首先开宗明义亮明观点，实体店引入支付宝既可以实现引流，也可以为之“作嫁”，这是电商巨头与实体零售之间的互利合作，于双方都有益无害。

    阿里借助支付宝加快线下布局

    电商跑马圈地疯狂扩张了十几年，交易额虽近2万亿的规模，但占社会消费品零售总额的比重不过10%，继续扩张的动力来自哪里?无疑是广袤的线下。

    因此，只有线上没有线下的电商被冠上了“传统电商”之名。也因此，阿里、腾讯、百度、亚马逊等电商巨头纷纷加快了线下布局，O2O成了我国商业市场上最炙手可热的热词。

    O2O的核心是什么?当然是支付!支付不但是O2O的核心环节，也是一切商业的关键节点。基于支付而来的会员，是真正活跃的会员;基于支付的链接，是真正有效的链接;基于支付而来的大数据，才是真正有价值的数据。

    所以，巨头之间的支付之争，历来是招招见红，刺刀见血，嘀嘀打车和快的打车的“贴身肉搏”，不仅让人看到“中国式”竞争的残酷性，也让人看清了支付对巨头的重要性。支付宝的“未来计划”，腾讯微信的“智慧生活”，虽然有入口之争、场景之争、体验之争，但归根结底却是支付之争。谁抓住了支付这一关键环节，谁就在竞争中占据更主动、更有利的地位;谁控制了支付这一核心，谁就可以坐享其成、不劳而获。

    目前，阿里的主要收入还是靠贩卖流量、抽取提成及收取服务费等方向，这种物业式的商业模式难说先进，后劲也必然不足。未来则有可能来自云计算、大数据服务，一旦这一设想变成了现实，当云计算、大数据变成了水电气油一样的基础设施，阿里就可能变成“虚拟政府”，可以像税务局一样“收税”，这当然是从“卖电表”向“收电费”的惊天一跃。

    这一切需要靠支付宝攻城略地，把更多的线下市场纳入自己的“势力范围”，只有通过支付掌握更多行业、更多企业的基础数据，大数据、云计算才能从实验室走向市场。所以，BAT等互联网巨头纷纷展开了一系列令人眼花缭乱的收购行动，目的在就在线下“圈地”，为大数据打基础。淘宝刚刚发布了新的战略，致力于打造一个包括商品和服务在内的生活圈。在老笑看来，它发力的重点还是在线下，核心当然还是支付。

    老笑一直认为，支付宝才是阿里“最伟大的发明”，是马云在惨烈的电商市场竞争中一骑绝尘的“独门武器”。支付宝不仅造就了马云的今天，也决定着阿里的未来。一旦支付宝在线下遍地开花，落地生根，普及到银联卡一样的程度，那阿里将成为真正的巨无霸，真正千秋万载一统江湖再无天敌。

    几个月前，“腾百万”电商召开新闻发布会不久，风传三方合作中，万达主要发挥线下商圈优势，百度主要贡献大数据，腾讯主推财付通支付，老笑当即写了篇评论《如无自有支付，万达O2O或为腾讯打工》，提出如果万达不推自有支付，虽有70%的控股却也只是财务投资，而腾讯将借助支付收获更多的线下用户，获得线下推广财付通良机，15%的份额将是一笔漂亮的战略投资。

    今年“双12”与众多线下实体店的合作，不过是阿里布局线下的提速，推广支付宝的延伸。由此可以看出，阿里不会给竞争对手留下太多的时间，随着支付宝走进更多的线下实体店，圈地的范围越来越广，一旦达到一定的量级，万达、小米即便推出各自的支付，也只能在自己的“一亩三分地”里自娱自乐。

    当然，与线下实体店的合作，支付宝不仅能为阿里“圈地”，还能“圈钱”，它带来的现金流及资金沉淀都将非常可观，对阿里加快发展互联网金融大有裨益，进入资本运作之后，衍生出数倍、数十倍的高收益也不奇怪。

    与线下实体店合作，比砸5个亿推广快的打车，代价小得多，收益高得多。

    实体店在合作中能得到什么?

    如果支付宝进实体店只有利于阿里，那的确是后者为前者“作嫁”，不是合作共赢，更非“天作之合”。事实上，实体店得到的好处也是显而易见的：

    首先，迎合消费变革，吸引年轻顾客。

    从2004年12月推出至今，支付宝已走过了整整10个年头，成长为涵盖支付、转账、理财、缴费、航旅、电影等多个生活场景支付的平台，全球用户超过3亿，手机端的支付宝钱包用户近2亿。据了解，支付宝用户以80后为主，90后占比超3成。

    这年头，谁还没个支付宝?尽管很多年轻人甚至是中老年都热衷于网上消费，但人们的消费行为更多的是一种复合型消费，有时在线上，有时在线下。在实体店开通支付宝，有助于抓住那些临时起意的消费，出门在外，你有可能忘了带钱包，但忘带手机的可能性很小。对年轻顾客，方便快捷的支付宝更受欢迎，东西选好，手机一刷，屁股一拍，走人，多好!

    其次，可以减少现金使用，减少刷卡费用。

    现金多了，要费时费力地去点，还怕收到假币，还有安全隐患，麻烦不少。相比之下，用支付宝刷手机清洁环保得多，这个不用多说。

    重点是可以节省刷卡费用。银联卡在网上支付、移动支付上都干不过支付宝，不但无能，而且心黑。根据现行的《中国银联入网机构银行卡跨行交易收益分配办法》，银行卡收单业务的结算手续费全部由商户承担，费率从0.5%到4%不等。一般来说，零售业刷卡手续费率在0.8-1%之间，超市是0.5%，餐饮业是2%。Nnd，这得多黑啊!老笑所在的公司，最大的一个店去年销售16亿，你知道刷卡费多少?600多万!这可是纯利润啊!这年头，赚600多万多不容易，压缩600万的费用开支有多难!凭什么让银联坐享其成、不劳而获、无情压榨?!

    据我所知，在宜昌这样的三线城市，百货店的刷卡消费能占到6成左右，估计一二线城市比例更高，如果人们都改刷手机不用银联卡，那得节省多少钱?

    最后，与支付宝合作还能带来营销资源。

    据说与今年“双12”与支付宝合作的全家、喜士多便利店、世纪联华超市等企业，凡用支付宝付款的商品全部半价，这个力度非常大，也非常吸引人，的确是聚集人气、提升销售的契机。但如果不是阿里这样的大土豪进行补贴，又有几家企业愿意赔本赚吆喝?除聚客扩销外，借助阿里的平台与炒作，真能为线下实体店引流也说不定。

    总之，支付宝进实体店，于双方都有益无害，对阿里来说是战略布局，对实体店则的意义则在战术层面。但现如今，能聚客扩销降费的好事太难得，碰到了就要好好珍惜，不必奢求阿里一样的高收益，人家是巨头，你可能连“区域领头”都不是。

（联商网特约评论员 老笑/文 转载请务必注明出处！本文仅代表作者个人观点，不代表联商网立场。）