来源/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员王国平

有的影投还沉浸在丰收的快乐中，有的影投已经在找网点开新店了。一些已经很长时间没联系的影投拓展，居然在春节档这么忙的时刻，发信息过来慰问，顺便问问有没合适的物业网点推荐。赚得盆满钵满之时，不忘再加把火。一家影城一天随便一二十万的收入，确实爽到爆，太久没有这种时刻了。之前都得小心翼翼的问候，顺便试探下有没开店的意愿。现在开店都不是事，IMAX /CINITY/DOLBY都能投，豪气都上来了。

2019年前，有个影城物业十几家、甚至几十家影投来抢都是很普遍的事，哪里需要什么招商，选就行了。断裂的这几年，似乎又要衔接上来，人们对于娱乐消费的热衷没有消失，只是被压抑。

十几天前，我对于票房的预期是企稳并在春节档步入反超轨道。从疫情恐慌度、春节档票价、内容端变化以及管理层等方向梳理路径，得出复苏结论。随着春节档的炸场，短短几天时间，市场基本空翻多，影院行业将进入新的上升通道。

大年初一13亿的开盘并不是太理想，但这是在场次同比少了10几万场的情况下获得的，表现可圈可点。初二、初三开始一般场次会进入跳水阶段，今年春节档的场次跌幅得到很好控制，续航能力不错，市场接力激活，初二初三同比反超，后劲强，更多受众需求被激活，恐慌性陆续逐步褪去。于是，兔年春节档在不被看好的情况下实现同比反超，并跻身历史第二高票房。

内容端的《满江红》及《流量地球2》双头部成为拉升的主力，中腰没有实力影片顶上是缺陷，由原来下腰头部《熊出没：伴我熊芯》前移支撑，好在下腰片子票房也不是太渣，整体内容端支撑力还是够的。

《中国乒乓之绝地反击》是个败笔，上映两天撤离，反复定档搞得影院方面相当不满，本来就人手不够忙得不可开交，还要擦屁股。频繁调档极度考验影城耐心，之前影院渠道端能够忍受在于内容端匮乏，只能忍，只能跪着求片方。接下来的态势是内容端拥挤，积压片、新片、引进片同时涌进渠道，话语权向渠道端转移，以《中国乒乓之绝地反击》这种玩法，不小心就可能被影城“祭旗”。不过最近一个月窗口，影城应该能够包容，下一个这么调档的片子，估计会很难堪。

《中国乒乓之绝地反击》调档2.17，同档期有实力竞品《蚁人与黄蜂女：量子狂潮》、《风再起时》，春节档片子余温尚在，《黑豹2》以及214情人档片子阻击，能够拿到的排片顶多10%，比春节档好不到哪去。让《风再起时》提档至2.5，让出排片空间，算是增加点排片权重。不过还是得施展魔力让后期没有实力新片阻击，才有望实现绝地反击。

2月份有两部漫威电影，《黑豹2》虽然提前出片，稀释掉部分观众，《蚁人与黄蜂女：量子狂潮》实现与北美同步。上旬有春节档影片余温加持，外加《风再起时》、《黑豹2》，饱满度不错；中旬情人档+《蚁人与黄蜂女》，不会太差，下旬内容端偏弱。定档还在陆续进行中。

春节档+内容端的不断夯实，给了影投信心，增加渠道数量，增厚话语权，成为未来思考的方向。疫情虽然使渠道端进行了一定的重组并购，但并没有太大的案例，渠道集中度不够明显。部分TOP榜影投甚至接连关店，行业集中窗口被打乱。这轮能够存活下来，都各有其特点。

以往影城生态模式简单，地产玩家做生态，影城作为流量输出，通过做大生态获利；传统行业玩家做上下游链条，一手内容生产，一手渠道销售；中小影城玩家，偷偷票房怡然自得，不偷靠着市场红利也能生活。

疫情前几年，影城单店盈利能力有所下降，与内容端票房分配开始逐力。大家都盯着同一块蛋糕，内容方分得多点，渠道方就少，渠道方想掣肘内容方必须加速渠道覆盖，通过市占率反制内容端。疫情后，渠道端基本被打趴了，内容端发行价肆意飙升，渠道端只能转向提高票价撸消费者的毛，结果去年消费端用脚投票，整个行业集体趴下。到今年春节档，内容端发行价依然居高不下，只是渠道端不敢轻易涨太多，自我消化。

渠道端想要反制约达到新的平衡，加速布点，提升话语权是必然。分散的影城投资格局为产生连锁影城提供了土壤。大部分市占率低的玩家，都可以趁着行业复苏之际，提高市场占有率。像万达电影市场率十几个点很可能会迎来加速突破，除了依托集团物业，大量非万达物业对于万达电影的认可度居高不下，自营+加盟会迎来增长点。

原来手握资金想要投资并购的企业一直不敢下手，无非担心投到半山腰。随着底部的出现，先知先觉的影投开始寻找物业。下个月开始，影投拓展要开始忙起来了。