天下网商 王卓霖

编辑 李丹超

“这是我开淘宝店以来，第一次体验到爆的感觉。”29岁的龚胜芳，还没来得及消化这份激动——在她的同名店铺里，一条两年前上架的红色吊带裙突然爆单了。

追根溯源，是最近热播的电视剧《夏花》。片中有一幕是在海边，男主牵着马追逐着女主，当时女主穿的就是这条红色吊带裙，海风拂起裙摆和发丝，一段美好的爱情故事荡漾开来。

“我发现女主的形象气质很适合这条裙子。”龚胜芳说，裙子火了之后月销量涨了20倍，店铺日访客量涨了10倍多，最高到1.5万，后台咨询的买家从每天10条骤增到300条，“夏花徐若晗同款”还冲上了淘宝热搜。她表示，订单方面已经紧急联系厂家抓紧生产，还有400多个订单还没发货，会在一周内陆续发出。

《天下网商》发现，龚胜芳还是位“宝藏女孩”“斜杠青年”。除了淘宝店主的身份，她还兼职着婚纱样片模特和演员，不停奔走在拍摄地，是一位自由职业者，平均月收入在3万元左右，“我始终不变的是只想做自己喜欢的东西。”

淘宝店单日访客量涨10倍多

这条“夏花同款吊带裙”能爆火，龚胜芳始料未及。

“电视剧开播后，有那么几天，后台有很多买家问都没问，就直接下单了。”龚胜芳当时猜测，是某位网红或博主“带货”给免费打了广告，“直到有客户跟我说，芳芳你的裙子上了电视，我才知道原因。”

近年来，年轻人之间流行着一个消费趋势：跟着热播剧学穿搭，进而去电商平台采购同款。这次热映的《夏花》，女主扮演者徐若晗在剧中所穿的多款衣服都被网友仔细研究，大家在淘宝或品牌官网找到了同款或平替。“我相信电视剧带火的款式肯定很多，但没想到我的这个能那么火。”

龚胜芳向《天下网商》说起这条裙子的故事。三年前，她在绍兴逛柯桥布料市场的时候，偶然间看到了这块布，“直觉告诉我，这块布料做成夏天的吊带裙，就是那种简简单单的款式，拍照肯定很好看。”之后，她便自己设计了裙子，自己做了模特，并在2020年7月上架了这条裙子。

巧合的是，这条吊带裙的拍摄地和《夏花》电视剧的拍摄地都在海南万宁。卖家秀的女主和电视剧的女主，都是穿着这条红色碎花群，踩在柔软的沙滩上，映着湛蓝的天空拍摄。“被剧组服装老师选中是我的荣幸，也是对我审美的认可，谢谢幸运眷顾于我。”

热播剧带来的同款搜索效应，让龚胜芳的店铺火了：之前店铺每天的访客量是700-1500，现在的日访客量最高15000，涨了10倍多。据介绍，《夏花》电视剧还没播出之前，裙子已经卖出去1500多条了，现在每天能卖出90多条。由于备货不足，龚胜芳这两天还在跟生产厂家沟通追加订单，积压的400多个订单会在一周内陆续发出。

《天下网商》发现，龚胜芳已经把这条裙子标注上了“夏花同款”，月销超900件，涨了20倍，是店内销冠，预售开到了7天，尺码表也有了扩增，从XS到XL的5个尺码，满足不同的买家需求。

每晚睡前，龚胜芳会抽出时间回复店铺后台的买家咨询，300多条信息一一回复，要花掉一两个小时。一般是买家给到身高胸围尺寸，询问需要下单的码数。也有催发货的，“说要3月份去海边拍照”。

还有一些买家的提问就比较有趣了，比如穿上这个裙子，“可不可以见到言承旭”“会不会有甜甜的恋爱”。这种时候，龚胜芳也会给予鼓励，“会见到的，在梦里会遇见他的。”

身兼多职，最爱演员

“夏花同款”爆火后，龚胜芳直言生活变得更为充实。

龚胜芳来自江西九江，学的是表演专业，毕业后曾做过几年“北漂”。回想6年前开淘宝店，她的初衷只是为了赚点零花钱，从1688进货挂在店铺里销售，丝巾、裙子、小饰品等都卖过。“每天赚个三五十元，能买点水果吃，就满足了。”

店铺名就是自己的真名，这在她看来是“最省事的方式”，也是表达一种真实性，“网店也属于我生命的一部分”。

这些年，她陆续上新了一些服装、泳衣、包包和饰品。东西不多，陆续上架过59个产品，大部分是自己设计并做模特，亲自展示服装细节等，店铺粉丝也涨到了12.5万。

店铺中的服装偏复古风，这跟她的个性有关。“我是一个比较念旧的人，喜欢有故事性时间沉淀过的物件，有温度且亲切。”在她看来，穿着这些复古的衣物，站在镜头前会多一些安全感，甚至让她更加自信，“坚信自己的特别”。

不过，龚胜芳所说的“充实”不仅仅是淘宝带来的，因为她还有两个身份：婚纱样片模特和演员。

龚胜芳喜欢站在镜头前，演绎一些角色。她身高1.68米，体重96斤，颜值形象都很不错，北漂时就曾多次受邀担任模特，拍摄一些通勤类的服装样片。这些年有了自己的淘宝店，她常跟摄影师合作拍摄服装，尽可能拍出特别的卖家秀。

2018年去丽江拍摄时，她遇到了一位拍摄婚纱样片的摄影师，对方认为她的气质长相很适合复古风格的婚纱，就邀请拍摄了一次。她回忆，虽然当时拍摄量很大，时间又很紧凑，但还是顶着压力拍完了，“最后的呈现我还蛮满意的”。

去年，她正式进入这一行。她一般是与婚纱工作室合作，约定之后飞到对方的城市，广州、东莞、清远、成都、长沙、重庆、北京、武汉等等，有时候是一天一个城市。作为刚刚入行的模特，她的日薪是3000元/天，每天需要更换四五套服装拍摄。“去年一年做婚样模特赚了10万，业内资深的模特最高能到日薪8000元。”

“过程中，可以遇见不同的人，体验不同的妆造，感觉很奇妙。”龚胜芳说，会把每一次拍摄都当作第一次拍摄和最后一次拍摄，尽自己能力拍好买一次，“给即将步入爱情婚姻的新人，更多的美好和想象。”

龚胜芳表示，在这些职业体验中，她最爱的还是演员，觉得不但可以体验不同人物角色的人生，还能在人物身上学习到很多的东西。她曾出演过《伊比利亚的派对》《上海爷叔》《天天向上》等影视作品。“这些角色都挺喜欢的，最喜欢的永远是下一个，总有新的期待。”

不走寻常路的坚持

不走寻常路的龚胜芳，也是大家口中的“斜杠青年”。

斜杠青年大多拥有多重职业和身份，追求多元化的生活。可以发现，新技术的发展和新职业的扩充，让更多工作内容可以碎片化、自由化，也为崇尚个性的年轻人提供了更多的灵活就业岗位。根据《中国灵活用工发展报告（2022）》，中国灵活就业人员不断增加，规模已达2亿。

不过，看似散漫的生活方式，背后却是兴趣和职业规划逐渐和谐统一的过程。

在龚胜芳眼中，三份工作要做好都不容易，她认为其中最难的是演员。“如果没有体验过要饰演的人物角色的生活，演起来人物就会单薄没有立体感，甚至空洞。”目前，她只能做到本色演出，尽可能自然地做真实表达。

“模特也很难。包括面部表情管理、身材管理，与人的配合和互动，以及镜头前的收放自如，还有自身的人格魅力，都是要学习积攒的。”

钻研这些之后，龚胜芳还要腾出时间来关心店铺运营。“即使一年不上新，也有小仙女来光顾。”这次夏花同款爆火之后，她有想投入更多时间来运营，“用心做好喜欢的东西，把美好带给大家。”一直以来，龚胜芳都将淘宝店铺当作创业的角落，“它总能在无意间回馈我太多太多”。

至于未来店铺会变成怎样，她还没有具象的想法，只说会做自己喜欢的东西。“也很感谢像淘宝这样的网络购物平台，给了我们更多自由职业者创业的机会和努力的方向。”

身兼数职，异常忙碌，龚胜芳却仍说很喜欢，“这是一种充满不确定性的感觉，不知道下一次拍摄是在什么时候，下一个出差点又在哪里，一切都充满未知，一切又充满挑战”。

上个周末，她一天拍电影，一天拍婚纱样片，连夜坐火车辗转于北京、武汉两座城市。过了午夜零点，她终于将数百条淘宝后台的咨询一一回复完毕。在她看来，这条裙子已经超越了穿着的意义，不少买家希望穿上它找到梦想中的爱情。就像奔波中的她，一直依恋着那个香甜的梦乡。