有朋友问了这样一个问题：你认为招商人员应该具备哪些条件？

很多企业在聘用招商人员时候，黑长关注他的经验、客户资源，甚至直接写进了应聘资格。

在我看来，招商人员首先要有勤奋、吃苦的精神；其次有一定的招商工作经验，比如2年左右的招商工作经历-----当然不能是白丁，有无经验到底还是有一些差别的，只是不要过分看重。

随着商业地产、大型超市等商业业态的蓬勃发展，可供利用的商业资源已经失衡，招商范围需要扩得很大，难度越来越高，反复拜访、洽谈已是家常便饭，没有点精神是承受不了这个工作压力的。

招商条件没有利益、项目定位没有前景，客户不会因为某种人际关系而捧场，如果你现在还这么想，那就是落伍了。招商人员有多少客户只是一个数字，招商业绩与这个数字无关。

技能、相关的财务税务知识、工程物业知识等都可以培训，经验并不一直适用。因此，重要的是项目定位，这直接关系到客户对利益的预期；其次是招商策略；最后才是招商人员的工作，千万不要本末倒置。