提升客流的具体营销方案

活动主题应该“师出有名”，也就是顾客接收到活动信息，就能立刻本能反应超市这个时候应该做活动让利，就有低价可买，就有应季商品可选，就有切实的便宜可占。如果莫名其妙的活动主题，反而让顾客感觉麻木和违和，产生逆反心理。

一、吸引顾客（蓄水期）

蓄水期周期分三段：

第一段：强力蓄水区，时间为试营业至正式开业；

（一）目标毛利：8%-12%

（二）阶段目标：扩大知名度，提升市场占有率，增加进店客流。

（三）营销活动：

1.     主要营销节点：

一月：小年、年货大集。

二月：春节（回门儿）、元宵节。

三月：妇女节、二月二、3.15、正式开业（建议三月底四月初）。

2.阶段营销目的：利用传统媒体和自媒体，暴力宣传轰炸，为开业强力蓄水，营造开业效应。

3.主要营销手段：

（1）会员卡推送。建议有价推广，前期可以配送等值或者折价民生商品作为礼品。

（2）抽奖。一等奖针对目标顾客群体和县城实际情况，建议具有足够的吸引力，如苹果手机、金条、空调等等；

（3）进店有礼。

（4）微信、抖音、快手等自媒体，关注或者集赞一定数量，附赠礼品或者购物卡。

（5）每天一款特价菜或者水果，负毛利或者平毛利销售。

（6）强力蓄水期间，购物送现金券，现金券使用周期为正式开业期间。

本阶段可以加入踏春和**第一届春季护肤节等，愚人节建议放弃。

第二段为持续蓄水期，时间为正式开业至6月30日

1.     主要营销节点：

四月：清明节、员工内购会（开业后感恩员工）。

五月：五一劳动节、母亲节、520我爱您感恩会员节。

六月：儿童节、端午节、父亲节、年中庆（6月30日）

2.阶段营销目的：温和蓄水，为开业热度保温。

3.主要营销手段：

（1）会员价和会员商品推广。建议30%商品价格差异明显。

（2）红包墙。

（3）限时秒杀。

（4）微信、抖音、快手等自媒体线上推广。

（5）生鲜晚市推广。

（6）成立“**儿童快乐营”，持续关注VIP顾客孩子们的成长，定期组织“跳蚤市场”、“包饺子、汤圆”等集体活动。

本阶段主要是维系老顾客的基础上，吸引新顾客，所以会员力度要大，宣传推广方式要多样化，持续化。