文｜杨洁

消费市场永远在变化，而变化中也隐藏机遇。

在即将过去的2023年，我们看到，新的机遇正在多条赛道涌动：

国货消费在经历沉浮，在从无到有、从封闭到开放的市场中，寻求品牌价值和消费者的共鸣；男性消费崛起，电竞、潮玩、公路自行车等赛道，每一个细分市场都有商机；超级联名大行其道，品牌间交换用户资产，形成1+1>2的乘数效应；县城成为了很多新品牌的掘金地，“有钱、有闲”的小镇青年正在捧出下一个万店规模的蜜雪冰城、塔斯汀……

面对急剧变化的新商业逻辑，从业者们如何把握行业趋势，找准自身的创新定位？新消费领域的下一个机会在哪？品牌们应该怎样预判未来？

12月28日，《天下网商》“2023新网商峰会”年度大会在杭州成功举办，大会以“势在，人为”为主题，博库数字出版传媒集团总编辑、浙江省期刊总社有限公司社长程晓霞，浙江省期刊总社有限公司副总编辑季菲、1688 CEO余涌、洛克兄弟创始人张新刚、YAYA鸭鸭品牌负责人胡诗琦、老爸评测副总裁李炀、《天下网商》总经理熊伟林等嘉宾参与会议，两百位商家、创业者、投资人现身大会现场，共话电商新势能。

作为持续观察和记录互联网新商业的人物和故事的观察者，2023年，天下网商与近500位热忱创新、韧性增长的企业与品牌创始人进行深度访谈。在峰会上，天下网商总经理熊伟林重磅发布了品牌“蓝海导航GNPS模型”，为当下品牌的发展创新和增长路径提供具有实际操作价值的指引。

会上还进行了“2023年度品牌新增长案例”颁奖仪式——由《天下网商》联合媒体、学术、品牌领域专家评选出15个高增长案例，由博库数字出版传媒集团总编辑、浙江省期刊总社有限公司社长程晓霞，浙江省期刊总社有限公司副总编辑季菲为获奖品牌颁奖。

浙江省期刊总社有限公司社长程晓霞（左一）、副总编辑季菲（右一）为获奖品牌颁奖

商业的轮轴加速前进，长线视野中，市场依旧在不断升温。

回望与前瞻：四大关键词，重塑商业潮水流向

在新网商峰会上，天下网商总经理熊伟林总结了2023年电商行业的四大关键词：价格力、全域电商、新消费转型、轻出海。

过去一年中，价格正成为平台间竞争的关键，内容和货架的全域电商，正成为新基础设施；新消费正从爆发增长到长效经营；在轻出海浪潮中，全托管模式成为大势所趋。

天下网商总经理熊伟林

前瞻2024年的商业暗线，品牌该如何把握潮水的方向？

熊伟林分析，2024年的宏观环境，将是“轻总量、重结构”的，从经济环境、趋势、阶段类似的经济体中，可以看到中国市场的增长机会，恰恰是当经济结构变化之时能捕捉到的新机会。在消费端，K型分化将持续深化；在供给端，蓝海在细分市场，而细分市场的本质是细分创新；在科技创新端，内容是必答题，AI是附加题。

“消费者端的平台竞争已经是红海了，下半场更大的机会可能在产业互联网。”1688 CEO余涌分享了对大势的判断。

压力背后需要看到大周期。在他的洞察中，不管是外部投资还是产业结构，中国制造、产业链、产业集群的优势仍在增加，制造业结构的改变在1688上体现得尤为明显——以前1688主要出口的是衬衫、袜子等消费类产品，现在机电、新能源、新材料等在大幅增加。

做产业互联网，需要捕捉市场需求，第一时间把信息关联到设计、制造、供应链，满足终端场景的需求，目前在制造端进行改造的项目很多，但和需求端却没有建立好连接，这些将是中国未来5-10年的机会。

1688 CEO余涌

他表示，未来1688的三大战略重心是：用户为先、AI驱动和做强数字化供应链，并将以更加开放的心态融入到产业互联网的新世界中。

淘天集团“千星计划”负责人凌迩认为，未来新品牌的发展一定是多端、多业态，“千星计划”希望推动品牌从渠道驱动的产品型品牌进化为数据驱动的用户型品牌。

中国新消费品牌的破局之道

在42万亿规模的中国消费市场上，有一批懂得识势、顺势、造势的品牌，或是挖掘出了蓝海空间，或是在红海中韧性生长。

本届大会上，多位品牌创始人和一线负责人，分享了品牌高质量增长的经营之道。

3年时间，从8千万到百亿元，实现了GMV的百倍增长，鸭鸭打响了老牌国货的逆袭打翻身仗。YAYA鸭鸭品牌负责人胡诗琦表示，50余年的老国货品牌擦亮“金招牌”，主要抓住了三个核心点：产品、品牌及渠道。

YAYA鸭鸭品牌负责人胡诗琦

第一、对于在市场上声量已经小掉的老品牌而言，产品是与大众接触的第一触点，性价比不是低价而是把价值感做到极致；第二、在品牌重新有了销量后，要急速激活品牌的历史，唤醒大众记忆；第三、线上的发展需要根据平台属性进行差异化运营，配合平台节奏与平台大趋势。

从义乌走出的“骑行巨头”洛克兄弟，则是抓住了“洞悉用户需求，质造海外主场”的势能。洛克兄弟创始人张新刚表示，洛克兄弟是基于用户深刻洞察发展出来的全球品牌，目前，品牌主打“一站式选购”+“平价精品”模式，几乎所有骑行配件都能在店中找到。洛克兄弟在日本、德国、美国、澳大利亚都设了分公司和海外仓，线下向中国数百家骑行门店供货。

洛克兄弟创始人张新刚

新消费赛道长坡厚雪，品牌增长更需要新助力、新动能。在圆桌对话环节，麦瑞克创始人罗卫波、一条狗Doge创始人小木、KUMO KUMO品牌创始人周崇义、妙界创始人金远亮共同解读了行业趋势之变，擘画了品牌的增长路径。

“一条狗DOGE”是专为懒人打造的高端健康速食品牌，其品牌创始人小木从品牌介绍、着重细分品类、产品驱动、引爆、渠道以及营销等方面做了分享与探讨。

一个品牌从无到有、由弱变强，考验的正是掌舵者识势、顺势、造势的能力。

2018年创立的家庭健身科技品牌麦瑞克，同样是“识势”的产物。其创始人罗卫波观察到中国健身器材在国际高端品牌和本土低价品牌之间有一个市场空位。早期大型健身器材的产品竞争主要集中在参数，麦瑞克则用颜值撕开一个口子，从“黑大粗”迭代为“白细美”，使产品更能融入家庭装修风格。

罗卫波认为：“从品类品牌走向心智品牌，品牌要做稀有、独特、高门槛的创新。”

聚焦芝士蛋糕品类的KUMO KUMO同样是细分赛道的霸榜者，据KUMO KUMO品牌创始人周崇义介绍，品牌创立之初，便主攻芝士蛋糕这个价值感更高、市场规模更大的品类。

新消费品牌圆桌对话

在新的一年，KUMO KUMO将持续在“芝士+、高频”两方面发力，基于芝士做产品线的延展，更高频的进入消费者视野，从而拉动购买。

按摩仪品牌妙界创始人金远亮表示，未来三年中，妙界将跨界整合，从个护、按摩、保健逐步发展成健康管理品牌。

老爸评测副总裁李炀表示，在消费品牌和产品日益丰富的当下，如何成功破圈、收获消费者的青睐，“信任”是消费增长的原动力。作为一个专业的科普评测平台，老爸评测站在消费者端，将赋能行业供应链、设立科学的行业标准，助力品牌找到精准人群，实现经营增长。

老爸评测副总裁李炀

跨境电商号角吹响

2023年跨境电商风起云涌，平台全托管模式兴起，让中国产品更容易地走向海外。“出海四小龙”AliExpress、Shein、Temu和TikTok，将中国电商极致的性价比的丰富产品带到海外，让中国电商模式在世界市场上找到新的想象空间。

随着数字经济和全球化进程加速，跨境电商成为了中国商家的“新战场”。那么，2024跨境电商该如何把握不同平台的特点，确定货盘和打法，抓住这一波出海趋势？

海量牛牛科技CEO郝志强介绍，做Temu平台，更注重的是价格，Temu平台在国外主打价格优势，跟随着平台特性，商家需要供应极致性价比的货品。“就和当年五环内的人不理解拼多多一样，如果商家做的是高价商品，想在这些平台打很难。”郝志强表示。

跨境商家圆桌对话

欧深维尔联合创始人黄晓立结合自身在Temu配饰生意经营经验，他分享：之前做电商是爆款思维，20%是爆款，80%是库存，但是Temu是一个“橄榄球模型”，只要SKU足够多，20%是爆款，60%是一般平台款，两者都可以不断出货，这样的模式值得商家去尝试。

《TikTok运营实战》作者陶境峰介绍了TikTok平台的特性，他认为，中国商家做跨境电商主要把握两个关键点：流量和供应链，从TikTok上获取流量，叠加国内的供应链优势。与此同时，目前最适宜做TikTok上中国品牌是白牌类商品，从0到1孕育一个品牌的现实难度较大。

谈及2024年跨境电商的发展方向，郝志强做出了自己的判断：一是产业带开始往河北、江西、安徽等地区转移，继续打价格战；二是走向品牌化，提升价格把控能力。

“入局的玩家越来越多，但跨境电商仍然处于发展阶段，我们要博采众长，积攒力量在明年、后年去爆发。”陶镜峰认为。

峰会上，天下网商发布了对话创始人“100”计划，在新的一年，天下网商将持续走访商家，记录品牌故事，梳理企业案例，探寻他们高质量增长背后的思考与打法。

2024年，势在人为，随着一次次商业领域的淬火，顺势而为的品牌，势必撬动起更大的增长边际。