此时北方的城市，正是栗子飘香的时候，沿街小店都在显著位置摆上了糖炒栗子，店堂后面有烘烤炉现场制作，空气里弥漫着栗的香气。店铺众多，竞争激烈，许多店家不约而地标上了醒目的价格签。

栗子的大小、品种不同，价格也略有差异。我见过一种小的，比大的饱满的还要贵，问及原因，是因为小的甜、肉质细，买来一尝果真如此。

细细观察，同一条街上不同店铺，标价方式也不同，大体有三种方式：

第一种：栗子10元/斤；

第二种：粟子特价10元/斤；

第三种：南山栗子原价12元，特价10元，时间：1.1-1.15，单位：500g。

标价方式不同，消费者的第一印象也有差异：第一种，仅告知栗子的价格；第二种，发布信息，粟子正在做特价；第三种：介绍了粟子品种、促销时间，原现价对比，传递的信息准确到位。

仅凭价签判断，消费者大多会选择第三个店铺，精确的信息让消费者能在瞬间产生信任感，以信任感为基础，会选择进一步到店查看商品。

价格标识里的学问还不止这些。

现正值春节，各大商家正在如火如涂地开展促销活动吸引客流，DM海报成了另一个战场。你方唱罢，我方登场，海报上尽显神通。

同事出差带来一份二线城市的海报。上面有各种酒的促销活动。有一款酒直接刊出“买一赠五”，一瓶酒的零售价才100多元，买一瓶赠五瓶这个促销力度让人难以置信，难道是刊错了？同事较真，专门打了店家的团购热线问明实情。答复确实是这个活动力度。再问，为什么有这么大的促销力度，产品的成本又是多少？店家只答是生产厂家支持。

一瓶酒的价格能出五瓶酒的赠品，如果零售店不低于成本促销，如果生产商不低于成本出赠品，只有一种答案可以解释：一瓶酒的价格实际上抵六瓶酒的总值，或者说，一瓶酒的售价是虚高了的。等到消费者恍然大悟，损失的恐怕不只是这只商品的销售，还有零售商的商誉和商品品牌的信誉。

还有一种“99、98”尾数定价策略。商品定价以99、98为尾数，如298，虽然只差了两元钱，还依然坚挺在二百元的行列里，貌似比300元便宜许多，这其实是一种价格游戏，时间一长，消费者也只好望价兴叹。

在密密麻麻的商品面前，价签一个挨着一个，商品品种太多，价签太大，只好重叠摆放。在密不透风的价签中寻找到所需商品的价格，考验的是耐心与细心。顾客大多放弃购买，只有一些豪放派的拿一个到款台刷价。

林林总总，这些和价格有关的表象，是后台管理和经营理念在前台的凸显。不要忽视任何一个细节，做好的每一步都是为自己在争取机会。