首先，从体验来讲，S店的环境给人整洁、有序和一定的空间感，而F店除了平常的健身设置之外，放了几台电脑，供大家免费上网，此外还有一个台球室，但空间比较拥挤，整体给人一种“邻里”的氛围。用业态来做比喻，F店就是一家超市，S店则是一家百货。办健身卡的人大多偏年轻，除非购置生活必需品，年轻人更喜欢逛百货，原先只有F店一家，别无选择，现在不一样了。

　　其次，更为重要的是，S店成功地运用了阶段性低价策略。刚开业，S店即推出300元/3个月的优惠活动，通常的价格的是1500-2000元/一年。之后，每次的活动期限过后，S店马上借某种由头(比如：支援旱灾、健身节等)推出新的促销活动，力度有增无减，如500元/半年，再赠送浴巾和两节私教课程。S店逐渐积累起自己的人气，很多F店的会员在会员资格到期后也转投S店。到了2011年8月，F店近乎“沉沦”，S店则一派欣欣向荣。在此局势下，S店已经计划逐渐把价格调整到正常水平， 9月开始，半年的价格调为680元。

　　历史上，于1938年发表的著名文章《论持久战》中，阐述了在敌强我弱或战局不利我方的情况下应采取持久战的策略，杜绝速胜论。这种心态和策略也可以应用在零售商业和个人发展上。

　　做零售，开门店，要想着长久发展，积极、耐心，不要建了商场、开了新店马上就希望赚钱盈利。凡事贵在坚持，只要定位准了、方向对了，那就走下去。当然，对于店铺来说，除了意念，还要有一定的资源支持。拿S店来说，如果没有一定的资金实力，也不太可能在近两年的时间里持续不断地做促销活动。

　　对于个人来说，只要认可这个企业和行业，能看到企业的发展前景，就可以认真地跟着企业一起成长。如果不容易判断企业的前景和好坏，就看看企业的领导人是个什么样的人;如果还难以琢磨明白领导人的特质，有一个方法可供借鉴，也是零售最重要的一点，那就是从日常的细节中去寻找。

　　有两个人，姑且称为L和M，8年前都刚毕业开始工作。8年来，M一直在同一家企业，现在已是市场部总监，有公司股份，所在企业也已是行业翘楚。而L换了多家公司，为了能增加收入，去年还辞去知名企业的工作跳槽至一家小公司，名头多年来也没换，只不过前面加了“资深”二字。提到M，L有些悻悻地说，“那时我们都是一样的初出茅庐啊。”