尚玉商业预报

林尚玉

公告

「联商网」COO、「长亭外」亭主、「星巴克中杯事件」当事人


尚玉博览联商,遍访中国零售优秀企业与高管,每周一次行业重要事件看法与趋势预说。


以顾客为中心,融合国际、国内、业态、城市、顾客,和你一起关注零售财富流动、从业者心力沉浮。




文集

统计

今日访问:5038

总访问量:26616824

善待消费者体现商家管理水平

2012年05月15日

评论数(1)

  短短三天内,联商网上至少有四条消息的主因是商家藐视消费者权益,令人难过。诸如上海沃尔玛香肠过期,顾客交涉遭棒打;青岛美特好超市内面包吃出纽扣,服务员态度冷淡;武汉商家营业员促销短信频发,顾客不堪其扰;苏州某超市赠品酸奶次日过期无明示,消费者疑被糊弄等。

  超市是民生服务行业,这几样冲突事件中大多是食品健康工程,消费者正当诉求遭超市员工不同程度的忽视、欺骗乃至践踏。为什么会这样?

  门店标语、DM单上写了一千次“以顾客为中心”,也抵不了一次实际怠慢顾客。

  一些电视购物的广告场景开始浮现脑海。“哇,这个手机要好几千元吧,世界品牌耶……今天做活动,只要三百元,三百元,仅限前20部!”手机样式像极了iPhone,几个三流的男女群众演员啧啧称赞。基本上,他们就把电视机前的观众都当成傻瓜,然后希望把贪小便宜的不谨慎的消费者哄成傻瓜。

  有多少传统零售商,甚至连沃尔玛的个别门店,有时候并不比电视购物高明多少?欺负起消费者来毫不心软。想起上周末去浙大听课,某教授分析央视3.15曝光麦当劳三里屯店,最后说了一句,“这些跨国企业到了中国,都会出事,因为是中国人在做事;我就不相信,它在美国也能发生这些事,尽管这在中国餐饮业不值一提。”——这恐怕是沃尔玛上海某店打人事件最可恨和令人羞愧的地方,它本来是一家非常规范的跨国大企业!

  商超门店员工觉得,卖东西最重要,千万不要摊上什么责任,而顾客自然是客体了,作用于他们销售行为的东西。美特好青岛店,顾客的小女儿在面包里吃出半颗纽扣了,你营业员冷冰冰的说,请拨打包装袋上供应商的电话,打不通也不理睬,实际上这首先是食品安全问题——小女孩到底有没有事,或请示主管安排协助就近送医,其次是消费者权益保障与商场服务,最后才是责任归属的环节。

  苏州超市送酸奶,除了或触犯有关临界食品明示规定外,最重要的是对赠品的看法,对顾客增值服务和商品促销的正确认识。简单来说,赠品实际上是顾客埋单的一部分,同时作为商家与顾客联络感情的一种途径,绝不是“施舍”情结下的随意侵蚀顾客权益。

  而促销短信,在公民个人信息大量泄露、变卖的时代,变得极其廉价和常见,消费者求告无门。这武汉商家的部分营业员发送大量促销短信骚扰顾客,如两天三十条,或每周一两条坚持一年等,一方面是个人求财心切,另一方面也是商家管理失当甚至默许、背后推动。

  媒体若参与,商家便各有说法和反应,总而言之,有误会,会注意,个别现象云云。据大量现象表明,每个人倘有过失,尤其是没有决策权的一线员工及主管,他们的第一反应往往是辩解、推脱乃至仓促恶性处理,因为他们怕麻烦,或者心想反正承担不起,索性用消极对抗、侥幸心理或冷处理、粗暴的方式对消费者。

  推卸责任是人性的弱点,是不够职业化的表现,更是员工所在门店及企业制度、文化缺陷的外在体现。商家若勇于承担责任,鼓励全体员工真正贯彻、推动顾客服务,至上而下设计好相关模型并开展积极服务政策,这些事的发生几率将大幅降低。

  善待消费者!这是商家的管理水平,也是诚意和义务。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+林尚玉。