一早，圈内又敲锣打鼓放鞭炮，庆祝万苏联姻。。。

我以为，实体店又被资本绑架了。心头一紧。。。

瞪眼一看，原来是万苏经过一番眉来眼去，终于开始牵手了。。。

翻开昨日报道，才知道：“二家企业宣布将在全国范围展开战略联合，苏宁云店携手万达广场，首批合作40家店，目前暂不涉及资本市场上的合作，但未来不排除”。。。

主编说，要约架!

于是童鞋们就开始约架了!

主编说，你们对万苏联姻看好还是看衰?

主编说这话的时候，我一边走路，一边看微信，一不小心，踢到一石头，差点摔了一跤，旁边一大爷：看好!别摔着!我懂了，大爷这是"要看好",别(看)"衰"着啊。。。

联合这种事，原本就没有"看好"“看摔”之说，既然是联合，必定有联合的必要性和必然性，首先来看看万达的99①:

对万达来说，万达百货自营的辛辛苦苦——就算是专业做百货的企业，我们都说百货项目的培育(盈亏平衡)周期至少三年，万达凭着血气方刚(地产贴补)，一己之力(百货自营)，就一口气在全国开出几十家门店，一跃成为中国百货的领头羊，这不管从规模还是数量上，都是一个“高颜值现象”，然而“高颜值”和“高价值”虽然只是一字之差，结果却是天壤之别。。。

笔者看来，虽然百货目前面临着租金、人工、营销成本等上涨，扣率下降等威胁，但与购物中心相比，百货的联营模式拥有现金流优势，如果选择一些有自营能力的企业进行长期经营，这些渠道还是具备一定的现金流价值的②，然而，这些项目在运营不到三年的时间，万达集团就选择了大范围的闭店，这些门店经营的不善，一方面确实是由于项目地段的原因，但更大的问题，我认为是由于万达自身的多元化经营战略造成的：

(1)百货与广场品牌争抢是一个问题(谁说好的、出业绩的品牌不能内外都开店呢?)。

(2)百货体系资源沉淀及经验等问题：虽然团队可能都是百货出身的，但万达百货自身缺乏沉淀，如许多老牌连锁百货，必定有自己的优势品类、战略协同品牌等，从这角度而言，万达百货基础太弱，还未完成初始沉淀.

(3)多元化经营的协同效益达到了,融合效益没达到:广场与百货虽然是二套独立人马，但在实际运营管理过程中，集团、区域、项目——多层级、跨区域、跨业态、跨生命周期、跨商圈定位等。权限划分、多纬协同、优劣融合等均过于复杂，效率低下。

但闭店决策已下，万达只有继续往下走，传说的关闭的百货门店或楼层，会继续引进儿童业态、餐饮、休闲等各业态进行业态补充，

如LSQYZX微信公众平台上看到的一篇文章《为填空而招商的招商不是好招商》一文所言，万达后续的为填空而招商，可能会给项目带来进一步的影响——要知道一开始项目就是按百货格局规划建设的。

所以从万达携手苏宁云店的动作来看，这是典型的“为填空而招商的招商”(万达负责规划与招商的老总。。主编说了：欢迎约架)。。。都说了看透不要说透。。。没意思。。。不好意思。。。

百货都支撑不了的场子，家电卖场能支撑么?选择家电卖场的原因是租金承受能力更高?比百货更带客流?还是反正苏宁的不是万达的，每个月收租金就行!做百货自营成本、风险太大?

再看看孙为民的如意算盘：

1、目前全国范围商圈迁徙，传统商业街、百货都向购物中心方向转移，购物中心是大势所趋，万达广场能一次性拿下40家店，其他项目到租约到期当作一次性转移，赞诺!!

2、嘿嘿，有望以抄底价获取长租约!赚哦!!

3、以万达此等巨头携手，不管在资本市场、零售市场，对国美等对手都是个打压，高啊!!

4、继阿里苏之后再次上头条，爽呀!!

综上：

本次联姻，对万达是战略粗放后的调整修正，对苏宁，是实体终端调整转型的一次机会，亮(观)点完毕，主编，请指示!!

①笔者在《实体店彻底被资本绑架?从与唐骏的一次对话说起》一文中，已经提过相应看法和建议，万达惨烈闭店，不如与即拥有自有品牌、自营买手能力，又需要中国市场的美、日境外百货连锁集团合作，万达百货经营不善不只是地段的问题!

②该字号为普通字号的3/4，比正常的99字号小，意为“小99”，：)。

微信公众号:LSQYZX 作者号:C8888888866666