#《店长》7周年# 开店要先下手为强
2013年07月11日
评论数（0）“先下手为强”意思是在对手没有准备好的时候首先动手，取得主动地位。开店也是同样道理，在同行还没有准备好之前抢占商机，主动出击，说不定就可以先赚个钵满盆满。今天我们邀请来几位同行，看看他们在抢占商机方面怎样做到先下手为强的？看看他们的方法是不是值得更多同行借鉴？
零售户：王莉店名吉祥商铺
观点：品牌培育要靠早
先下手为强其实在品牌培育方面也非常必要。大部分零售户对新品卷烟都比较抗拒，怕万一拿回来顾客不接受成了手里的烫手山芋。其实，我和大家相反，不管什么新品我总喜欢走在市场前面。每次客户经理前来访烟，我都会问最近有没有新品。客户经理知道我尝到了新品培育的甜头，只要一有新品上市也是第一个先通知我。比如拿黄鹤楼品牌来说，当初我店里这个品牌并不是很多。后来知道这个品牌利润相对较大，对这个品牌我作为店里的重点品牌在培育。成都刚上“黄鹤楼软雅韵”时，别的同行还在举棋不定，我就先上了一条，了解软雅韵包装设计延续漫天游的风格,唯美而高贵，人称为“小漫天游”的文化内涵，自己试抽细腻绵延，醇和柔顺然，还给抽这种价位卷烟的顾客试抽，大家在一起谈谈对这款新烟的感受，找到我们共同感兴趣的话题，逐步引导顾客接受这款卷烟，加上我用醒目字体注上“新品上市”的标签，一下就吸引了顾客的眼球。等其他同行开始培育这个品牌的时候，我的店里早已有了不少黄鹤楼软雅韵的忠实粉丝了。店里的黄鹤楼卷烟从以前几个品牌发展到现在好几十个品牌。从价位稍微低点的金砂、软蓝到中档的硬大彩、论道、心兰到高端的珍品、漫天游、问道等应有尽有，顾客也都非常接受。所以，我的观点品牌培育也要先下手为强。要是担心成滞销货可以先尝试少量购进，要是好卖再逐步增加订单。
零售户：张岚店名鸿运来超市
观点：敢于尝试新品
我的店里经常光顾的都是些年轻人，他们大多是被我店里的新品种吸引来的。大多数零售店都是千篇一律，包括里面的商品。而我总是敢于创新，进货时除了畅销的大众商品我还会善于到市场找新品。因为我的店位于学校旁，所以很多东西不得不随着孩子们的喜好赶时髦。就拿这几天开校来说，同行们都照老规律进学习用具，我则先了解现在流行趋势，看看同学们的新喜好，购进了不少新奇玩意。等学生一开学，不少同学都涌进了我的店里，购买了不少东西也给我带来了不少的回头客。听说学校发了英语磁带，要求同学们购买点读机，我就先购进了一批。等同行看到好卖再进回来，同学们已经买得差不多了。开店做生意也要与时俱进，学着赶时髦，敢于尝试新品。
零售户：李萌店名家家福超市
观点：季节性的东西尤其要赶早
以前也不懂进货要赶早，季节性的东西总是到了那个时候才进货。像端午节的粽子、皮蛋、咸蛋之类的商品我也是等到了那几天才准备货源，没想到好多东西等我上柜的时候同行都卖了不少了，后来总结经验“早起的鸟儿有虫吃”，我也积极起来。今年中秋节月饼我也赶了一个早，几天之前月饼已经上柜。虽然离中秋节还有一个月的时间，不过月饼已经开始销售，现在不少人把月饼当做早餐。所以，不一定非得到了中秋节才购买。我还提前行动，联系周围的厂家、单位等团购单位，现在手里已经有了好几张团购大单。还有像季节性的拖鞋、被子等床上用品我的店里一年四季都有，也完全可以满足想反季节购买商品的顾客。现在不管是哪个季节，我店里的商品都是提前准备，让顾客可以优先购买。
零售户：高子斌 店名和美家园超市
观点：看准商机主动出击
我在犹豫不决方面就吃了亏，刚开始找店面时，看到这个小区应该还不错，不过又有点犹豫，怕万一生意不好。没想到在我考虑之时被同行捷足先登选择了最佳位置，抢占了商机。没办法，我只好选择另一个稍微差点的位置。结果同行因为是黄金口岸，生意异常火爆，令我后悔不已。所以，做生意不但要心细，还需要胆大，该出手时就出手，由不得你考虑再三。
笔者：看来开店做生意处处都是学问。做生意不但需要敏锐的观察力、睿智的商业头脑，还需要果断做决定。因为大多数人都喜欢盲目跟风，如果不抓住机会先下手为强的话，你只会永远慢人一步。