摘要: 整个网购市场，淘宝占80%。是选择在B2C的20%里做2%，还是在整个网购里做3%?我们一开始就选择了后者。最早我们在淘宝集市里做C2C，目前已经做到垂直领域领先，而且现金流状况良好，营销成本低。在这样的背景下面，我们垂直B2C的业务就没有必要太激进地去发展，可以通过C ...

　　整个网购市场，淘宝占80%。是选择在B2C的20%里做2%，还是在整个网购里做3%?我们一开始就选择了后者。

　　最早我们在淘宝集市里做C2C，目前已经做到垂直领域领先，而且现金流状况良好，营销成本低。

　　在这样的背景下面，我们垂直B2C的业务就没有必要太激进地去发展，可以通过C2C供血，包含流量、人才、技术设施等方面，就可以支撑2-3年的稳健发展。

　　目前大部分倒了的垂直B2C大多数是激进的，拿钱，砸钱，然后现金流断绝，关门大吉。营销成本和基础建设的投入过高，让很多B2C都只能靠不断的融资生存。但垂直B2C无法像综合B2C那样有足够的资本吸引力，一旦投资中断，公司就倒闭了。

　　曾经，我们内部也有过探讨，垂直B2C可能是完全错误的商业模式，因为在目前的市场环境下，真的很难盈利。

　　但我们还是要看到，B2C的企业价值要比C2C大很多，所以我们也在探索。

　　目前我们不会大规模投放广告，更多通过对外合作业务分成、精准流量来推广，工作主要围绕用户体验开展，短期内增速自然不快。但是等体验和内容做得有足够的吸引力的时候，就考虑大规模投放广告，在低潮的时候抄底。

　　要知道，化妆品网络零售有其特点：一则，大部分热卖的品类都是水货在流通，跟iPhone类似，属于好货不愁卖;二则，化妆品是对安全最注重的行业，一旦用户购买了商品觉得不错，就会一直在你这里购买。