我是一个工程掮客。

　　在工程圈子里混了这么久，每年总会有或多或少、或大或小的工程订单。有订单机会的时候，我会去找找熟人，看能不能帮忙提前锁定订单。如果是我代理的产品最好，不是也没有关系。圈子里都是通的，只要我有订单。

　　说得再通俗些，其实我就是个拉皮条的。

　　我的皮条生涯

　　这是一个讲关系的行当。

　　在我们这个省会城市W市，我认识二三十个和我一样的工程掮客。他们中，有跟发改委关系好的，有跟建设局关系铁的……甚至有小部分人就是在政府部门上班的，只是偶尔出来打打零食，做做皮条客。

　　而我，只是一个异乡来的草根皮条客。

　　十多年前，我大学毕业，来到W市的一个房地产开发公司上班。那个时候，房地产还远没有现在火爆，而且还被认为是一个风险很大的行业。于是，在房地产干了两年多后，我毅然决然地跳向了一个需要跟各种工程打交道的新兴行业。当然，也包括跟房地产打交道。

　　正是这些经历，让我在房地产和工程领域积累了一定的基础。

　　房地产如今越来越热。我那些继续坚守房地产的兄弟们，如今都高升了。房地产的暴利和空间，让他们每个人早就腰缠万贯。

　　可怜我这个房地产逃兵，如今还奔波在各个饭局讨生活!人生的悲剧，莫不是从选择开始的。好在工程渠道越来越火。我的那些兄弟们可以捞点外快，而我也可以看起来衣食无忧。

　　“有时，是人去推动事情;而常常，却是事情在推动人。”事情就是这样。我的皮条客生涯就这么开始了。

　　国美怎么想，我就怎么想

　　由于我绝对掌控着工程订单，至于卖哪个牌子的产品，对我来说其实并不那么重要。

　　在我眼里只有两个字：利益!谁给我的利润空间大，我就主推谁。

　　每天，都会有若干个电话求我代理他们企业的产品，并承诺给我非常优惠的条件。每天如此，你知道这有多烦吗?我的生命就浪费在这帮人身上了!

　　其实，他们不知道：我们这些人，很少代理圈子外的产品。通常，我们代理的品牌一般都是圈子里介绍的。一则，我们没有那么多时间去谈判或者了解那些小厂家;二则，产品是圈子里推荐的，一般就是在他们项目上用过的，相对来说推起来简单一点。

　　通常，我每年会主要代理四五个同类品牌。一方面，我会要求厂家在W市不许再放货给别人，否则就停止合作;另一方面，我会控制每个品牌的销量，不会让某一品牌占到总销量的40%。

　　像我这样一个草根掮客，每年大概能做个一两千万。如果一个小品牌能占到30%，那就是将近600万元。你知道600万元对一个小企业来说，意味着什么吗?

　　所以，你现在能想象我对这些供应商有多强势么?

　　当然，就像你知道的，在我们这一行，厂家陪标那是家常便饭。以我代理的四五个品牌来说，每年能产生销量的也就二三个品牌，还有一二个品牌就是去打打酱油的。如果厂家对打酱油不满，那随便它喽!反正求我合作的多了去了。

　　别看我就是个拉皮条的，但在厂家面前，我可以像国美一样强势。很多时候，国美是怎么想的，我们就是怎么想的。

　　当然，由于拜金，我通常不太愿意、也不屑于和那些知名品牌打交道，除非客户指明要采购一线品牌。跟它们打交道，不仅给的利润空间少，而且还条件一大堆，最可气的是还动不动拿销量来压我：今年500万，明年1000万……它以为它是谁啊!

　　找对人，说对话，办对事

　　这是一个人人都是皮条客的时代。只要你有关系，你就有可能吃到工程这口饭。不管你是建设局局长，还是局长的小舅子，甚至只是小舅子的铁哥们，都可以去拉皮条。

　　而要做好工程，其实很简单，核心就是三句话：找对人，说对话，办对事情。否则，你找些八竿子打不着的人，多半只能给人家去陪标。