文 网商君

5月18日晚，阿里巴巴集团公布2023财年第四季度（自然年2023年第一季度）及全年业绩。

在当晚的财报分析师电话会议上，阿里透露多个布局规划：云智能集团将从阿里巴巴集团完全分拆独立走向上市，计划于12个月内完成上市；同时，菜鸟、盒马启动上市计划；阿里国际数字商业集团启动外部融资；六大业务集团正式成立董事会。

阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官、云智能集团董事长兼首席执行官张勇，阿里巴巴集团首席财务官徐宏，淘天集团CEO戴珊，阿里国际数字商业集团CEO蒋凡，均参加了电话会问答。

今年3月28日，张勇发布全员信，宣布启动“1+6+N”组织变革，此举被认为是“阿里巴巴24年来最重要的一次组织变革”。随着一系列实质性进展的快速落地，各业务集团和业务公司发展路径也更加清晰。

张勇在电话会上表示，鉴于云智能集团的商业模式、客户特征和发展阶段与阿里巴巴集团大多数消费互联网业务有巨大差异性，阿里计划在未来12个月将云智能集团从阿里集团完全分拆并完成上市，在股权和公司治理上形成一家与阿里集团完全独立的新公司。同时，阿里云智能集团将引入外部战略投资者。

据最新财报，阿里云智能在2023财年总收入为772.03亿元，经调整EBITA利润为14.22亿元，同比增长24%，已连续两年实现盈利。

随着商业逐渐复苏，戴珊表示，淘天集团将以3年为一个经营周期，围绕用户为先、生态繁荣、科技驱动三大战略进行坚定且持续的大力度投入，获取用户的持续增长。淘天集团的核心目标是，让淘宝在继续服务最大规模消费者的同时，向消费和生活入口延伸及升级。

蒋凡表示，2023财年第四财季，国际业务展现了快速的增长势头，增长主要驱动力来自于业务规模的扩大和商业化率的提升。面向未来，国际零售业务依然会坚持“跨境+本地”模式的投入。

以下是财报电话会问答要点，经《天下网商》整理发布。

坚持公有云，让算力更普惠

Q：阿里云采用了积极主动的降价策略，这一决定最终会获得怎样的结果？客户反馈怎么样？

张勇：最近降价的策略引起市场很大的关注，其实也获得客户很好的反响。

我们主动调整价格的策略还是基于一个目标——让算力更普惠，让更多的中小企业，特别是开发者，更好地来使用云计算，降低使用门槛。从这个出发点的意义上，增加对中小企业的覆盖和获得更多的开发者大学生的使用，都会有很多的帮助。这不仅对我们发展行业客户、重点客户上（有帮助），对于客户的基础培养，有一个长期的帮助。

整个价格政策，是基于我们云计算、特别是公有云的规模效应的特点来制定的。在整个云计算领域，阿里云毫无疑问是一个领先的企业，我们需要充分发挥技术优势，把技术红利所带来的成本降低，更好地回馈给客户。这是我们既定的一个经营策略，所以这次的整个的价格调整也是基于这样的一个考虑，同时也是我们的技术努力最终转化为客户价值。

Q：随着AI技术的发展，阿里云如何保持住行业第一的领先地位？

张勇：无论是在IaaS层，还是PaaS层，阿里云在中国都处于领先的位置。我们看到很多行业统计，不同的玩家也在进入到云的市场，但是阿里云还是坚持公有云，现在公有云在整个云的收入比重非常高。

同时，在IaaS层和PaaS层的核心产品，我们通过各种调整，努力让这些收入占比提高。只有这样，我们才能够得到云计算所带来的规模效应和规模化的成本降低和技术的红利。

最新的AI技术发展，也给我们云计算厂商提供了全新的机会。因为随着AI的深入发展，对算力的需求会几何级数的提升，尤其对高性能算力的需求，云其实是一个基础设施。从这个角度来讲，我们必须努力的做好准备来服务好AI这样的一个新的时代。

同时，AI大模型、技术大模型也好，行业模型也好，是对我们提供更多的云化的智能化产品带来了新的产品机会和行业机会。对阿里云来讲，是算力的提升和产品线的拓展，两大促进。

随着我们规模的壮大，特别是核心技术的提升，我们希望能够实现更好的规模化的盈利，包括提升利润率，我们对此充满信心。

Q：除了阿里云之外，以后应该会有很多资产做拆分上市，从中长期来看，背后是如何考量的？

张勇：这很简单，就是follow（跟着）我们的三大战略，消费、云计算和全球化，这三个指针已经可以清楚地跟市场表达：我们战略的资产在哪里，战略的业务在哪里。

最重要的还是有利于业务发展，我总结了几个角度考虑，可能这个业务可以更独立发展，我们会坚决的让它走向市场，更顺利的发展，甚至从一个阿里巴巴里边生出另外一个阿里巴巴，让他从今天的小阿里巴巴变成明天的大阿里巴巴。

如果一个业务具备这四个方面能力——明确的目标市场、明确的客户群体、明确的业务模式和明确的核心能力，可以形成自身闭环，那我认为它可以更独立的走向市场。

淘天集团，持续大力投入获取用户增长

Q：刚才讲到了淘宝天猫三年的投资计划，对于投资者来说要如何判断投资策略？

戴珊：我们一直坚信以终为始。所有短期的投入方向和力度将取决于我们要去往哪里。现在全球经济环境充满不确定性，科技创新和发展日新月异，作为经营者需要在大周期下有更长远的规划。未来3-5年，淘宝一定是坚持用户为先、生态繁荣和科技驱动三大战略，从交易走向消费，从消费走向生活。

现在互联网电商领域，用户和商家规模都是“第一阵地”，但是竞争非常激烈和残酷，因此未来一两年，我们的投入方向和力度是非常明确的，那就是坚持投入用户需求拓展、用户体验优化、用户规模增长和用户时长增加。

在我的经营理念里面，定位更偏向一个平台经营的健康度指标，既包括货品售卖的商家，也包括内容创作者对我们平台的信心指数和认可度。所以我们希望更多的用户进来，吸引更多的商家进来，在未来通过用户和商家规模的增长以及技术进步，来驱动平台营收的长期增长。

Q：淘宝天猫最近几个月的增速明显，公司能否分享一下短期管理？今年电商竞争非常激烈，但我们看到最近利润率也是有一定的提升，为什么？

戴珊：就淘天业务里，3月和4月的结果还不错，尤其是用户和订单量，都有比较好的增长。其中原因，第一个是在一季度以后经济复苏，第二个就是我们之前所做的降本增效动作是长期有效的。

我们今年明确了三大战略，对用户的投入，商家的投入和科技上的投入，其实才刚刚开始。我是以一个三年的大众周期来做的整体规划和经营，那在三年的规划目标下，今年的最重要的目标还是在用户、商家和科技投入，我相信用户和商家的增长一定会带来我们规模的增长。

海外业务还有很大潜力

Q：AIDC（阿里国际数字商业集团）国际业务的策略规划？

蒋凡：我们有很多业务模式在不同区域组成，很多业务有非常好的利润，同时有些还在投入期。

海外的零售、B2B的数字贸易，都还有非常大的潜力。我们肯定会在一些机会市场和一些机会商业模式上进行持续投入，持续优化和改善现有的业务经营效率。

我们是站在一个非常长期的角度来看海外市场业务，一定会动态的去看，不同业务的投入和盈利的情况。