文｜王卓霖

希望树，把不性感的化学产品卖爆了。

这是一个卖除醛产品的新品牌，主打产品是除醛果冻。目前，希望树已登上各电商平台甲醛清洁剂类目第一，今年销售额预计超10亿。

《天下网商》关注跟踪了希望树的成长路径——如何在强专业性的赛道，通过构建高记忆属性的卖点、多平台的科普，让越来越多消费者认可品牌。

希望树是家清集团“时宜”旗下的家居环保品牌。2019年，创始人潘浩注册了“时宜”，谐音“十亿”。他发现，宝洁有20多个“10亿美元”品牌，但在中国日化领域，真正做到10亿美元销售额的还是比较少。所以，他将希望寄托于希望树，“这是一个蛮大的愿景”。

2023年即将结束，我们从今年对谈的近500位商家中，评选出“2023年度新增长案例”，希望树当选为年度案例之一。复盘其增长的关键因素，主要有以下要点：

1.找到一个还没被“垄断”的赛道。在希望树出现之前，中国除醛市场的大玩家有像3M、霍尼韦尔这样的美国大公司，也有背靠浙江大学实验室的浙大冰虫。前者销售的是除醛电器及设备，后者提供的是除醛服务。然而发展多年，这些品牌都没能在赛道中形成垄断态势，这为希望树提供了“上牌桌”的机会。

2.昵称+可视化，打造消费记忆点。希望树的除醛果冻昵称“小绿罐”，在滴入激活剂之后会逐渐变色，品牌希望让消费者更直观地看到除醛过程。无论是产品昵称化还是效果可视化，都构成了消费者对产品的记忆点，也成了下单选择时的卖点。

3.借力短视频，找到潜在消费人群。2020年，希望树在淘宝阵地之外，发力抖音挖掘新用户群体——装修后有除醛需求但不知道希望树的消费者。通过短视频展示除醛过程，让产品和品牌深入人心，引导兴趣人群进入店铺完成转化购买。

4.团队来自快消大厂，掌握资源和打法。在创立希望树之前，潘浩曾在宝洁任职，此后又先后担任过百事、联合利华和美素佳儿的高管，拥有10年以上快消品经验。团队成员中不乏大厂高管，掌握渠道资源、电商操盘经验、供应链资源等。创业期间，品牌还获得了资方的诸多建议和资源扶持。