出品/零售圈

6月29日，京东旗下第一家华冠折扣超市在北京正式开业，该门店位于房山区长阳，将覆盖房山区及丰台云岗、长辛店等多个周边区域。《零售圈》注意到，该店为全品类折扣超市，包含米面粮油、酒水饮品、烘焙面点、海鲜水产、肉禽蛋奶、日用百货等，面积约3000平方米。

华冠折扣超市表示，开业期间将甄选八款超低价爆品。其中包括低至5.9元/组，共12瓶的冠之选苏打水饮料；每斤仅需19.9元的泰国金枕榴莲；300g装费列罗榛果威化巧克力仅需69.9元；国民牛奶大品牌三元的屋型纯牛奶，低至39.9元/箱等。

除了低于市场价的价格保障外，华冠折扣店还在服务方面与京东华冠超市保持一致，即通过提供称重退差价、48小时内可售后、化冻包赔、坏果包赔、破损包赔等多重服务，给消费者吃下了一颗“定心丸”。

华冠超市成立于1995年，是北京本土较大的超市连锁企业之一，其于2000年进入中国连锁百强企业，2003年4月在河北省涿州市开设第一家超市，开始跨区域经营。

2021年，华冠超市发生股权变更，由新股东江苏卓誉信息技术有限公司100%控股。天眼查资料显示，江苏卓誉信息技术有限公司成立于2018年，是一家以从事科技推广和应用服务业为主的企业，企业注册资本10204.2万人民币，由宿迁京东佳品贸易有限公司全资持股，而宿迁京东佳品为京东集团全资子公司。

事实上，华冠与京东的“初恋”可以追溯到2014年，当时的侯毅还是京东商城的首席物流规划师。2014年4月2日，京东商城首席物流规划师侯毅就与北京华冠商业经营股份有限公司总经理肖英签订了O2O战略合作意向协议。值得注意的是，京东对华冠的投资也并非其对零售实体的第一次探索。可以看到，从便利店、超市、购物中心，京东基本试了个遍。

便利店业态层面，早在2017年，京东就已推出全新便利店计划，2021年，京东旗下“京喜便利店”首店落户济南；超市业态层面，2018年，京东旗下首家线下生鲜超市7FRESH，以“店仓一体化”的模式全面推进。2018年12月，京东生鲜与7FRESH合并，并推出七鲜迭代业态及品牌七范7FUN、七鲜生活7LIFE等。购物中心层面，自2021年落子全国首个京东mall以来，京东已在全国布局14个购物体，门店面积基本在3万-6万平方之间。

但就业绩表现来看，便利店业务及超市业务并非京东的优势所在，前者表现平平且更多是挂牌运营，后者也没有激起太大水花，唯有依托于之前的3C品类优势尝试的线下业态挽回了一丝赢面。根据2024年第一季度报数据显示，京东集团净营收为2600亿元，同比增长7%。其中，电子产品及家用电器商品营收为1232.12亿元人民币，呈稳健增长态势。

回到此次对华冠折扣超市的探索，在《零售圈》看来，此时入局一方面是由于折扣化大环境驱动。近年来，折扣化已经成为了零售业的关键词，且这一业态已不再是好特卖、折扣牛、嗨特购等专有“代名词”，大卖场、超市、便利店等均已纷纷入局这一赛道。

《零售圈》注意到，早在2021年，山东商超龙头家家悦就在济宁开设首家折扣店；人人乐西北首家会员折扣店同年也在咸阳开业；2022年，物美超市开出一个名叫“美淘”的折扣店，正式入局该赛道；2024年4月，天福便利店开出两家折扣小店，门店面积在80平方米左右；6月，卜蜂莲花在汕头市开出全国首家折扣店......

虽然部分折扣店后来已销声匿迹，但由此也可以看出，在市场竞争日益激烈、商超卖场营收下滑、利润亏损的大环境下，各大零售商均试图通过开设折扣店进行“自救”。根据中研普华研究院数据显示，折扣店也将是未来10年发展最快的业态，其复合增长率为5.6%远远高于大卖场的2.5%，甚至也要高于便利店的5.5%。因此，结合国内市场经济和消费者观念的转变，在此时入局折扣赛道无疑是京东华冠最为恰当的一个时机，同时也是大势所趋。

另一方面，华冠此前已经探索过折扣业态，具备一定经验。早在2021年11月3日，华冠同样择址北京房山区青龙湖镇，开设首家折扣店，当时店内的整体陈列为仓储形式，商品种类精简，以大包装商品为主，可满足消费者家庭日常采购及团购批发的需要。

《零售圈》认为，此次在京东的助力下再度尝试折扣业态，可依托京东强大的供应链体系，深入工厂直采，从而进一步夯实所有商品“低于市场价”的核心优势。未来，京东还将以华冠折扣超市房山首店为样板，拓展开设更多新的折扣店。

然而，在《零售圈》看来，虽然京东具备一定的供应链优势，但如果仅靠卷低价，依旧难以形成护城河。是否具备优质的选品能力，确保货源稳定性，都对采购能力是一项极大的考验。因此，在“低价”表象之下，真正的痛点则是折扣店能否精准找到用户真正需要的好产品。另外，随着折扣赛道愈加火热，竞争对手不断增加，向上游深挖，整合供应链必将成为所有开始做折扣店生意的零售商的必经之路。能否在风口退去后，将其做成一门长期的生意，还需要京东持续探索。