正月十五一过完，按照传统的计年方式，这个春节算是完完整整地过完了。对零售业来说，过完春节，立即就要开始总结，总结刚刚过去的节日里，销售如何、经营如何、问题如何、优势如何。作为最重要的节日，春节的销售分析无疑具有举足轻重的地位。

数字是最能体现销售状况的客观指标，所以在春节销售分析里，数据最为重要的部分。数据分析可从以下六个维度开展，当然也不仅限于以下方面：

首先选取的时间节点要准确。春节是一个农历节日，因此在做同比分析时要以农历日期为准，这应是一个重要常识，所以在做分析时也不应犯常识性错误。一般来说，春节销售分析可截取腊月及正月十五前的一个半月的时间段。

其次，数据分析涉及的几个维度。

第一个维度是销售额。为全面分析销售情况，同比数据不应忽略。现在许多公司都只做两年的同比数据，建议做三年同比，如果去年该时段某个部门出现意外状况影响了业绩，那今年肯定会出现高增长。但如果把数据量放到三年，能更客观的得出结论。为了更清晰的看到数据走向，可把数据生成折线图。生成后的折线图，春节的起动、高潮、放缓一目了然，分析三年的趋势，更容易找到不足与优势。

第二个维度是利润。企业的最终目的是为了盈利，这无疑也是重要指标之一。这个数据同样需要做同比分析。参照毛利指标，就可看到哪些类别是双明星产品，即销售额和毛利额双增长的品类;哪些是销售额和毛利额都陷入了低谷的品类。这为公司调整下一步品类策略提供了数据支持。

第三个维度是销售数量。为什么要把数量也作为一个分析指标呢?因为近年物价因素影响，许多商品提价或降价，如果仅从销售额分析未必能看到问题的真源。所以，建议加进这个指标。销售数量的多寡同比，可以看出购买力的强劲或者弱缓。

第四个维度是客流量，今年春节接待了多少顾客，去年又接待了多少，客流量是运营的基础。零售商做任何事情，其实都在做吸引客流的工作，有客流，就有了销售的前提。但许多时候，这个指标往往被忽略了，因为客流毕竟不能直接体现为运营的状况，所以也不被重视。春节是一年工作的重要起点，也是一个风向标，春节赢得了客流，会为今后的工作打下坚实的基础。从春节客流的走向里，也能发现危险信号。因此这个数据不得不看。

第五个维度是客单价，即顾客的平均购买力，这为今后组织节日商品提供了参照指标。随着政策的进一步管控，春节团购渐少，更多的转化为个人购买。零售商在组织商品时更应注重消费者个人感受，但怎样量化消费者的个人感受呢?可从客单价里找到灵感和来源。

第六个维度是市场的状况。只分析自己，不注重市场走向，就如坐井观天。市场的数据从哪里来?许多数据分析公司都与各大零售商合作，他们会定期出具数据报告，从这些报告里能看到自己和市场相比，是进步了还是退步了。当然，想获取这些报告，必须先与他们建立合作关系。

最后，还是来一场头脑风暴吧。建议选取采购、营运、甚至也可以加上和营采毫不相关的工作人员，让他们来听这个报告。他们站在各自的立场发表意见、提出问题。在一问一答中，拓宽经营经思路，为下一个节日把准脉搏。

此时正是万物复苏、万象更新的时节，零售商们把春节分析作为一个句点，更作为一个起点，从此起步迈向新的征程。