COSTCO是零售业冒出来的标杆性企业，很多人都把COSTCO当做唯一能够取代山姆大叔的圣僧。对于COSTCO的膜拜，全世界每天都有人要去美国朝圣一番。

在大陆有两个人去美国膜拜后，汉化得炉火纯青。一个是小米的雷军，优质低价+山寨苹果;一个就是名创优品的叶国富，优质低价+优衣库+无印良品。小米在质疑声中横扫手机市场，让国人享受到了性价比，明白自己也可以掌握一块钢板的艺术之旅这门手艺。名创优品让小姑娘们小鹿乱撞，原来自己可以豪爽的买这么多东西。不论雷军，还是叶国富，都让沉闷的市场响起了一声惊雷，给了网购和实体带来新的风气。我们已经看到过去小米的爆发让手机市场呈直线飙升状态，墨守成规的诺基亚等传统巨头则直接被打爆，诺基亚当年可是不可战胜的航母!名创优品也在质疑声中，快速抢占市场，深受大众喜爱。然叶国富突然想把跨境商品城玩成汉化版COSTCO，从实操来看明显不对味。

万达-195全球购跨境商品城，用万达来背书主要为了招商好招。好招的原因是万达对于很多地方来讲就代表人流、代表档次、代表可以赚到钱钱。商户会冲着万达这个招牌，更坚定入驻信心。但问题的另一面是万达愿意拿出来合作的场地一定是偏远、偏僻、不好招商的场地，比如郊区万达、万达百货残余位置，这样的场地基本意味着万达还指望195全球购能否帮助万达引流。万达在高速扩张下实际上急缺3到5千平的次主力店，195全球购如果能做成功，不失给自己培育了一个良好的合作伙伴。195全球购的野心又明显不止要做3到5千的面积，面积一旦超过5000平就会存在跟万达的激烈博弈，毕竟利益面前无需多讲。所以195与万达的合作一定是波涛汹涌的。

跨境商品是时下的热门，确实很多人赚到钱了，但真正通过门店赚到大钱钱的人并不多。195全球购跨境商品城实际上是叶国富非常鄙视的二房东模式，无非就是租个场地，拉一票供货商来卖唱。供货商看到叶国富名创优品的成功，相应联想到195全球购也会成功，但名创优品的成功是叶国富全局控盘，所有人和商品只需要在叶的指挥下行事即可，甚至不需要任何思想。很显然，不论195全球购或者供货商都没办法做到那么听话。叶国富的强项是什么?设计+构建合适的供应链体系+对人性需求的把控。在195全球购可以发挥得出来吗?设计是供货商跟厂家那一端的事;供应链二房东玩的是招商，而不是直接厂家对接;公共空间由195全球购统一操盘，其它很多东西都不一定玩得转。195全球购的体系在叶国富看来必然要重新构建，不然早晚阵亡。

周圣鹏玩的则是商业地产，商业地产的核心在于寻找到合适的租户进行配置，然后用更合适的价格出租出去获利。这有点像做百货跟购物中心的人思路、玩法根本谈不到一块来。更何况195全球购是集合小百货、商业地产、电商、跨境商品等等多种思维混合在一起的怪胎，这世界再也没有比整合人的思维更难的事了。万达也就做商业地产最成功，跨到电商也没折腾出什么来;阿里再强悍，做实体也就一般般啦。国内从来没人能将小百货+商业地产+电商+跨境商品等集多种美貌与才华于一身的玩意玩得转的。

虽然195全球购已经开了广东江门店，但笔者估计生意不会太好。二房东模式经营的思维往往强调地段、招商，对于运营这块不太重视，框架搭建起来后，靠天吃饭为主。江门万达百货都玩不了几天就灭了，模式类似，仅换了下商品摆放，就想起死回生难度很大。如果以名创优品模式来操作，一样步步惊心。名创优品以开小店为主，它能够火，很大部分在于它的吸客能力，转换率非常高，从门店飞过只苍蝇，都能啃块肉下来。超高的性价比，在同区域可以直接把竞品灭掉。它的问题是，名创优品必须开在人流量非常大的地方，才有足够的人流来转换，哪怕租金翻倍都不怕。如果名创优品开的地方相对偏僻，同样快速陷入亏损、甚至关店。操盘近万平的商业体量玩的则是辐射能力，这个地方没有足够的客流，你要能辐射出去，让附近的人主动向你靠拢。名创优品是没有辐射能力，从转换到辐射的路还不是一般的长。195全球购拿什么来辐射，这个不论是他在招商或者运营阶段都没有明确给出信号。江门万达没有办法给予流量输入的时候，195全球购应该挺冷清的。

195全球购作为一个试水产品，很难符合其汉化COSTCO的梦想，与其死守，不如另起平台。COSTCO在亚太区经营多年，不论韩国或者台湾，运作得都不错，但开店仍相对谨慎，没有摸透市场不会轻易下手。COSTCO模式要想实现规模化快速扩张，必须进行足够的汉化。在编程还不够细致的情况下，放缓下步伐，重整思路，更利于前行。