音、快手、B站等多平台拥有千万粉丝的头部网红朱一旦，正式开启了淘宝直播带货。持续6个小时的直播时间里，吸引了超过266万人围观互动。

站外吸粉，淘宝直播带货，是这些头部达人的新路径。

曾靠“炫富”斩获千万粉丝，朱一旦淘宝直播首秀

熟悉的劳力士、熟悉的Polo衫、熟悉的歪嘴笑，7月27日晚6点，朱一旦准时出现在直播镜头前，准备开启一场“不枯燥”的直播。

“今天不上劳力士”、“员工可以在办公室边工作边吃零食，但不能边玩边吃零食”……一开场，朱一旦就金句不断。

当晚，直播间共上架70款商品，既包括小米125PRO、小米电视、华为手表等3C数码，也包括乐事薯片、特仑苏牛奶、上好佳大礼包等零食，涵盖了数码、食品、美妆、生活等多个类目。

从客单价上看，多数商品的售价都在3位数——多数淘宝直播用户相对可接受的价格区间。同时，搭配几款千元消费电子产品。

开播6个多小时，朱一旦打了漂亮的开场仗。从关注度上看，这场直播的观看人数是266万，据团队介绍，朱一旦首播停留时长对比其他新主播首播平均高出35%。从带货成绩上看，小米单品拿下25万的销售额，鲁文化博物馆纪念酒卖出近千瓶，坑产过万的商品超20个。

“怎样做才能避免被旦总送往非洲”、“旦总卖劳力士吗”……弹幕中，粉丝不停刷起评论。从直播间互动可以看出，朱一旦有较强的内容影响力，在淘宝直播间，这一影响力转化为强种草和带货能力。

这样的能力，绕不开他在站外各个平台的“爆款”效应。

不少粉丝对于朱一旦并不陌生。朱一旦原名朱亘，他把自己的名字亘分成了一旦，这才有了“朱一旦的枯燥生活”。

2019年的夏天，短视频账号“朱一旦的枯燥生活”出现，男主角朱一旦手戴劳力士，嘴里边讲着带山东味儿的普通话，动不动就把人“发配非洲”，每次视频的结尾都要来上一句”枯燥”。

劳力士，非洲，瞪眼，二流子……靠着“黑色幽默”的视频系列，朱一旦仅用了1年零4个月，成为全网粉丝超千万的头部IP。

据公开信息，视频里的朱一旦是手戴劳力士的土豪老总，视频外的朱一旦也的确是拥有11家公司的“土豪”老总。

“做视频并不图钱,只是有钱人枯燥的快乐。”通过“炫富”，他将观众一路从短视频平台带到了淘宝直播间。

站外吸粉，淘宝带货

在站外已经是非常有辨识度的IP，朱一旦为什么会选择来淘宝直播开播？

“你看我有十几个公司，一共有两三百名员工要发工资，老板要打工养他们。”朱一旦笑着告诉《天下网商》。

当然，这只是句玩笑话。更深层的原因在于：内容达人变现的路径问题。

朱一旦认为，内容达人变现的方式无非两种：一是接商务广告，二是带货。在短视频内容端，朱一旦的IP已经成熟，在这个基础上，他也想探索更大的商业空间。

“早在两年前，我就在站外试水过几次直播，也是定位于全品类。”但并不完善的运营工具以及团队欠缺的货品能力，让他摔了一个“跟头”。

当淘宝直播推出新主播大赛时，曾经吃过亏的朱一旦，想要再次尝试。

“之前直播时很热闹，但部分观众可能抱着看热闹的心态，并没有促成成交，而淘宝直播是目前集中卖货、促成成交最成熟的场域。此外，新的政策扶持对新主播比较友好。”朱一旦谈起在淘宝直播“再出发”的初衷，表示曾经吃过亏的他，已经足够谨慎。

朱一旦的IP自带效应，但货品、供应链以及对流量的运营，还有缺口，需要补齐。

在整个直播方面，淘宝直播平台给了很多建议，从流量激励、平台规则、货品需求等多维度给予了朱一旦深度支持。

据团队介绍，通过平台牵线，小米125PRO、小米电视选择在了朱一旦直播间做新品首发，此外，乐事、上好佳等零食商家也给到粉丝更优惠的价格。

《天下网商》了解到，针对新开播的主播，淘宝直播给到千万现金补贴、亿级流量扶持等，解决冷启期的流量问题，给到淘内多渠道发展支持，帮助他们在电商领域快速实现自己的商业化价值。

淘宝直播生态“扩容”

朱一旦入淘，也在某种程度上丰富了淘宝直播的内容生态。从今年开始，淘宝直播一直在扶持新主播、内容型达人方面发力，其中不乏快手百万新闻博主、微博美妆达人、小红书专业测评博主、抖音月成交千万主播等站外达人。

不断引入朱一旦、一栗小莎子、郎永淳这样的内容型达人，能看出淘宝直播在不断发力内容生态，试图通过引入强内容强人设的新主播，为淘宝直播拓展新流量、新人群，以此带来新增长。

3月初，淘宝直播推出超级新咖计划，主要针对一些头部IP或达人新主播，这在内部被评估为挖站外达人入驻淘宝直播行动的“发令枪”。6月开始，淘宝直播又推出新主播大赛。

不论是见多识广的老板娘、乐于分享的美妆成分党、品人生百味的美食行家，还是走遍全球掌握流行趋势的全球买手，只要能够以自己的专业内容，用有趣好玩的方式分享好物，平台都将提供顶级资源包、大额流量、官方1v1组货服务及整合营销方案等支持。

据介绍，淘宝直播对于新主播的政策力度分为三个方面，第一是针对主播的流量侧，第二是运营侧，第三是针对商品的组货，帮助新生态主播实现从0到1的突破。

多种扶持，目标指向只有一个：让新主播迅速站稳脚跟。这样的扶持之下，已经有不少的新主播取得突破。

知名主持人郎永淳选择以带货主播的身份进入淘宝直播间，宣告跨界转型。凭借泛知识短视频，郎永淳成功积累了”品质生活，用心推荐”的主播人设，首播当天，直播间总观看人数277万，销售额突破150万。

从5月21号入驻淘宝直播，开播不到两个月的爆米花Corn便在竞争激烈的女装服饰赛道站住了脚跟，通过主打二三线服装品牌、小个子女生穿搭，爆米花Corn开播45天就积累了18万粉丝。

今年4月28日才孵化的“辉哥来了”直播间，连续两月成交额超千万。在7月12日首场粉丝节，更是打出了单场1200万GMV（商品交易总额）的惊人战绩。

新主播增势迅猛，是万千新主播的一个缩影。

未来，淘宝直播将会以更有力的政策支持，丰富平台生态，助力打造直播矩阵。