如果仔细地观察购物的人,常常会看到一些站在橱窗或展台前露出幸福微笑的顾客。和朋友一起来的顾客对朋友说:“哎,那件是不是很漂亮?简直太漂亮了!我们要不要进去看看?”其实,这样说的顾客心理50%已经被陈列的商品打动了。
决心减肥的女性苦恼晚饭要不要吃的时候,就说明她50%是已经倾向于吃了,不管是谁在旁边轻轻促动一下,她就会吃了。
只有顾客走进了卖场才能被说服,也才能看见商品的说明并试穿。看到陈列的商品就应该让顾客从嘴里不知不觉地说出:“啊!太漂亮了,太帅了,就是我的!正适合我!”“那个太适合我男友了!”“我老公那么穿也会显得很年轻”这样的话。
一字排开的模特,打开的行礼,开始男人新的旅程,这不是心中的“他”吗!
陈列,重要的不是商品的数量,而是商品魅力的展现。
逛商场的时候顾客常说:“怎么这没有商品呢?”那么,卖场销售人就想到“哦,说没有商品……下次要陈列更多……”。其实,这里顾客说的没有商品是没有自己心仪的商品。为了来买一双皮鞋的顾客看着数百双鞋也会说商品太少了,其实那只是说没有适合自己的皮鞋而已。陈列要做的不是把所有商品都陈列出来,而是把一件商品富有的价值和魅力演示出来,让顾客看中。这样做,鞋了才能成为有魅力的。否则就会成为没有意义的皮鞋而消失在卖场的一角。
展示在展台上的鞋子,默默地对顾客传递着自身的价值信息,或许你就是它的主人