天下网商 朱之丛

编辑 李丹超

又一座宝藏工厂走出大山。

仅在工艺和包装上稍作改动，就创下了半年卖出20万袋豆瓣酱的销量纪录——让有着30多年历史的川陴豆瓣厂“触网”，是淘特“厂小二”的日常工作之一。不止川陴，据悉，目前淘特已在全国超过240个城市、1800个核心产业带派驻了“地面部队”，帮助超过10万家厂商完成渠道拓展和产业升级。

回国接手豆瓣工厂的90后“海归”大晨看到了互联网的潜力，也认识到了数字化转型的必要性。他们曾开出了20万元年薪招聘“厂小二”，在社交平台引发了广泛震动，“年轻人进工厂”的话题也再一次被推上热搜。

一边是精品工艺走不出原产地的困局，一边是老式工厂对电商营销的陌生，3月17日，这个议题以一种别样的形式迈出第一步。

淘特、川陴豆瓣厂、四川华新现代职业学院签订了一份战略合作协议。在校企协同、产教融合的大背景下，将有越来越多全能的“厂小二”走出校园，把新鲜血液注入传统工厂的同时，也为年轻人的就业问题交出一份新的答卷。

豆瓣厂的复兴

平日里，大晨是成都大学设计专业的一名讲师，但她还有另一重身份。

从英国回到成都后，这名脾气直爽火爆的90后姑娘接手了家族的川陴豆瓣厂。这家厂子底蕴深厚，线下经销体系基本覆盖了全国范围的餐饮店铺和商超，但困局也显而易见：过于依赖传统零售和区域物流，销量增长乏力。

在一次郫都区政府举办的电商交流会上，大晨结识了淘特的“厂小二”九孔。

后者很快展现出了对豆瓣酱扎实的理解：他对郫县豆瓣酱分类如数家珍，了解当地几乎每一家豆瓣厂商的评级。除了常见的红油豆瓣外，九孔知道川陴豆瓣厂还能制作特供级的干豆瓣酱，掌握这门工艺的厂商，全郫县也不过三五家。

他显然“盯上”了这家宝藏工厂，想要把它接入淘特“淘工厂”体系。九孔告诉大晨，淘工厂有自己开的天猫店，专门面向川陴豆瓣厂这样产业电商能力弱的源头工厂，为其解决销售、物流、货品运营和供应链管理等问题。工厂只需10分钟即可入驻淘工厂，同时拿到淘宝和淘特的流量。

为了在淘特上打开销路，九孔也给出了自己的建议：把常用的1公斤装改成200克的小包装，以适应不常做饭的年轻人群需求。这一个小小的改变，效果立竿见影，半年下来，川陴豆瓣厂的小包装豆瓣酱通过淘工厂卖出了20万袋。

在搅拌酱缸30多年的资深工人们面前，电商第一次展现了它的魅力。川陴豆瓣厂厂长黄仁发介绍，自去年11月以来，工厂在淘特的订单量每个月均能实现两位数增长。

高薪招聘“厂小二”

川陴豆瓣厂迈出了“触网”的第一步。挖掘像这样身怀绝技却又不为人知的宝藏工厂，是淘特数百名“厂小二”的本职工作。

这些四处奔走的“厂小二”们，是淘特M2C模式中的关键一环。淘特淘工厂产业带运营负责人黄慧介绍，所谓M2C（Manufacturers to Customer，制造直连消费），就是通过构建从源头工厂到消费者的“极短链路”，去掉库存、物流、分销等中间环节，让用户买到极致性价比的产品，也替工厂节约成本，提升了利润空间。

由“厂小二”们组建的淘特“地面部队”，专门与各地产业带厂商进行“面对面”沟通。从2020年4月至今，淘特已在全国30个省和直辖市、240个城市的1800个核心产业带派驻了专员，帮助933个叶子行业类目的10万家厂商拓展销售渠道、完成产业升级。

要实践这个商业构想，首先需要破除传统工厂的路径依赖。淘特的“厂小二”们最知道其中辛苦：别说常见的开设网店、上架商品，有些老式工厂的负责人甚至连浏览器都不会用。

数字化转型刻不容缓，对“厂小二”的需求迫在眉睫。

“阿里巴巴有厂小二，我们工厂为什么不能有自己的厂小二？”为了发展电商业务、推动川陴豆瓣厂走向全面数字化，早在大学期间就有电商创业经验的大晨开出了20万元年薪招聘“厂小二”，并在社交平台发布了“厂长唱Rap招聘”的视频。

一石激起千层浪，网友们对“厂小二”这个新兴职业议论纷纷。有评论认为，要让年轻人拥抱制造业，工厂必须积极融入现代互联网体系，重获“年轻基因”。

目前，川陴豆瓣厂创立了副牌“三嫂子”，主打线上的价格敏感型客群。大晨也支起了自己的直播带货班子，为了和工厂的氛围区隔开，办公地点选在成都最繁华的春熙路。

“线上化、数字化是必然的发展趋势。”大晨知道，无论“厂小二”是否到位，工厂数字化的进程都需要尽早提上日程。

除了郫县豆瓣这个门类之外，一幅隐秘的产业升级宏图也正在全国上千个产业带中成形。广东95后陈创嘉加入淘工厂后，习惯与“厂小二”一起进行消费数据分析，在去年双11把一根牙线卖出了4000万单；10年电商人孙管卫通过和“厂小二”沟通爆款逻辑，把工厂产值从5000万做到了1亿元。今年2月，淘特产业带招商会开进世界小商品之都义乌，许多商品类目被报名商家挤得水泄不通。

目前，淘工厂已涌现了近千个淘宝“销冠王”，从入驻到夺冠最短用时10天。有商品上架后连续霸榜6个月，有工厂入驻7个月后销售额就破亿元。据了解，今年淘特淘工厂将拓展888个新单品，在每个品类里孵化一个销冠王。

从校园到工厂

然而，要物色到一个合格的“厂小二”谈何容易。从2022年6月至今，川陴豆瓣厂的“厂小二”一职始终空缺。

这是一个全新的职业。在四川华新现代职业学院原电子商务学院院长明小波看来，“厂小二”和传统电商运营职位最大的区别在于，他/她不能只是专注互联网市场，而要熟悉选品、生产、开发、供应链、营销、物流等整个体系，“定位是电商主管，或者电商职业经理人。”

黄慧对厂小二的定义是“工厂数字化运营师”。在他看来，在AI技术风起云涌的今天，具备全产业链思维的人是不可取代的。

这样的全方位复合型人才，最好的办法莫过于从校园开始培养。3月17日，淘特、川陴豆瓣厂、四川华新现代职业学院签订了一份合作协议，以校企协同的形式培育“厂小二”数字化人才。其中，华新学院完成课程开发、构建培育体系，川陴豆瓣厂提供实践、就业机会，淘特则不定期向学员分享行业经验和前沿趋势。

校方介绍，相关课程会先以短期培训为主，待人才培养方案成熟后，再将学生的课程全面重构。整个大二学年中，学生将会有一半时间进入企业分岗学习，掌握电商运营、产品特性、市场格局、竞品情况等知识。

未来，这套成熟的“厂小二”培养规范还有望走出郫县、走出四川，走向全国上百个形形色色的产业带。四川开放大学校长王玲表示，希望这能推动中国制造业从“价值链的中低端向中高端迈进”。

“产业结构在变化，消费习惯在改变。”签约仪式现场，从业30余年的老厂长黄仁发对时代的变迁满怀感慨，“我们希望老工厂也有属于自己的新故事，在电商时代获得更多的生意机会和增长。”

让“重生产轻营销”的工厂在互联网时代焕发新生，让年轻人以引领数字化转型的“厂小二”身份回归制造业，这构成了同一个问题的一体两面。在遍布中国的无数个产业带里，老厂长们期盼的“新故事”正在等待上演。