提起白酒在中国已经有几千年的历史，它因种类繁多(白酒、红酒、葡萄酒、米酒等)，老少皆宜而颇受欢迎。我国幅员辽阔，风俗人情千差万别，因而全国各地的酒类品牌更是百花齐放。

　　提起白酒大家的第一印象肯定就是：利润丰厚、销量巨大，是一项稳赚不赔的买卖;特别是能做到代理商的级别，那更是呼风唤雨，日进斗金。可真正接触之后，也许你才会发现：白酒代理并非都是摇钱树，我倒不是否认白酒的利润有多大，因为经营不仅仅是一种商业行为，它更是一种消费文化，我就一段失败的代理商“光辉历程!”

　　那是我刚开店不久的时候，某一品牌白酒的厂家业务员找到我，商洽代理事项，让我有种受宠若惊的感觉：白酒的利润这么大;做上代理商后还有汽车相送;厂家还负责市场维护人员的工资等。合同签订后我就开始憧憬着到年底时，到哪个地段选择一套更大的房子;给老婆的脖子上加上多重的“金枷锁”——然而市场是无情的，合同在进行到一个月后，因为0的成绩匆匆交上白卷而告终，结束了美梦的继续。

　　问题到底出在哪里?一位顾客的话语点破玄机：消费是讲究区域文化的，这好比你到回族居住区推销猪肉，结果可想而知。这时我才真正明白了代理失败的原因：我们做代理，品牌的选择非常重要，首先它必须符合这个销售区域的消费文化;消费水品;以及市场的吞吐量，具备了这种天时、地利、人和的条件后生意才会成功!

　　与厂家洽谈时市场吞吐量的预定非常重要，因为厂家为了自己的利益，都会把预定目标定得很高，甚至远远超过市场需求量，而损失自己的利益。新品促销费用必须合理，因为新品促销是一个漫长的认知过程。知己知彼百战不殆!只有做好了这一切的准备，才能做一个成功的代理商。现在我代理的另一个品牌已经获得了成功，吃一堑长一智!所以说我奉劝想做代理商的朋友，做好一切准备后在入市，成功的几率更大，正所谓：“磨刀不误砍菜工!”