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美邦周成建“上天” 凡客陈年“落地”

2012年02月22日

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  美特斯邦威董事长周成建的最近重要行程是2月6日,在亚布力论坛参与有关“温州怎么了?”讨论会。著名温商如今混迹上海滩,为故地提出三点建议:在专业时代学会策略性事务;转型升级,变成本导向为价值导向;坚持把细节做到极致。

  凡客陈年,则因日本女星苍井空出席1月15日的公司年会而受议。2月3日,陈接受中企网采访时表示:“在这个势利的世界里,情绪只是情绪,它分文不值。”

  原本风马牛不相及,后来慢慢有交叉。邦威在温州,后来总部搬至上海,做快时尚品牌的虚拟经营,迄今已发展全国各地实体专卖店近4000家,期间2008年8月28日上市,2010年10月上线“邦购网”——全面销售Meters/bonwe、ME&CITY、AMPM等品牌商品。凡客公司在北京办公,经营互联网快时尚品牌,2011年重金聘请明星韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等代言,广告铺向一二线城市街头路牌和公交电视。

  1965年4月出生的浙商周成建,与1969年4月出生的晋商陈年有许多不同,但他们的未来交集却比任何人都更紧密。作为服装快时尚电商企业代表的凡客,经营数年后达到一定规模,需要接地气,突破原有客群覆盖;多年传统服装连锁店杰出代表邦威,有较大规模效益和资本实力后,需要更多发展利好,以迎合趋势启动电商,打通全渠道链条。

  陈年要的地面资源,网点选址及运营、企业供应链与订单处理,甚至是品牌代言人方面,周成建都相对更加驾轻就熟,除了与《变形金刚》电影合作授权T恤等,还有历年的明星郭富城、周星驰、米帅、林志玲等。

  鲜为人知的是,周成建于1995年4月创办邦威公司并在温州五马街开出首家专卖店时,店里挂的大幅代言照就是他和妻子胡女士的结婚照。多年之后,胡女士已成周氏前妻,他却仍不时客串代言邦威部分产品系列如“我是新国货”。

  而周成建暂缺的,正是互联网企业的格局、精神、人才,也恰是陈年最擅长的。周的定位是“裁缝”,17岁开始创业,希望有朝一日成为世界大裁缝;而陈年在2007年创办凡客前的十年间,是席殊好书俱乐部、《中国图书商报》的资深文化人和卓越网高管履历,身后有伯乐雷军。

  都是年销售近百亿元级别企业。基于创始人能力、志向、经验,陈年承认凡客因为自己头脑发热犯过错,比如说拖把、电饭锅等两件产品,更有坊间热议的“并购”、“裁员”等动荡事件;而美邦近年则因ME&CITY新品牌发展和邦购网2011年关停重启等严重影响企业发展预期。

  周出身青田农家,少时自卑、好强,曾因被城里同学欺负而刻骨铭心。在当地,因为地缘和经济效应的缘故,青田人若不出国则常去温州发展,他在1982年去了温州,就像他2003年离开温州去上海一样,这个昔日倔强、聪明的少年,在企业两次创业中,追随、把握着地利。目前,整合旗下资源,铺设邦购网未来图景、推动ME&CITY业绩,是他的第三次创业。

  而陈年,仍然要证明凡客高速发展模式下的阀门、油门,以及脑门正常。

  周成建想“上天”,陈年要“落地”,这是中国服装业快时尚品牌的两个特型主角,有一天,会走到缠绵或正面竞争,而目前仍是“君住长江头,我住长江尾,日日思君不见君,共饮一江水”。

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