天下网商 丁洁

编辑 李丹超

在线少儿内容潜力无限。

《中国的全面小康》白皮书显示，“单独二孩”“全面二孩”政策实施以来，中国出生人口数量明显回升。第七次全国人口普查数据显示，0-14岁少儿人口数量比2010年增加了3092万人，比重上升1.35个百分点。继去年教育部发布“双减”政策后，广电总局提出将支持优秀国产动画片。

在政策和人口等因素的多重影响下，在线少儿内容正进入快车道。但对进入这一赛道的平台和品牌而言，机遇与挑战并存。

艾瑞咨询合伙人阮京文表示，中国少儿在线视频内容在平台助推下，正在构建更完善的生态链，但在生产创新、精细化运营、衍生市场开发等环节仍存在缺失和短板。

优酷少儿看到了机会。继今年2月优酷少儿宣布产业化品牌小小优酷升级后，11月优酷少儿再出击，携四大自有IP“蕃尼、小狼乐宾、缇娜托尼、杰力豆”亮相第15届中国国际品牌授权展览会（CLE中国授权展）， 带来少儿IP全产业链孵化的重磅结果。

优酷少儿携四大爆款IP亮相展会

追更《蕃尼蕃尼》成为了一年级小学生小帆的日常。

这是优酷少儿在2020年推出的真人IP儿童节目，目前已上线12档节目，总计超800集，其中包括沉浸式真人互动少儿体验类节目《蕃尼蕃尼》，剧情式亲子真人秀综艺节目《蕃尼看世界》，长城主题真人秀综艺节目《蕃尼探长城》等。截至目前，“蕃尼系列”节目累计播放量超120亿，蕃尼家族在全网拥有3000万粉丝，节目备受小学生群体的喜爱。

对于不少家长而言，这一IP系列节目能帮他们“沉浸式带娃”；对小朋友来说，就像父母那代追大风车和金龟子一样，他们这代也有了自己喜爱的偶像。

而对优酷少儿来说，蕃尼IP的成功推出则有着更大的意义。

首先，市场上少儿真人精品IP短缺，蕃尼看到了这个稀缺市场，推出更具知识性和教育性的节目，如《蕃尼探长城》《蕃尼看世界》等，树立起少儿真人IP赛道标杆。

其次，蕃尼家族也积极投身正能量行动。伴随着“小小优酷梦想季”平台企划，从冬奥冰雪梦到航天科学梦，再到长城传统文化的传承，蕃尼家族持续鼓励青少年实现梦想。

再者，经过2年的孵化，蕃尼IP已构建出一套完善的商业化变现模式，包括品牌植入、内容定制、IP授权、演艺经纪等。目前已合作商业客户超过50家，覆盖垂直IP领域如奥飞、咏声动漫、布鲁可等以及国内外玩具头部品牌孩之宝、美泰等。与此同时，蕃尼IP还进军了文旅赛道，推出《蕃尼看世界》《蕃尼探长城》两档高质量节目，国庆小长假，优酷少儿携手八达岭文旅集团、清华大学建筑学院文旅研究中心共同推出的少儿线下研学类商业项目“蕃尼探长城八达岭少年使者研学活动”也正式落地。

从内容到商业化探索，让蕃尼找到了一套更清晰的运营模式，而它也成为了优酷少儿最成功的IP样本之一。

如果说蕃尼是通过优质的真人节目打开了一个新市场，那么小狼乐宾则是通过高质量内容及快速孵化IP的能力领跑行业。

具体来说，《小狼乐宾》是2021年7月优酷少儿与法国奥斯卡提名工作室Xilam联合出品，面向4-7岁孩子的益智冒险动画。尽管只上线了两季，但节目已斩获了国内外多个大奖，包括上海电视节白玉兰最佳动画片/最佳动画剧本双提名奖、2021 的Pulcinella Award 最佳学龄前动画片奖等。目前，《小狼乐宾》已在法国电视台、意大利Rai电视台等全球30余个国家及地区的主流电视媒体成功发行。

值得一提的是，小狼乐宾在国内外快速建立影响力与优酷少儿的孵化模式有关。通过将IP开发策划前置，一方面优酷少儿配合海内外协同运营，让《小狼乐宾》快速打通国内外发行渠道，另一方面背靠阿里集团生态优势，优酷少儿实现剧集上线同期IP衍生商品的同步上线。

四大爆款IP之一、诞生于2018年的缇娜托尼，也在此次授权展上备受关注。这是优酷少儿联合俄罗斯瑞奇集团出品的4-7岁益智冒险动画，全网累计播放量超50亿，首次上线14天播放量破亿。除了内容优质，这一IP更具特色的点在于产品开发，尤其在儿童食品领域，缇娜托尼相继与伊利、力诚、酪博士、ZUO一下等品牌达成合作。

除了蕃尼、小狼乐宾、缇娜托尼，优酷少儿还有一大“杀手锏”IP杰力豆。这一IP的特色在于它的受众不仅是孩子，更面向泛人群尤其是年轻人。因此，杰力豆的独特亮点在于能跨界与潮玩、时尚等行业联名合作，此前，杰力豆就与艺术家张占占推出联名系列产品，与coookie9推出联名网红曲奇，还与阿里体育、盒马生鲜等进行合作。跨界合作，加深了杰力豆在年轻人中的影响力。

四大IP，不同侧重，这一切都基于优酷少儿对产业的深度洞察。

“小小”优酷要做什么？

近年来，受到经济和人口的政策影响，中国几大视频平台纷纷加码布局少儿内容，并加大对于全产业链的改造。在这点上，优酷一直领跑行业，并持续深耕。

凭借对亲子家庭需求的精准洞察，优酷少儿介入上游内容生产制作，以用户数据和品质共同带动生产效能，将IP开发策略前置。同时，借助阿里平台为商业变现提供支持，又反哺内容创作，形成正向循环的IP运营模式，驱动全产业链快速运行。

最终，优酷少儿想要实现的是打通这门IP生意。据悉，优酷少儿主要提供内容服务，而“小小优酷”将承担起亲子产业化品牌的重任，包括IP孵化、建立线上线下全域营销网络等。

对此，阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁、优酷少儿事业部总经理吴倩表示：“在优酷少儿·小小优酷‘内容+产业’战略布局下，我们实现了从传统内容的聚合到IP全链路的孵化，从提供少儿娱乐观看环境到覆盖亲子家庭全景消费，真正打通从孩子观看到亲子消费的转化通路。”

在今年2月的品牌升级会上，优酷少儿提出将针对少儿市场更精细化运作，围绕内容生产、平台宣发、产业扩容三方面全面发力，如今效果凸显。

在内容生产上，四大自有IP“蕃尼、小狼乐宾、缇娜托尼、杰力豆”正在不断产出优质内容吸引用户。同时，优酷少儿针对不同IP推出了定制化的营销活动，更有助于打造口碑。

与此同时，在站内，优酷少儿同样拥有丰富的玩法，包含抽奖、答题、合拍、配音等，让孩子在站内边玩乐边学习。

接下来，优酷少儿还将在内容生产、宣推、营销服务、售卖于一体的少儿全产业IP化链路持续探索。

可以说，围绕“内容和产业”，根据不同IP的特性，优酷少儿闯出了一条差异化少儿IP商业变现模式的道路。

左手IP，右手生态

作为少儿市场领先的内容平台，优酷少儿保持着高速稳定的上升趋势，目前已服务1.3亿家庭用户，自制、合制内容超50部，整体节目数超10000部。未来，优酷少儿还要更进一步。

一方面，优酷少儿会持续加码内容赛道，孵化出更多的超级IP。此前，优酷少儿在动画内容方面已经成功孵化出“杰力豆、小狼乐宾、缇娜托尼”等优秀代表IP；真人内容方面，自制的蕃尼系列已上线12档节目且全年更新不断档。

另一方面，优酷少儿也希望能与生态伙伴共同做大少儿市场。例如，在与儿童积木品牌布鲁可的合作中，优酷少儿不仅提供了多端强资源曝光，还独家定制了亲子微综艺《布鲁可魔法课堂》《蕃尼蕃尼》节目，同时搭建起短视频矩阵全网营销，实现边看边买。

优酷少儿提出的“内容+产业”的范式正在被成功验证。比如，以IP玩法助力商品宣传营销，缇娜托尼与伊利合作全网GMV（商品交易总额）超百万；应用互联网大数据优势，帮助商品研发，小狼乐宾无硼黏土淘系搜索指数达1790%，成为爆品。这大大提升了运营效率，也让商家和平台通过这套模式实现共赢。

长远来看，“内容+产业”既符合用户对内容日益多元化、精品化、个性化的需求，也是少儿内容市场高速发展的必经阶段。此次，优酷少儿携四大IP亮相展会，也希望能与合作伙伴碰撞出更多的可能性。未来，优酷少儿还将进一步推动商业授权、跨界联动等线上线下消费场景多元化，让IP的商业化价值长久显现，持续领跑在线少儿市场。