当顾客看到商品的特色时自然想要购买

　　想要让商品吸引顾客的眼球，使顾客情不自禁地想要购买，最好的方法是亮出商品的卖点。为此，大胆地改变展示也是有效的方法之一，可以彰显出商品的卖点。

　　某家钟表厂商发售了一款可以从里盖看到内部构造的手表。然而，表盘朝上的普通陈列方法无法让顾客看到里盖的特殊设计。但是也不能因为这样就将手表反面陈列，否则就看不到表盘的设计了。手表是高价商品，因此陈列于展柜中，顾客也无法将其拿到手中观摩。

　　刚进入商场时，这款手表的销量平平。后来引进了陈列辅助工具，以便让顾客能够看到手表的里盖，利用亚克力制的展示台，将手表稍加抬起，并在下方安放了一枚镜子。从镜子中可以看到里盖的特殊设计。在引进这种亚克力展示台后，这款手表的销售额也顺利得到了增长。

　　不少商品的创意十分新颖，但由于无法让顾客理解其卖点，很难让顾客产生购买的欲望，所以我们需要让顾客更容易注意到商品的卖点。

　　对于可动型商品可以试着让其活动起来，这样展示效果更佳。卖点是声音的商品应该在陈列时发出声响，卖点是光亮的商品应该让顾客看到商品实际发光的状态，我们需要通过各种方法秀出商品的卖点。

　　某一中小企业主要生产各种奇特的饰品杂货，最近该公司发售了一款使用太阳能电池的风车模型。这种风车的特点是旋转速度轻缓怡人，然而销量却一直不容乐观。

　　该厂商调查了店内的实际情况后，发现风车被一动不动地陈列于货架上。这样就难以体现出商品的卖点。转动的风车才是真正的风车，因此社长亲自参与店铺营销，在卖场展示了旋转的风车。功夫不负有心人，销量终于有所上升。

　　有些商品因为包装不合适而导致顾客无法得知商品的卖点，比如文具用品类。如果将剪刀全部包装好的话，顾客就无法拿到手上试用了。通过调查得知，剪刀的刀刃部分的确需要有包装，但是如果去掉把手部分的包装，让顾客亲自握住剪刀试试手感的话，购买率将会有所上升。

　　工具类商品亦是如此，就算不能全部试用，至少也要设计得可以试试锤子的握感，这样才能让顾客明白商品的卖点。

　　所以，需要进行全包装还是半包装，这点要依据商品而定。

　　不能试用商品的陈列无法吸引顾客

　　网店等虚拟店铺无法让顾客实际看到或是接触到商品，而实体店可以做到这点，这正是实体店的优势，这也是顾客特意光顾商店的原因之一。

　　然而，实际上，不少商品包装得过于严实，让顾客无法亲自拿在手上体验商品。有些商品的确需要密封包装，否则会造成商品的损坏，但这类商品必须陈列有样品。这样可以防止商品的损坏，更重要的是顾客可以亲自看到、接触到商品。

　　我们经常在店内看到“请自由试用”的POP。让顾客自由试用本身是方便顾客选购的举措，这点的确十分重要。然而从店铺的实际情况来看，真的达到了让顾客尝试的目的吗?

　　特别是一些高科技产品，就算让顾客自由试用，也有不少顾客觉得操作太难，不知道从哪儿下手。所以，POP上也不要只标明“请自由试用”，而应该做得更加详细易懂，让没有任何经验的顾客也能自由尝试。

　　例如，在一块大广告牌上标明了操作方法和步骤，这样没有任何经验的顾客也能轻松上手试用产品。

　　对自己的操作没有信心的顾客就算只操作了第一步，也会感觉十分兴奋。只有让顾客兴奋，才能激发顾客的购买欲望，但是，最重要是商品陈列和POP广告设计要做到详细易懂。