文｜杨洁

5月20日晚8点，天猫打响了“618”大促的第一枪，作为中国电商行业年中最大的消费狂欢节点，今年的618大促热闹依旧。稍显特殊的是，这是史上最简单的一次天猫618，官方预售取消，现货直接开卖，极简的模式和玩法，直接刺激了销量的增长。

618开卖仅4小时，59个品牌销售额破亿，376个单品成交破千万，现货开卖即爆发。

在今年这个消费需求爆发周期最长的618，商家比拼的已不仅仅是流量，而是全局的经营节奏和经营效率。为了帮助更多品牌科学规划大促经营路径，获得确定性的增长，阿里妈妈定下了“618全站助推，全局增长”的主基调，在核心主题之下，阿里妈妈拿出了史无前例的最强红利和三大增长机会：AI人群精准破圈、好货确定打爆、直播全时全域爆发。

这些机会在618开卖时得以印证，多个品牌在阿里妈妈的助力下实现成交爆发。618开门红首日阿里妈妈助推超13万商家生意成交翻倍。阿里妈妈全站推广成为商家618增长新杠杆，助力首批内测数万商家开门红首日环比增长超700%，添可、追觅等品牌单品成交破千万。

同时今年阿里妈妈超级直播引导618开门红直播成交同比增长421%，393个品牌直播间实现直播间转化率增长5倍以上。一批率先把握住增长机会的品牌商家赢在起点，多品牌仍在积攒势能，冲击新的销量高峰。

GMV秒破亿！TA机会人群高效破圈，雷士照明、周生生、海尔首战告捷

品牌卖货与营销的起点，均是为了满足消费者需求。在大促决战场景，品牌更要快速找到核心人群，推动高效转化。

作为全网消费需求爆发的集中阵地，淘系拥有近9亿月活，这里不仅是品牌建设的核心阵地，还是品牌拓展人群壁垒，实现TA精准人群曝光触达和高效转化的场域。

成立于1998年的雷士照明，是中国照明行业的龙头企业，在具体经营的过程中，雷士照明时常面临两大核心痛点：一是打货、推商品链接时，很难将消费者从认知人群转化成兴趣人群和购买人群；二是投放品类多、复杂度较高，流量成本逐渐攀升。

今年天猫618，雷士照明与阿里妈妈共建8大TA人群解决方案，盯准护眼健康人群，运用阿里妈妈万相台无界版，对这部分人群进行高浓度渗透，推动投放后链路效率提升。同时，雷士照明借助阿里妈妈品牌营销工具在站外进行内容种草，引流至淘内承接流量，实现全域拉新，未来光系列产品GMV同比增长150%+。

消费者对品牌的综合感知，一方面是货品，另一方面是心智占位。在竞争日益激烈的黄金行业，品牌更是需要抢占心智阵地，在流量场中提升转化效率。

黄金珠宝行业今年618也在天猫强劲爆发，颇受z世代欢迎的黄金包挂、手机黄金配件同比爆发600倍。标杆品牌周生生在大促期间，锚定核心TA人群，实现人货匹配精细化运营，提升私域人群效率，充分利用平台AI工具驱动媒介资源提效；同时，品牌加深IP联名版块的投入，拓圈年轻人群，并利用阿里妈妈万相台无界版、阿里妈妈百灵等商业化工具完成品牌心智的建立、机会人群的拓展，全店GMV排名行业第三。

虽属不同行业，但家电品类龙头品牌海尔，同样在人群圈选上有着较大投入。大促期间，海尔与阿里妈妈借助阿里妈妈UD内容等站内外投放工具，实现一站式全网投放，并通过万相台无界版精准触达目标消费群体，配合全站推广打爆货品，成功在618开门红首小时实现GMV破亿。

在人群圈选上，天猫618期间，阿里妈妈上线TA人群解决方案以及“大促人群”两大核心能力，探测出更多的机会人群市场。此外，在人群触达上，阿里妈妈以AI技术多场域迭代产品能力，助力商家更精准地触达最相关和最有长期价值的消费者。

人群资产新增670w+！德佑、MaxMara携手阿里妈妈打爆新质好货

在人群触达的基础上，尖货爆品同样是商家生意经营中的关键一环。

今年618，阿里妈妈首次将搜推用户侧产品与商业化产品能力打通，明确消费者真正喜欢的优质好货，基于平台AI算法与阿里妈妈商业化能力，给商家一条清晰、确定的货品打爆路径。

具体来说，阿里妈妈将在搜索场域和展示场域，打造千万量级的精品池，消费者喜欢、转化力强的商品会进入精品池；通过AI精准选品，阿里妈妈将帮助商家清晰货品结构，标出店铺中的新质好货。

有潜力新品的商家可以通过AI能力确定产品，再通过付免联动撬动流量，加速货品打爆。

个护类目产品上新速度较快，对品牌而言，新品种草、打爆速度、客群的渗透力，决定了品牌的行业地位。为了更好地用好货引爆全店增长，个护品牌德佑与阿里妈妈深度合作，使用全站推广在淘系平台投放一个月后，单品GMV增量达500%。

天猫618大促期间，借势《庆余年2》的热度，德佑推出庆余年IP联名款产品，通过阿里妈妈万相台无界版和百灵等工具触达站内外不同人群，全方位渗透品牌潜新客和老客，同时通过阿里妈妈全站推广打爆IP联名尖货，实现人群资产新增670w+，使用全站推广投放的单品，全站推广引导成交占比超40%。

而对于创立于1951年的国际女装品牌MaxMara来说，其产品季节性较强，在主打应季产品的投放同时，品牌也十分注重高单价经典产品的投放，来提升全店效能。在618大促蓄水期，MaxMara便第一时间投放阿里妈妈品牌特秀，开始人群蓄水；同时紧跟店铺商品折扣策略，根据波段借助万相台无界版针对不同人群进行转化，加速新品与应季产品等好货的爆发，高营销价值消费人群占比提升46%。

在淘系全站流量池中，阿里妈妈正在实现潜在消费者与目标好货的有效链接，让新品打爆、货品成长有方向。

开卖1小时成交追平去年全天！珀莱雅、骆驼服饰加码超级直播，实现生意“日日爆”

直播间，是最先感受到大促流量骤升的场域之一。

在淘宝2024内容电商盛典上，淘系官方宣布投入百亿现金，加大内容电商的投入。毋庸置疑的是，直播在消费者购买决策中的占比越来越大，今年618，商家应该像经营店铺一样经营直播，并且要日日做大场。

因此，在成交爆发的关键时期，通过站内外的投放，将消费者吸引到直播间，用阿里妈妈超级直播在全域拿流量，强化直播间的增粉、点赞等互动，增加直播的效率，同样是一条具备确定性的路径。

美妆品牌珀莱雅，率先抓住了直播的先机。

在大促预热期，珀莱雅创新推出了线下酒咖快闪合作。品牌选择上海市中心巨鹿路街边高流量酒咖，围绕天猫端口展开营销引流活动，同时配合户外门头设计、CA饮品共创等曝光，吸引更多年轻人的目光，为天猫618生意造势。

在线上线下联动的基础上，珀莱雅持续叠加声量，推出溯源直播，品牌将直播间搬进了杭州龙坞研发中心，由产品经理讲述背后的研发故事，并配合高价值礼品，引爆了直播间乃至全店的销售，天猫618开卖20分钟就实现了GMV破亿。

运动户外品牌骆驼服饰，同样在今年618通过短视频、直播运营加强内容种草。骆驼服饰借助阿里妈妈超级直播等工具进行站内外引流种草，实现效率最大化，并在解锁超级直播玩法的基础上，通过品专实现搜索霸屏，全面抢占户外品类心智，618开卖1小时成交追平去年全天。

在全链路的增长路径下，骆驼服饰成功打出了品牌心智，最大化地提升了经营效率。

结语

品牌商家首战告捷，离不开阿里妈妈为商家所提供的确定性生意增长路径。阿里妈妈致力于为每一类商家提供了更精细化的运营策略和能力支持，量身打造生意增长方案。这个618阿里妈妈的所有动作，均指向一个共同的方向：给平台与技术不断做加法，给商家与品牌不断做减法，让经营更加简单，让大促的爆发变成长期主义的增长。

天猫618刚刚拉开大幕，阿里妈妈仍将持续助力品牌超速爆发，完成品牌在大促节点的关键跃迁。