一、从德克士炸鸡店的窘境开始提出问题　　零售中人常有这样的困惑：促销停不下来了，一停就不行；那就不停吧？更不行，天天搞的促销就不是促销了，促销也就没有效果了。　　杭州家友超市庆春店边有家德克士炸鸡店（类似肯德基店），为了吸引顾客进店就餐，将优惠券在商店门口发，天天发；结果呢，现在顾客就形成习惯了，一定要有优惠券才去购餐，现在德克士就面临这样一个窘境：停不下来了，而且对于顾客而言，优惠券本身就没有价值了，根本不会象肯德基店的优惠券一般保存，因为到现场领一张就行了。现场撕剩的优惠券到处都是。　　所以我们就要思考了：促销到底是为了什么？为什么到最后欲罢不能？到底怎样做促销？　　二、显见的理由　　

　　5．1．品牌延伸对品牌力的影响 5．1．1．品牌延伸的定义 品牌延伸，就是把在某类产品中已树立起来的品牌使用到其他种类产品上去。与品牌延伸既有联系又有区别的一个概念是产品线延伸。产品线延伸是针对某一新的细分市场，对原已成功的产品在产品构成和功效上加以改进，或在产品的外观形状、包装、口味等方面对原产品进行改进，并在这些产品上使用原来使用的品牌。如可口可乐公司在传统可乐的基础上，推出低热量的“健怡”可乐(Dietco1a)；光明牛奶推出家庭用大容量包装、酸奶等。这些在原有基础上进行改进和改变的方式，与品牌延伸有着很大的区别。如果说产品线延伸的根本目的是为了填补市场细分化之后

　　四．传播是品牌力塑造的主要途径　　4．1．传播与品牌力的塑造 4．1．1．传播对品牌力塑造的意义 传播对品牌力的塑造起着关键性的作用。 首先，商品力、品牌文化和品牌联想等构成品牌力的因素只有在传播中才体现出它们的力量。我们知道，品牌力主要是站在消费者的角度提出的，而要使有关品牌的信息进入大众的心智，唯一的途径是通过传播媒介。如果少了传播这一环节，那么消费者将无从对商品的效用、品质有进一步的了解；会忽略产品的定位和产品的特定目标市场；品牌文化和品牌联想的建立则几乎是不可能的。　　其次，传播过程中的竞争与反馈对品牌力有很大的影响。传播是由传播者、媒体、传播内容、受众等方面构成

　　三．品牌力要依托于品牌的文化内涵　　3．1．品牌文化的提出 社会进步，物质生活水准提高的今天，大众对文化的需求也日益强烈。消费者作为一个社会人，抽象的文化正深刻地影响着具体的购买行为。比如，价值观和生活方式就影响着消费者是否选择一件高档服装或使用何种品牌的洗发水。反过来，通过具体的购买行为，消费者也可能得到文化上的满足。因为在商业化的社会，追求文化上的满足的一种重要途径就是消费。通过消费，来试图找到属于某一群体的归属感，来追求名誉、自尊、地位等，乃至与自我的价值联系起来。 如果将产品和品牌相互独立起来看，我们不难发现在许多情况下，一个品牌名称比具体的产品更能为消费者带来文化上

　　二．商品力是品牌力的基础 　　2．1．品牌的商品力 企业能否在市场中生存，能否在竞争中确立自己的品牌，具有强大的品牌力，其根本点在于企业生产的产品能否顺利地进入市场，并在市场上得到消费者的认可。因此，对于一个品牌的创立，产品是其物质基础。同时，成功的产品并不等同于本身十全十美的产品，而应是被市场确认的产品。因此，我们引入商品力这一概念。 所谓品牌的商品力即消费者所认知的该品牌商品本身对消费者的吸引力。品牌的商品力构成可分为两个部分：一是构成商品力的基础部分；二是构成商品力的强化部分。 　　2．2．品牌商品力的基础部分 构成品牌商品力的基础部分是指品牌商品的价值

　　引言 　　我们已意识到知名品牌对企业和国家所带来的利益。近年来，有关部门和企业界纷纷提出要推进品牌战略，并也取得了一定的成绩，但在实践中，对品牌创建要做到哪些基础性工作，如何操作等真正有关键意义的问题却关注不多。事实上，知名品牌的培养并不是一朝一夕的事业。在一些大众消费品领域，许多因素都影响着一个品牌在大众心目中的形象。国外常将品牌经理喻为品牌的保姆，表明品牌是需要精心呵护才能慢慢成长起来。作者试图辩证地研究品牌建设的几个方面，从新的视角对品牌创建，尤其是大众消费品领域的品牌，进行一些有益的探索，为企业经营者在品牌管理上构架一个比较明确的思路。 　　一：品牌力概念的提出 　　1．1．