一个真正的项目开发管理人员是能拿出项目的可行性研究报告，当然这是长期才可形成的一种能力，总结过去一年的工作，我分析到要想成为一名合格的项目管理人员应做到以下几点:

1、      了解国家政策形势及动态走向，一个和国家政策有背的项目经营再好都将是祸害的根源。一个跟随国家政策走势走的项目，很可能成为一个极具发展潜力的项目。

2、     通过新闻报刊，网上信息了解行业动态，知己知彼，才能百战不殆，竞争对手的资金来源，经营方式、经营理念，竞争优势、极其薄弱环节等等，进驻一个地方假如是同样定位，那一定要在规模上打败对手，这样付出的代价会很大；如果避其锋芒，直击其弱点，像错位经营，差异经营，才能立于不败之地。

3、      新闻报刊都是正面的报道，可以到论坛、网络人士的一些评价，这其中要有自己的分析判断，什么信息可靠，信息能否反应真正的问题。

4、      对本公司，尤其是大公司要上上下下都了解清楚，假如和外人进行交流谈判的时候，对本公司内部的事情还不了解，丧失了自己在别人面前受敬重的可能。也会丧失自己的公司的威严。

5、      学会城市宏观经济分析，城市商圈分析，商圈内各竞争对手分析，具体项目分析~项目适合业态，项目经营风险分析，项目经营效益分析，项目资本效益分析~以及项目的合理化建议~~

6、      具体项目进行考察分析~掌握最新和一线消息对项目进行考察之前，要对考察的地方在网上进行充分的了解，这样才可以做好工作计划和实施，比如如何订酒店？定在什么地方？怎样确定考察的路线？怎样既能确保节省时间，还可以保证面面俱到？

7、      通过不断的总结经验，我感觉要想做好考察工作，就要做到（1）、商圈店铺资料要提前上网进行全面收集。（2）、和当地的朋友核实上网收集的资料。（3）、将酒店订立在核心商圈。（4）和酒店工作人员做好沟通，了解当地的实情。（5）、确定的好考察目标，并合理制定考察公交路线，保证线路最短，乘车方便。（6）、准备好相机、地图、笔和记录本等物品。

8、  要做好项目考察及相关信息的收集需要做到以下几点：（1）、选择一个好的角度对项目进行拍照，最好拿到项目的平面图、立面实体图、内部整体布局图及项目周边图。（2）、和营业员沟通，了解店铺开业时间，营业状况，消费群体，经营方式，租赁、联营还是产权购买。再与他们沟通的过程中，一开始不要提出来，要先处好关系，当作一名顾客，以好奇的心态，一点点的问出来，不能一下全抛出来。（3）、在拍照的过程中，可以上楼层高一些的地方拍，这样就不容易被管理人员发现。（4）、在问当地人某地方怎么走时，尽量是自己信任和熟悉的人。免得碰上坏人，给自己惹上麻烦。（5）、在调查一个项目的控制力时，我认为不仅要看它的规模，更要通过多个当地人的消费习惯中了解才可确立。

9、  初步意向性交谈~~当然要确定好交谈的对象之后，必须对其进行详细的了解和细致的分析，这样才能在交谈的过程中说服对方，要掌握好谈判的技巧，引用公司之前成功的案例，来说服对方，对于对方提出的问题，要有逻辑性和客观的回答，对于未能回答的问题，可以保留交给领导下一次会面的交谈话题。在交谈的过程中要注意：（1）、穿着要得体，这样会给对方第一印象好一些。（2）、和别人交谈的过程中，别人不感兴趣不好奇的事情，不要透露，这样会增加他人的反感，降低了自己是神秘感和威信。言多必失~（3）、要注意分开，是别人佩服你个人还是你背后的公司。（4）、在和对方喝酒时，千万不能喝多。喝多之后，说话往往就会不注意。（5）、可以通过招商局、国资委了解更多详情。了解政府的规划。通过和他们和当地企业建立沟通的桥梁。

我们自己要有自己的职业规划，工作也要有工作的计划~个人也要有个人的最求~公司有公司是理想~~漫无目的只会伴随着无聊、抱怨和受人驱使~~

足下留下清晰的脚印，见证个人的奇迹~~

以上是工作中的小小体会和总结，和大家分享一下~~