——摘自《服饰导报鞋世界导刊》

韬儒泰管理顾问-乐分咨询顾问组总监/副总裁梁石先生就鞋企高库存现状一题接受服饰导报鞋世界导刊的采访，对这一现象提出了自己的观点及意见。

纵观国内市场，现在库存的产生，并非真正的市场饱和，而是一种结构性饱和。渠道数已经达到很大的基数，依靠新开门店增厚业绩的路径，已触碰到天花板。销售不畅、存货激增、打折清货等问题，成为鞋企一时挥之不去的阴霾。今年，消化库存已是鞋企们必须解决的重要的“课题”。

并非个别现象

行业的高竞争状态，容易导致的盲目扩张，体育用品库存现象就是盲目做大销售预期的后果。企业内部管理跟不上开店的速度，从而造成营销计划没有实现，库存增加。随着竞争更加激烈，企业对于自身产品的开发、创新，要求会更高。高库存的压力下，行业洗牌变革时代将很快到来。

不能全怨期货制

期货制虽然是根本的原因，但期货制本身并不能否定，只是人为地把期货制透支了。企业对风险的管理程度还不够，应该有两套方案，一套是常规的市场计划，一套是特殊情况的预案。不将销售预期定在一个合理的状态内，库存这个问题就是无法避免的。

梁石老师认为，期货制虽然是根本的原因，但期货制本身并不能否定，只是人为地把期货制透支了。理论上，科学的期货制是四六开的，也就是企业让经销商订60%，再给经销商机动配额40%。现在很多大品牌是强势的100%订货，就是把期货制的功能给恶意透支了。举个例子，你是经销商我是品牌总部，我直接让你订60%就行了，我再根据市场的反应给你进行补单，你的压力就不会那么大。如果100%给你订了，结果气候出现反常，来了个暖冬，能不产生高库存么？

优化企业内部管理

良好的数据化库存管理，影响到决策者作出的决策，影响营销计划的制定和变更。同时，品牌总部应给经销商提供必要的智慧和管理支撑。要有相应的活动和各方面的资源去支持经销商，以便帮助经销商在渠道层面将库存合理解决。

梁石老师认为，影响库存归根结底有三个层面的管理因素，企业做好这些管理，就可以有效地控制库存。

市场预期和销售预期的精准管理。其中市场预期是有共性的，因为这和市场的大环境有关。而销售预期就是每个企业个性的东西，这和企业的“体质”有关。当库存过大的时候就说明了企业在市场预期和销售预期的管理出现失衡。回到一切的市场原点说，，每个企业都想做更大的生意，这需要有一套精准的管理才行。

对企业本身风险控制的管理。每个企业去设想很大的市场和销售期望，但是你需要有一套方案来控制风险，包括投资的风险，产品的风险等等，风险管理到位的话，只会吻合，不会过大的带来库存问题。总要有一种对产品整个管控风险的管理。

企业的反应速度。如果生产速度反应很快，库存就会适当降低，反应速度也是库存产生的一个诱因。