让顾客下定决心购买的“服务指南POP”

　　一般来说，店内张贴了各种“服务指南POP”，比方说维修、送货、加工服务等方面的指南。将这些POP张贴在合适的地方，能让犹豫不决的顾客加强购买的决心。相反，如果将其张贴在不合适的场所，“服务指南POP”就会失去原有的效用，也不会促进顾客购买的决心。

　　图1：让顾客下定决心购买的“服务指南POP”

　　如果在较重的大件商品附近贴上“可送货到门”的POP，相信需要的顾客就会毫不犹豫地决定购买了吧。

　　此外，不妨试试在大号商品的附近张贴“可免费裁剪加工”的POP。

　　其他也有不少类似的例子。在合适的场所张贴“服务指南POP”正是使顾客加强决心的陈列技巧之一。

　　POP广告是让顾客决定购买的强力助手

　　有些光临店铺的顾客是抱有对某种商品的期待感，特意来寻找这一商品的，比方说，电视广告中热播的商品，有时会有一些顾客兴冲冲地想来看看实物。

　　然而，如果他们在店内找不到中意的商品，或者是发现中意的商品孤零零地陈列于陈列台的最下方，心情又会如何呢?

　　想必顾客的兴致马上就一扫而光了吧。

　　这是现实中经常发生的事情，投入大量费用在电视广告上，然而店内的工作却没能与其产生互动。

　　还有一些相似的例子比如：

　　●新产品。

　　●宣传中的商品。

　　●报纸广告等广告商品。

　　●媒体推荐的热点商品。

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　　图2：不能辜负顾客的期待

　　POP广告与媒体类广告的作用不同，它主要是为顾客提供方便选购商品的信息。同时，POP广告还需要提供消除顾客疑虑的信息，这样才能坚定顾客购买的决心。

　　促销效果显著的标识牌

　　POP广告的种类繁多，从价格标牌这类基本型POP到特殊作用的POP，应有尽有。其中，效果最为明显的是标识牌。

　　图3：促销效果显著的标识牌

　　许多商品都见证了标识牌的促销效果，比如图5下半部分的数据是对美国某家超市的调查结果，使用标识牌的商品销售额的增加率有显著提高。不过，如果给很多商品都加上标识牌的话，效果将会大打折扣。

　　因为标识牌只有用于特定的商品才能引人注目，如果使用的商品过多，标识牌就失去了原有的作用。标识牌只能用于重点促销商品和宣传商品等特殊商品，这是笔者再三强调的重点。

　　如果能加以有效的利用，标识牌定能成为商品销售的得力助手。

　　图4：增强销售力度的POP广告种类与开发重点

　　我们在张贴商品的POP广告时，有时并没有将其张贴在有效的地方。如今店内的POP广告多得泛滥，如果不注意张贴场所的话则难以达到引人注目的效果。

　　图5：将POP张贴在合适的场所可以让商品更加引人注目

　　图6：将POP张贴在合适的场所可以让商品更加引人注目

　　厂商向卖场提供了商品的POP广告，但却无法得到有效利用的例子多得令人唏嘘。比方说，如果广告遮住了最为重要的商品(如图8所示)的话就本末倒置了。