天下网商 杨洁

编辑 吴羚玮

被誉为 “跨界破圈天花板”的王濛最近在忙什么？

冬奥会早已结束，但因“唠嗑式”比赛解说连登三十多个热搜的王濛，热度从未消散。在社交平台上，不断有人追问“濛主”的动向。

从“短道之王”到“跨界破圈天花板”，风风火火的王濛自然没停下来。在这段时间里，她到大学与学生交流，上了脱口秀，跨界参与不少综艺，做公益直播，还带领自己创立的体育文化公司摸索业务多元化，为更多退役运动员寻找新赛道发展的可能性……

曾在体育领域爆火的王濛，正在聚集更多领域与不同圈层用户的关注。《天下网商》发现，从4月份起，聚划算百亿补贴直播间就出现了王濛的身影，以“破圈跨界”著称的她，正式进入电商赛道。聚划算直播首秀时，她在主播台边唠嗑边带货，活脱脱一场脱口秀；在聚划算的另一场直播中，她带着两位昔日队友周洋和张会在直播间搭建的天幕下露营，聊往事，忆青春，讲产品，吸引了近700万人涌入直播间。

今年99划算节已经落幕，作为聚划算每年的重头戏，这一届99划算节也在直播新赛道持续发力，聚焦于卖法大升级。在每日直播专场中上架低价好物，同时打造了明星专场。

作为“明星专场”的关键一环，9月6日当晚，王濛再次来到聚划算官方直播间，直播超过六小时，场观创下新高超千万。官方金牌濛主播再次带领着作为“金牌助播”的两位昔日队友周洋和张会来到直播间，三人通过专业化、场景化和全新的沟通互动方式，覆盖了更广泛的人群，为用户提供了全新的直播体验；从另一个层面来看，这也是王濛带领退役运动员开启多元化发展的重要一步。

斜杆青年王濛，重塑电商赛道新格局

别担心，不会有王濛热不起来的场子。

9月6日，18点一过，王濛一脚踏上主播台，一张口就是段子。“如果欢迎我，大家就打出‘濛主大漂亮’，弹幕里谁说要拿下我？我很好拿下的。”

在正式开播前，很多主播可能会很忐忑，但王濛仍然保留着松弛和开心，甚至故意不吃晚饭，以便让自己能时刻保持饥饿和亢奋的状态。在直播中，她全情投入，嗓门大，时不时来上个段子，把身边的“金牌助播”周洋和张会逗笑，也让用户在评论区发自肺腑地不断互动刷屏。

这样的风格，直播间的观众也很受用。18点一刻，王濛进直播间仅10来分钟，聚划算直播间的场观就攀升至56万。

周洋和张会是王濛多年的好友，也是曾经的冬奥冠军。三个人说到有趣的话题时，会开心地身体前倾，讲述起运动员生涯中有趣的经历。

“困了的朋友们一起运动下！这个垫子是滑冰队训练的专业器材，以前我们要在地面上做专项训练，才能在冰面上控制脚下的冰刀。”在讲解滑行垫时，王濛化身教练，带着最会滑冰的两位金牌助播当场进行了生动地讲解与演示。

当晚，聚划算直播间共上架近百多款商品，主要集中在服饰穿搭、美妆、生鲜水果、零食保健等品类。既有手机、美容仪等尖货，也有柚子、螺蛳粉等零食。

据了解，此次的选品准则，有的是前期用户调研收集的心愿清单，有的是根据直播间用户画像规划的产品，有的则是主播自己日常使用且觉得好用的产品。聚划算负责选品的团队，经过层层筛选、最终留下的100多件契合主播人设也符合市场需求的商品，再从中挑选。

从客单价上看，多数商品的售价都在3位数，也有几款数千元的消费电子产品。

这场直播，共吸引了超千万人次观看，多款商品爆卖 。

“沉醉式”直播，怎么玩？

直播持续了6个多小时，她要在没有NG的情况下，对着镜头滔滔不绝。

场观超千万，对于一个新主播来说，是值得庆祝的数据；对于聚划算官方直播间来说，也实现了一次新的突破。

半年前，聚划算团队找到王濛，希望她曾在赛场解说过程中的“热情”、“专业”、“严谨”，以全新的方式在直播间呈现。

在再次跨界这件事上，王濛准备了很久。“一方面是在布局MCN，帮助运动员退役后再就业破圈，我率先帮大家试水；一方面也是想在这个赛道中，不断了解用户的需求。”王濛曾谈起入局直播的初衷。

4月30日，王濛在聚划算百亿补贴官方直播间进行首次直播。几场“玩”下来，开局就创造了很多新的突破。

一直以来，一个直播间的成与不成，离不开“人货场”三要素，做好人货场的重新连接并打出差异化，是制胜关键。聚划算直播间王濛专场也不例外。

第一，在人方面，王濛有强烈的人格魅力与冠军光环，当明星主播，再合适不过。“我的眼睛就是尺”这句话在冬奥会后迅速走红，在直播中，团队放大了“眼睛就是尺，为用户丈量好物”这个特质，始终站在消费者角度去选品；另一方面，此前王濛身上的真实、坦率吸引了许多年轻人，直播间的镜头放大了这种“野生感”。她能随时随地唠嗑、频繁冒出金句，这是不少明星主播渴求的能力。再加上濛主播带领的周洋和张会两位“金牌助播”加入直播，这个组合把曾经赛场上的队友情谊和大家对事业的认真执着都带到了直播间，让大众了解到奥运冠军赛场外的另一面，也让大家能更直接地感受到了冠军团队背后最真实的默契与温情。

第二，在货方面，直播间的立身之本离不开货品，从第一步选品开始，聚划算围绕着王濛这个IP，挑选出与她的风格契合且符合受众需求的产品，并且确保直播间的货品品质、补贴价格、售后服务等都确保做到行业最优水平。

例如王濛日常爱玩乐高，也是3C产品重度爱好者，直播间出现了乐高、电子产品、限量版的泡泡玛特手办、国潮相关的商品。而周洋爱研究美妆护肤、美食和穿搭，张会偏向母婴、生活和户外运动等品类，直播间均上架了相应的商品。

第三，在场方面，王濛直播能带给消费者互动化的场景体验。

直播首秀前，她提出了一个新想法——沉醉式直播。她想把直播变成一场互动型的购物脱口秀——“沉浸式体验”是选到了自己心仪的商品，“沉醉式体验”是让用户买到了商品，还愿意为直播内容继续停留。

“这个事只能发生在我直播间。”王濛在聚划算开播“破冰问答”中表示 。直播中，不光有商品介绍，还能看到嘉宾互怼、开玩笑、现场亲自试品和展示。购物这件事，从单一的动作变成了生活化、趣味化的场景和休闲娱乐方式。

还有更大的故事要讲

后超头时代，王濛的入局，是聚划算重构直播带货、寻求内容创新的一角。

2010 年发展至今，聚划算已经从一个单纯的团购业务，变成了结合直播的营销IP。聚划算负责人天德在接受采访时表示，“今年的核心是回归初心，重塑心智，既要变，也要不变。”

不变的是价值主张，就是主打极致性价比+对消费者的吸引力。王濛的入局，就是业务的关键一环，“聚人”。

聚划算牵手王濛，是因为她代表了中国新一代青年人对自我表达和多元文化的认可，打造这样的IP，可以去吸引和覆盖更广泛的人群；而王濛带领着曾经的冠军来到直播间，除了在践行带领退役运动员拓展新赛道的初心，其实她们是新一代青年不断突破自我的缩影，是用户心声的反馈。

在极致性价比+聚人的基础上，聚划算也有了新变化——直播卖法升级。

去年底，聚划算推出的新IP《划算8点半》以官店联播的形式，让“晚上8点半”这个时间点，成为这届年轻人放松的欢乐购物场，不光提供划算权益，也有惊喜体验。

此前，大多数品牌的店播依然以讲解卖货为主，难以在公域中找到精准的客群，也很难在短时间内抓住消费者的注意；另一方面，达人缺位，品牌引流渠道锐减，谁来为品牌拉新引流？

99划算节期间，聚划算百亿补贴官方直播间聚焦打造“划算8点半”IP，在消费者心中强化“每晚8点半就上聚划算”的印象，也为商品的爆发做铺垫。在9月6日王濛的直播中，就挑选了多款商品，在八点半进行低价秒杀，吸引用户回到直播间，拉动晚间成交高峰。

在提升消费者体验上，聚划算还针对王濛直播专场打造了心愿补贴玩法。消费者可以在粉丝社群、社交平台许愿想要的商品，平台就会评估大家提交的需求在直播间上架一部分商品，聚划算还会提供官方补贴确保消费者买到的产品在当时是全网最优价，并提供7天保价买贵包退的保障。比如在618期间，聚划算曾和王濛一起，将粉丝们提出的多个大牌心愿商品补贴到了真 5 折。

在直播带货白热化后，在99划算节做到了有独创性又不失专业度的直播内容与场景，多维度与用户产生共鸣。

引入新的主播、探索不同的直播形式和场景、以消费者需求反向扩大主播货盘，聚划算正在把自己当成一个样本，试图成为新的流量引擎，未来，它还有更大的故事要讲。