DM海报是否已被淘汰?

如何吸引顾客眼球？怎么样让消费者知道我们促销让利？在这个信息化时代本应是很简单的事情。但现在对于我们零售业来说确成了让人头疼的问题。

2009年以前，DM海报无疑是最好最有效的宣传方法。我们的消费者对海报商品和活动方案都会看上几遍。只要有实惠的商品和有效活动都会争先恐后的到门店购买。然而，不知从什么时候开始DM海报慢慢被人们放在一边不以为然。再后来就当废纸扔到垃圾桶。更有甚者开始对DM海报反感。是何原因呢？我估计是因为平常的各种无聊传单、宣传广告太频繁了。人们都厌烦了。那么是不是意味着DM海报已经不再有任何作用了呢？已经被市场淘汰了？

2014年联商大会，安徽合肥乐城超市总经理所说的他们公司从此不再使用DM海报。而是用微信这种现代化促销手段。我看了由心底里佩服。乐城超市从超市装饰风格、超市布局、陈列方法、促销手段等等无不让人佩服。可以说都是先人一步。但就目前的全国市场而言。DM海报还不可能完全被淘汰。而是怎么使用正确。就目前我们的消费者进行分析，现在大部分主力消费群是75后---95前，其次则是60后----75前，再后就是老年和青少年顾客。而市场大部分购买力又以百货、日用服饰略为主（其中女性消费者婴幼儿占很大），其次则是生鲜食品。然后是其它商品。故而，就已经很明朗了。我们的微信一般是75后的人用的比较多。而中老年消费者或是其他不使用微信的青年人就会不知道。现在的各大卖场DM海报的使用数量明显下降。不会像以前一样铺天盖地的到处放海报。现在的DM海报已经成为各大超市卖场的阅读刊物了。一般在卖场的入口处会有一个书报架，上面必然会放着本期的DM海报。或是说的顾客休息区也同样能看到。更有个别卖场把DM海报放在音响图书区域。只要是想看的顾客肯定会看。那么DM海报的价值就体现无疑了。除此之外，更多被各大商超使用的则是大型DM海报公告栏。一般都会在醒目的位置。

所以说，DM海报的使用范围和使用方法在改变。但是它的价值依然体现。在当今传统零售业竞争激烈的情况下。使用多元化创新促销手段、多元化宣传方法固然重要。然而，最原始的方法往往是最简单有效的方法。故而，只要运用得当依然还是有效的促销宣传方法。

青天（零售探索者）

吴兴标  上海零售人