开大店、玩混搭 杭州24家商场书店品牌拓展报告
2018年09月03日
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联商网消息：如今，主流商场招商，书店几乎成为标配业态，各地的时尚购物中心更是以拥有既有调性又有颜值的书店为荣，但苦于高颜值、高复合度、高话题性的“三高”书店品牌只有那么几家熟牌，逼格租金等主客观条件下，购物中心中的书店似乎也就只能在那有限的几个品牌之间选择了。
而这三五个书店品牌广受各方垂青，更偏向进驻大牌开发商旗下优质项目，多数购物中心对此异常头疼。继《上海全市百家重点商场书店统计报告》、《北京主要购物中心书店统计报告》后，《联商网》聚焦新一线城市杭州的商场书店入驻情况，从中做一些分析。
注：统计时间截止2018年8月31日已开业的书店
开大店 玩混搭
从表格中可以看出，西西弗书店以8家门店的数量遥遥领先，第二梯队是国营书店新华书店，共6家，言几又以4家门店紧随其后，至此三大梯队集结完毕。
从面积上来看，单店面积大多都在500㎡以上，甚至越开越大，三五千方的大店越来越多。
面积最大的超5000㎡——咣当·城之光，这家刚刚于8月29日正式开业的书店位于西溪银泰城，是集书店、咖啡、文创、餐饮等于一体的超大集合店，图书区是咣当的核心区域，据悉，咣当图书部分是与漫书咖文化旗下的城市书店子品牌“索丘”合作。文创类品牌如酷猫皮雕、麒麟馆、朴室、治物手作等，轻食如插播西班牙海鲜饭、狸狸家奶茶以及肯德基将在这里开出首家蒂芙尼蓝门店，据悉该店占地40平米，仅售卖冰淇淋和咖啡。摄影机构则是引进了林先森。
言几又是近几年人气网红书店里闯出的一匹黑马。杭州来福士的这家旗舰店面积达到了3200㎡，共有图书8万多册。除了图书区、活动区、咖啡休闲区、儿童阅读区，言几又杭州店还以“店中店”的形式，引入了15个特色体验区，包括概念美发、皮具DIY等，还有眼镜、家居、厨具、童装、设计师品牌服饰、潮鞋、欧美首饰、音乐盒、拼图等，做绿植微景观、手工皮具、艺术绘画体验......从设计上来看，杭州店加入了不少本土元素，比如有一个“浙江作家专区”。
尚城1157利星里面也开出了3000平米的最天使文创书城。
此外，星光大道一期的“最美书店”钟书阁、远洋乐堤港的麒麟文创园区面积也都在1000平米左右。
单店严格规定不超过500㎡的西西弗目前在杭州已开出8家门店，虽然在面积上不能“媲美”同行，但以数量胜出的西西弗书店是近年来民营连锁书店的代表性品牌。
1993年开出第一家店，2009年开购物中心首店，截止到2018年7月，西西弗已经在全国除西藏、新疆、内蒙外的所有大陆省份开出了140多家实体连锁书店。西西弗在迅速扩张，而且开店速度越来越快。更值得一提的是，西西弗一直保持着盈利状态。截止2017年底，西西弗年营业额5.2亿。
西西弗不开大店，标准店面积大体在500平米左右，旗舰型的大店也就800平。小店占用商业资源少，更受商业体欢迎，也有利于西西弗控制单店成本以提高收益。
西西弗旗下拥有Park书店、矢量咖啡、“不二生活”创意空间、“七十二阅听课”儿童阅读体验空间、推石文化五个子品牌。据悉，西西弗全国首家旅行主题书店将于年内进驻游客占比极高的商场——南京东路世茂广场，精品书店则将进驻LuOne凯德晶萃广场。
随着时代的发展，书店早已不是旧时光里的模样，为迎合消费升级需求，各大书店品牌纷纷谋求转型，不断探索未来书店的更多可能性，跨界成为最流行的方式。
当前来看，咖啡、文创已经成为现代书店的标配。样本中，除了国营书店新华书店，民营书店都不再只有书籍贩卖的单一功能，而是混搭了咖啡、文创甚至科技、餐饮等诸多业态，对空间的设计陈列更加注重美学的追求，总体而言，书店已经成为生活方式集合下的社交空间和体验空间。
书店与商场联姻 定位契合是关键
从表格中可以看到，24家商场中，引入2家及以上书店的购物中心有6家，占样本总数的1/4，分别为：引入了电影主题书店库布里克、Page One的杭州万象城，引入了西西弗、悦览树的国大城市广场，引进了西西弗和新华书店的城西银泰城，引入了言几又方寸店和新华书店的西溪印象城，引入了西西弗、猫的天空之城概念店的龙湖金沙天街，还有引入西西弗和漫书咖的临平银泰城。
当然，并不是说除了样本中的书店，这些购物中心就没有引进其他与书关联的品牌了。事实上，能与书产生共振的业态品牌绝不仅仅只有书店这一种形式，围绕书籍，寓教于乐，充分挖掘并满足细分市场需求，打造丰富多样的体验场景，这一类门店也正在兴起。
以新开的杭州大悦城为例，除了引进言几又，还引进了诸如乔希家的书（面向0-18岁孩子，集图书馆、书店、文化课堂于一体的英文原版进口图书分级阅读馆）、Aerogia爱阅家原创儿童书店、神采飞扬旗下S-BOOKS等新型儿童业态门店。
杭州大悦城引进了“乔希家的书” 摄影/联商网
杭州大悦城引进了“S-BOOKS” 摄影/联商网
当然，书店与商业体两者定位是否契合，是书店在拓展选址或者商业物业招商过程中的关键因素。并非所有连锁书店在渠道拓展上只有购物中心这单一选项，在杭州的旅游街区、老街古巷、各大创意产业园等地均能见到各类书店的身影，比如猫的天空之城概念店就入驻了南宋御街，这与其本身偏重休闲风格有关。
杭州独立书店代表
比起上海，历史底蕴更为深厚的杭州在书店发展上有着鲜明的本土特色，涌现出了一批优质的独立书店代表。如晓风书屋、枫林晚、南山书屋等。
晓风书屋：诞生于1996年，定位为文艺、社科、财经。对杭州来说，它是留存至今最“古老”的独立书店。时至今日已经成为杭州城市的一处文化地标，目前以进驻学校图书馆、博物馆、旅游商业街等地为主。
枫林晚：创办于1997年，在浙江大学西溪校区旁，是浙江省唯一一家专业性学术书店。目前已经在杭州、宁波、金华、湖州等地开设了多家分店。2009年，与阿里巴巴合作成立第一家企业图书馆：阿里巴巴枫林晚，为其提供文化服务。2011年，与支付宝合作，成立：支付宝枫林晚企业图书馆。
南山书屋：其实是隶属于中国美术学院出版社的一家门店，所以并不是一家民营书店。“杭州最有格调的独立书店”之一，书屋内的展陈书籍依旧以艺术人文领域的学术图书为主，其中不乏具有收藏价值的高端版本。
除了表中所统计的连锁书店品牌，杭州仍有不少特色书店、主题书店以及名人书店，比如位于西溪创意产业园的芸台书舍、中山路历史文化商业街的樊登书店；主题书店有西溪欢乐城的宠物书店“反犬旁”，心理学主题的素年锦时书吧；名人书店除了财经作家吴晓波的蓝狮子·雕刻时光书店外，还有作家麦家开的麦家理想谷等等。
编后语：中国购物中心总量逐年递增，在激烈的市场竞争下，对业态组合、品牌创新提出了更高要求。书店/咖啡连锁作为承载消费者更多精神体验、社交需求的业态，方兴未艾，受到购物中心青睐。那么，目前到底哪些书店/咖啡连锁品牌更受主流购物中心欢迎？有没有哪些新兴的书店/咖啡品牌正在崛起？购物中心如何与这类品牌商共荣共生？联商网特别策划“购物中心的那些书店和咖啡店”，我们一起来探讨。
（来源：联商网 周松平 潘帅妮）
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