卖场演示使商品更具说服力
2011年01月11日
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尽管卖场的外观或销售人员的魅力能给顾客很大的吸引力，但首先夺取他们视线的是演示在橱窗或舞台上的商品。尽管销售人员说“欢迎光临，今年流行这样的商品，进来试穿一下吧”引起了你的注意，但是通过演示的商品更能给顾客的心理传达“今年流行那样的连衣裙呀，要穿一穿，试一试”的想法。这样的信息交流不仅通过人（销售人员）来实现，更是通过商品的演示才有可能实现。就像复制的无声的转动广告一样，魅力的商品演示，可以无声中触动顾客的心。
首先，销售人员应对商品了解后才能为顾客介绍。现在的顾客经常通过网络、TV、杂志等得到很多信息和资讯，所以非常了解什么适合自己。其次，销售人员在卖场要根据时间、地点等情况为顾客建议商品。如果对商品不了解，即使商品很优秀，也不可能得到很好地展现。与能够触动顾客内心的、富有魅力的演示一起，销售人员应在卖场以丰富的商品知识迎接客人。
卖场中最直接的演示位置就是橱窗，魅力的商品演示，无声的触动顾客的心，或许这样的演示一下子就打动了路过的你。
表现成熟而优雅的男性形象，直接通过模特的组合，演示出商品穿着的直接形象，能够让顾客置身其中。
文章转自于：《陈列》BLOG： http://blog.sina.com.cn/chenlie