零售行业的竞争，最终也是资本的竞争

目前，菏泽的商超和售楼部一样多，这个刚刚由四线晋升到三线的内陆城市，几年前还是“东帮西扶”的扶持对象，现在随着高铁、飞机场的落地，百货商场、摩尔等商业体也随之雨后春笋的冒出尖儿来。银座继中华路店（4万+）、匹克店之后，10万+的和谐广场MALL起来了，一条路上，一万多平的佳和购物对过的老西关体育场，改造后的公园下面，第四家银座店也在孕育中，去年11月，天安万达开业，不足两公里，有一家10万+的佳和MALL于19年底即将隆重登台……，当然这些还不包括涌入的碧桂园、绿地等大佬们或许还筹备的地标。

都说零售行业要下沉，要深耕，要互联网+，以菏泽为例，基本上每个乡镇上都有至少两家2000平以上级别的商超，有的经济强镇，甚至五六家，面积万平级别。很多实力不大又想投入到零售行业的投资者，已经把万人村都搜罗一个遍，大空小空都填满了超市，仿佛稳赚不赔的买卖，大部分投资者只是把钱放在超市行当，觉得底线是不赔，至于怎么做好，每个人都有自己的想法：低价、服务、商品，因为自己逛超市，看别人的都不好，都有缺点，所以自己能做的更好，别人做成那个差样都有生意，自己做也一定行。

在这里，我们先捋一下超市的大体发展路子。早期，做小买卖，买东卖西，就要有信息，知道哪里东西便宜哪里东西贵，相当于二手倒爷。后来，只要有了卖场，搭建了平台，就有供应商来上货，生意就会好，然而随着房地产的火爆，卖场过剩了，于是大家又术业专攻，永辉的生鲜买手全球采购，胖东来的服务情感满满，大家都在做别人不好做不能做的事情，然而这些事情，是大家看的到也能想的到但做不到的，为什么？

因为资本！互联网大佬说互联网竞争最终是资本竞争，零售行业不也是如此吗？随着房价的攀升，“第一是位置，第二是位置，第三还是位置”的好地段，全球集采的能力，良好的服务，舒适的购物体验，这些背后无一不是靠资本来支撑，无一不是靠资本来推动。再想着像从前一样，小米加步枪就能闹革命的时代，已经不能复制了。因为信息化程度的提升，资源共享了，门槛就变得低了，之前所有的优势现在变成同质化的基础，相反，差异化就变得稀缺产品，就变成需要大量资本堆积、推升、打造。有了资本，泛滥的零售人才可以快速聚集，高精设计团队可以打造一流卖场，各种商品可以低价采购，足够的服务人员在高薪的维持下保持愉悦的服务心态……，所有的这些，在零售行业的竞争里，最后，就只剩下资本这唯一的幕后老大！