出品/联商专栏

撰文/Anna Kang、Gary Morrissey

编译/自有品牌 木易、阿迪

经常光顾Costco（好事多）的顾客都知道，Costco（好事多）成功的秘诀在于旗下拥有柯克兰（Kirkland）自有品牌系列产品。经常光顾这家会员制仓储式连锁店的顾客多年来一直在对柯克兰（Kirkland）自有品牌产品赞不绝口，现在这个秘密已经大白于天下。随着越来越多的美国人发现首选品牌已经售罄，或者新冠疫情流行期间预算紧张，他们越来越多地在食品杂货店里选购其它诸如柯克兰（Kirkland）品牌等产品。

尽管Costco今年（2020年）4月份销售额可能大幅下滑，但该公司旗下柯克兰品牌销售额却实现了巨大飞跃。Costco首席财务官RichardGalanti对CNN（美国有线新闻网）表示：“我们看到自有品牌销售大幅增长。”他特别指出，卫生纸、清洁用品以及包装食品是柯克兰品牌最抢手的产品。

公司柯克兰品牌产品销售飞跃是前期上升趋势的推动。市场研究公司IRI（美国信息资源公司）在COVID-19（新冠疫情）爆发之前就指出，自有品牌市场占有率为16%，自2014 年以来增长了2个百分点。但由于新冠疫情大流行，商家自有品牌销售额激增29%，超过了普通品牌消费产品的增长（根据全球最大的市场信息咨询公司Nielsen最新数据，普通品牌消费产品销售增长了24%）。

由于商品短缺、需求急增，门店部分产品已经缺货，意味着顾客想要寻找名牌产品时，货架往往空空如也，因此柯克兰和其他自有品牌销售表现良好。由于别无选择，许多消费者只得首次尝试购买商家自有品牌。

柯克兰品牌人气大增的另一个原因与成本息息相关。自有品牌通常比普通消费品牌价格便宜。今年4月份全美失去了2050万个工作岗位，这对经济造成巨大冲击——导致失业率高达14.7%——这是美国经济大萧条（1929年）以来经济最糟糕的时期（援引美国广播公司的新闻）。由于大量民众失业并且囊中羞涩，柯克兰以及其他自有品牌超低的价格吸引了以前从未尝试过的消费者蜂拥而至。

根据全球领先的商业顾问公司AlixPartners（艾睿铂）3月份的一项调查，在1000多名消费者中，大约四分之一首次尝试采购自有品牌。调查还显示，这些新近尝试采购自有品牌产品的顾客中，至少30%计划坚持购买自有品牌。因此，即使新冠疫情结束之后，柯克兰品牌也将长期受到欢迎。

首批Kirkland Signature自有品牌产品在Costco面世距今已近20年了。这一自有品牌系列产品实现了为会员在日常采购中提供独特价值的目标。但是，大名鼎鼎的Kirkland Signature品牌产品如何实现优质低价的呢？一般来说，名牌产品成本居高不下，因为它们必须在品牌、营销和开发上投入巨资。

那么，为什么我作为一个LED照明制造商，来谈论产品优质低价的话题呢？因为这就是Demand Lighting公司的运作方法：我们拥有数个生产Demand Lighting产品的大型签约制造商- 与名牌产品一样在一些关键部件上使用顶级材料。

Demand Lighting经营灵活、具备研发和销售最新颖、最先进产品的能力，我们绝不采购数百万美元的产品，并存放在货架上苦苦等待顾客数月。作为一家交钥匙统包（一揽子合同）LED照明整体解决方案公司，我们负责从设计、生产、安装、返利到融资的全过程。

像哈利（Harrys）剃须刀、瓦尔比派克（Warby Parker）眼镜，Lens.com隐形眼镜、优步（UBER）、Lyft（来福车；美国打车租车软件），爱彼迎（Airbnb）和Demand Lighting等公司，都是数十亿美元行业的颠覆者。每家公司都消除中间商赚差价，专注于为顾客提供优质低价的产品与服务。

以下是部分商家自有品牌销售额占比：

现在让我们来关注Kirkland Signature自有品牌背后默默提供支持的名牌厂商。

为Kirkland Signature（柯克兰）品牌供应产品的15家名牌厂商分别是：

1）  Kirkland Foil(不粘铝箔)

——Reynold（美国厨房家居用品品牌）

2）  Mattresses（席梦思）

——Stearns and Fosters（美国丝涟Sealy旗下品牌）

3）  Batteries（电池）

——Duracell（金霸王）

4）  Detergent（洗衣粉）

——Tide（汰渍）

5）  Dish Soap/Dishwasher Detergent（洗洁精/洗碗机用洗涤剂）

——Cascade（宝洁公司）

6）  Tuna（金枪鱼）

——Bumble Bee(大黄蜂)

7）  Spices（调料）

——McCormick’s（美国味好美公司）

8）  Organic Chicken Broth（有机鸡汤）

——Swanson（史云生；全球知名汤品制造商金宝汤公司旗下品牌）

9）  Chicken Breast（鸡胸肉）

——Tyson （美国泰森食品）

10）Whole Coffee Beans（烘焙咖啡豆）

——Roasted by Starbucks（由星巴克烘焙）

11）  Bourbon （波本威士忌）

——Jim Beam（美国金宾威士忌公司）

12）  Canadian Whiskey（加拿大威士忌）

——Crown（加拿大皇冠威士忌）

13）  Scotch 40（苏格兰40威士忌）

——Glenlivet 40（格兰威特 40）

14）Scotch 18（苏格兰 18威士忌）

——Macallan 18（麦卡伦 18；曾经更改过）

15）French Vodka（法国伏特加） + Grey Goose（法国灰雁伏特加）

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