天下网商 章航英

编辑 王诗琪

一年之计在于春。春季是电商上新重要时刻，尤其是服饰鞋帽类、食品饮料等行业，将迎来巨大的消费需求释放。作为新年伊始首个大型营销事件节点，38大促是商家们重建信心、抢占生意先机的关键节点。对一些品牌商家来说，更是与用户沟通，抢占站内外流量的重要时刻。

开年经营、大促爆发，关键时刻还需要“借力”冲刺。

针对此，阿里妈妈超级产品日推出“38超级产品焕新计划”，通过Uni Desk（下称“UD”）、引力魔方、超级直播三大明星产品的能力升级和焕新，同时提供一系列补贴和福利，帮助商家在开年经营中更加有的放矢，以更低的成本、更高的效率，在全域收获确定性的增长。

内容红利依然凸显。整体看来，今年阿里妈妈几款产品升级的方向将重点放在“内容种草”领域。Uni Desk站内外联动、“种拔一体”，引力魔方利用更精准链接用户，超级直播通过短直联动加热直播间，这三大超级产品都在扩展内容影响的边界和深度。另外，更精细化的运营、更高效的人货匹配，都让“内容种草”获得更确定性的结果。

Uni Desk——“全域联动、种拔一体”，华为、小度等品牌转化率提升4倍以上

内容依然释放着巨大的流量红利。UD是阿里妈妈推出的一站式全域投放工具，品牌广告最核心的工具之一，已经成为商家全域内容种草必备武器。UD为品牌提供购前、购中、购后的人群全链路触达路径，以更低的成本撬动消费者更高的拔草意愿，实现站内站外真正有效的联动。

很多来自站外的淘宝天猫商品广告，来源于品牌通过UD的投放。另外，UD触达的渠道也在扩展，目前已经覆盖到了100%的主流媒体渠道。

内容种草，在今年继续成为UD发力重点，子产品“UD内容”迎来一波更新。

随着渠道不断更新，目前UD内容几乎覆盖了全部主流媒介平台。在全网投放后，可以在UD后台看到数据的具体转化，便于后续进行人群二次触达和高效转化。

种草是为了转化。《天下网商》获悉，今年38大促，UD数智化能力再度升级，对人群的沉淀能力更强，能实现站外站内更精准的数据回流，量化内容种草效果。在此基础上，将人群资产积累下来，二次营销便能更精准。

大促也是新品加速出圈的有利节点。尤其是服装行业，商家会在38大促期间进行密集的上新。针对此，UD内容推出全域新品种草加速包，品牌可以通过UD内容完成一整套新品孵化的流程，提升商家的ROI（投入产出比）。

UD的全网种草能力此前已在华为上有试验。去年年终大促期间，华为与阿里妈妈合作，开启站内外联动、全域深度种草。站外，通过抖音达大规模化种草，快速加热新品；站内，则基于UD一站式序列化追投能力针对种草人群做进一步转化，拉动新品爆发。期间，华为在站外实现亿级曝光，累计互动量超过150w；同时，华为在站内对站外种草进行承接和转化时，发现二次触达人群对新品兴趣度更高，相比于常规投放人群，素材的转化率提升7倍，收藏加购率提升27.8%。

38大促期间，UD内容的福利也颇具吸引力。

第一，为商家提供专属折扣。相比商家自己寻找种草平台达人，在UD内容投放不仅链接优质达人，而且相比市场价能享受到88折起的专属折扣。

第二，达人反哺。如果商家投放达人金额满足门槛，平台则将在商家投放的基础上，补贴10%-30%的达人投放资源，比如商家投放100万，那么最高可以享受到30w刊例价的达人反哺资源。更多种草，帮助商家加速出圈。

第三，定制追投服务。针对在UD内容投放百万级以上的客户，UD内容还将提供全链路追投专属服务，以及达摩盘白金版试用特权。乘胜追击，将品牌势能拉到最大。

全域内容种草，就用阿里妈妈Uni Desk

引力魔方——行业人群精准触达，蕉下、花西子等品牌人群资产转化率提升3倍以上

站外种草的人群如何在站内做最有效的承接，绕不开阿里妈妈引力魔方。

它覆盖淘宝“猜你喜欢”、淘宝首页焦点图等“黄金C位”流量的推广工具，因此，对不少商家来说，“引力魔方”是破圈拉新的利器，能帮助他们突破流量瓶颈。

今年38大促，引力魔方触达人群更精准。例如，引力魔方人群方舟子产品“人群资产转化”是一个自定义高转化工具，能触达店铺高转化率人群。内测期间，有数千客户ROI提升30%。另外，它还能识别转化率更高的核心流量池。经测算，商家通过引力魔方人群资产转化，来自首页及购后猜你喜欢的流量占比达到90%。

二是人群触达广度和精细度。子产品“人群超市”匹配了六大行业四大场景智能投放套餐，能圈选更多人群，且整个过程一键智能，轻松投放。而针对不同行业的拉新，则实现了差异化人群定位、精细化人群拉新，帮助店铺新客暴涨。

花西子、蕉下、OPPO都通过引力魔方实现了明显提效。花西子通过最大化成交策略，转化率提升近5倍；蕉下通过人群资产转化精准触达沉淀人群，转化率提升3倍，ROI提升近40%；OPPO通过引力魔方人群方舟产品，点击率、转化率提升50%以上，ROI提升100%以上。

在此基础上，今年38大促，引力魔方还推出了更具体的场景和实用的功能。

开年经营，对“场”的精准把握，是品牌出圈重要一步。据了解，引力魔方“宝藏场景”以淘系焦点图、全屏微详情等淘内流量为核心，为品牌提供破框、多品连投等多种创意玩法，种草力流量加速扶持显著提升商家优质内容投放效果，抢占视频流第一视觉。今年38大促还针对商家优质视频内容，推出单品百万内容培育计划瓜分百万红包锁定百万流量。

为了让商家吸引更多新客，引力魔方人群方舟推出38大促新客暴涨计划。有案例显示，商家通过人群方舟结合自定义人群能力圈选标签实现平均提效50%。

行业人群增长，就用阿里妈妈引力魔方

超级直播——直播间快速加热，极萌、adidas等品牌直播间GMV提升300%+

每当大促，“超级直播”热度飙升。覆盖直播域、搜索推荐域、高频活跃互动优质流量的稀缺渠道和高潜力消费人群的近亿级流量，超级直播承担着商家最重要的“打爆品”功能。

如果拆分来看，“打爆品”一方面需要商品的快速冷启动，迅速找到精准用户，另一方面，则需要获取更长尾的力量，始终保持对目标用户的链接和吸引。针对此，38大促期间，超级直播有两大重磅升级值得商家关注。

一是流量启动加速，直播间一键起量能力升级上线。38大促期间可以实现1分钟内直播间起量，可以将流量调控精细到分钟级，带来更强的生意爆发力，流量不用等。

二是直播讲解联动内容场与搜推场，智能提取直播讲解的3秒高光内容展示在搜索域、展示域，源源不断吸引目标用户，扩充商家的潜力消费群体，并在进行高效人货匹配后，精准拉用户进入直播间。直播动态展示一方面精准展示卖点，另一方面也通过此在搜索或推荐页面高效拿量，为生意爆发带来加成作用。

譬如，adidas通过直播讲解投放，迅速打造出爆款，相比平时直播间GMV（总成交额）提升300%。极萌通过超级直播引流，一款单品三个月的销售额高达2.4亿，店铺GMV提高300%，林氏木业则通过超级直播持续引流，整体ROI提升近150%。

今年38大促，阿里妈妈超级直播为符合要求的商家提供了优惠返点。另外，超级直播通过潜力商家成长营，告诉商家如何投、放心投，针对新开播商家，推出限定「流量礼」福利，百万流量助力商家无忧开播、轻松投放。仅需1元即可为直播间获得高额场观，帮助他们快速上手、轻松投放、收获爆品。

直播间加速爆发，就用阿里妈妈超级直播

每个大促都是商家生意冲刺的节点，而阿里妈妈始终和品牌在一起奋战，通过三大超级产品的升级焕新，助力商家生意爆发事半功倍。