天下网商 王诗琪

编辑 徐艺婷

10月31日晚，位于江苏苏州的追觅科技总部沸腾了。天猫双11开售4小时，追觅科技销售额超2.1亿元，超额完成团队为双11预售期定下的2亿目标。

追觅科技成立于2017年，是一个年轻的新品牌，如今却正在向着超级大牌冲击。在他们看来，今年的天猫双11，对智能清洁家电品牌来说是一场“定局之战”。“在这个赛道上能占到什么位置，基本可以通过双11战绩来体现。”追觅科技相关负责人表示。

而一款追觅H12S，让它在竞争激烈的智能清洁家电赛道初步站稳了脚跟。

《天下网商》获悉，在天猫上，上市即热销的新品追觅H12S，从前期研发，到目标人群圈选，推广中的站外种草、站内引流转化，乃至双11集中打爆，都离不开追觅科技与阿里妈妈的深度合作——今年天猫双11，阿里妈妈平台营销策划中心结合旗下经营计划“天猫大牌日”，启动首个“双11大牌爆款计划”，结合阿里妈妈数智经营能力，通过分析双11大牌爆款诞生规律，帮助商家制定营销策略、精准投放提效、创新营销价码、免费流量扶持，专注打爆款，让品牌带来销量、声量齐升。

通过双11“大牌爆款计划”，将有40多个品牌与追觅科技一样，赢得天猫双11这场关键之战。

爆款，让追觅“扶摇直上”

爆款，对一个年轻品牌来说意味着什么？追觅科技的回答是：持续稳定输出产品力的机会。

追觅科技进入的是竞争激烈的家居清洁电器赛道。一方面，以扫地机器人为主的清洁品类增长趋缓，而新的品类如洗地机又被头部品牌占领。在这个靠新品驱动的行业里，源于清华大学科研社团“天空工场”的追觅科技，亟需一款爆品，向市场证明自己的实力。

从2020年开始，追觅科技将天猫等线上渠道作为重点发力方向，很快，机会来了。

今年5月-6月，与阿里妈妈宝藏新品牌合作，618期间追觅在天猫同比增长890%，登上洗地机热销品牌榜TOP2、扫地机热销品牌榜TOP4及吸尘器热销品牌榜TOP3；8月，追觅天猫超级品牌日，携草莓熊系列联名款产品，线上线下联动，最终全周期销售破7000万，多款产品登入天猫类目第一；10月31日天猫开门红，开售仅4小时，全品类销售额超2.1亿元。

可以看到，追觅科技的爆发并非一蹴而就，品牌与阿里妈妈“预谋已久”。

在追觅H12S新品上线前，追觅科技借助天猫平台，不断打磨新品。通过平台的数据洞察，追觅科技发现南方消费者对拖布烘干有强烈需求，这是因为梅雨天气常常导致拖布难以自然晾干，于是追觅科技针对性地开发了热风烘干功能；此外，追觅科技还为产品配备电解水发生器，通过具备除菌功能的电解水，满足人们深度清洁的需求。

不仅如此，追觅科技还通过阿里妈妈达摩盘对货品进行诊断。结合产品外观、功能特色等，追觅H12S锁定了“轻奢女性人群”“母婴人群”“宠物人群”等潜力人群。此前追觅科技男性消费者占比达七成，若沿用过往经验很难触达上述人群。

精准的人、货策略，使得追觅H12S一上市就被一抢而空。

追觅H12S一举打爆，对品牌信心是很大的鼓舞。今年天猫双11，追觅科技四大产品线洗地机、扫地机器人、无线吸尘器及高速吹风机“团队作战”，在开门红4小时就砍下2.1亿元销售额，超额完成目标。

现在，追觅科技在智能清洁家电赛道上开始进入头部行列。

强势曝光、人群破圈，定制爆款方程式

追觅科技如何在短时间内，从初出茅庐到“聚光灯下”？阿里妈妈“双11爆款计划”提供的解法是：强势曝光+人群破圈。

追觅科技相关负责人介绍，通过阿里妈妈“引力魔方”+UniDesk，追觅科技得以将效果前置，进行人群蓄水和拉新。从今年初开始，追觅科技一直持续在站外进行推广引流，包括微信朋友圈、抖音短视频、小红书、B站等，在站内则通过直通车强势收割。

同时，追觅科技还与阿里妈妈万相台“百万新客”“十万爆品”深度合作。“百万新客”是通过算法优选拉新爆款，一站式全域投放，加速用户流转，从而获得确定性的新客规模；而“十万爆品”计划则是依托于阿里妈妈的新品加速技术能力，首先通过算法完成对货品的定义和理解，同时匹配到货品适合的人群，精准匹配，缩短新品冷启动的时间、提升爆品打造的效率，帮助品牌加速渗透市场。

追觅科技提供的数据显示，在天猫双11前夕，与阿里妈妈“双11爆款计划”的合作，累计为品牌带来超2亿的曝光量，且获取兴趣人群的成本降低了超40%，ROI（投入产出比）提升超50%。

不仅如此，通过阿里妈妈“双11爆款计划”，追觅科技还成功实现了人群破圈。

追觅科技原目标人群是一至三线城市，28-45岁的“轻奢熟女”“精致型男”，而此次“双11爆款计划”，除原目标人群外，还专门针对下沉人群，如“小城新贵”“小镇青年”等定向投放，破圈拉新。最终，追觅科技兴趣人群资产同比提升超1800%，新增人群资产千万。

双11爆款，只是个开始

一个个爆款，让追觅科技的行业地位得以提升。这一案例也充分体现了爆款之于品牌的意义，它是一个展示品牌产品力、运营力的载体。

在天猫双11这个品牌的竞技场，爆款更能帮品牌同时提振销量、声量，以及行业地位。这也是阿里妈妈平台营销策划中心推出“双11爆款计划”的目的——整合站内外资源，为追觅、西门子等大品牌提供“一揽子”解决方案，打造行业爆款，帮助大牌们领跑双11，提升行业影响力。

这并不简单，阿里妈妈“双11爆款计划”整合淘内外流量场域和专属经营特权，几乎动用了阿里妈妈所有核心资源及技术能力。

类似于商家营销的“智囊团”，阿里妈妈平台营销策划中心基于人、货、场的底层经营逻辑，从商家经营诉求和体验创新出发，整合平台优势资源，为商家提供全域营销解决方案，通过营销创新推动经营创新。

例如，阿里妈妈“双11爆款计划”将为品牌提供达摩盘高阶能力，针对的“大牌人群”消费力更高、更活跃，能够大大提升品牌的运营效率；而万相台的“百万新客”“十万爆品”两大计划，将为品牌带来人、货两大资产确定性的增长。不仅如此，通过“双11爆款计划”，品牌们不止能通过站外的微博、视频号等推广，还能在天猫双11多个主题会场获得强势曝光。

而品牌借此积蓄的人群资产及品牌力，将成为他们未来持续增长的基础。从这个意义上，爆款只是个开始。