让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧

　　促销难辟新径的最大原因是就算顾客对商品产生了兴趣，也觉得“无论什么时候买都一样”，因此最终没有购买商品。为了让顾客立刻购买，我们需要使顾客觉得“绝不能错过现在的机会”。方法有很多，其中最有效的是限定发售。

　　1、限定日期的销售(图1)

　　·只限今天

　　·今天的特价商品

　　·本周的特价商品

　　·本月的特价商品

　　·每周三是感谢日

　　·每月20号20%OFF

　　·每周一某商品全部八折

图1.让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧 ①

　　通过张贴限定发售的POP广告，可以促进顾客的购买行为。

　　2、限时销售(图2)

　　·限时抢购

　　·早市、下午市、晚市

　　·夜间促销

　　·其他

　　3、限量销售

　　·限量○○台

　　·限定先到的20名顾客

　　·一人限购两个

图2.让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧 ②

　　此类限定销售一定要如实举办，如果超过限定时间还在出售的话会给人感觉“无论什么时候购买都一样”，顾客也就不会当即购买了。而如果早早地打出限售预告的话，顾客下次还会继续光顾。比方说，在本周的特价商品上张贴“售罄谢礼POP”的同时，顺便还展示下周的特价商品。