上周，和“中国质造”的淘品牌代表“ONEMIX(玩觅)”的朋友，交流今后的零售、电商营销趋势，大家不约而同地谈到网红营销理念。

其实三年前在ONEMIX(玩觅)公司总部在交流如何进行品牌营销突破时，就曾谈到如何依托明星的粉丝影响力进行商品定制，圈层销售。

没想到前言在耳，如今的网红营销已成燎原之势。。。

papi酱：“标王”事件助甲乙方价值共同飙升

在4月21日丽人丽妆以2200万元作为“标王身份”拍下papi酱的首条贴片广告之后，许多人还在猜测该标王到底值不值当， 丽人丽妆已经携“papi酱标王”之光环，受到包括朝阳群众、购物狂、影视FANS在内一众群演的热烈围观。

从百度指数来看：丽人丽妆在4月21日前的搜索指数一直在200-300左右徘徊，而4月21日当天，搜索指数飙升至14520，极速上涨了近60倍，甚至超过了同期“papi”的搜索指数。而中标一周之后，丽人丽妆的搜索指数依然维持在1000左右，相比之前依然高了好几倍。

360好搜：4月21日丽人丽妆的搜索指数比平时往日上涨了300多倍。

除搜索网站的爆涨外，其官网在短时间内迎来大量访问。据说，4月21日下午，丽人丽妆宣布中标之后，其官网一度因访问人数过多而宕机。

根据Alexa网站排名查询显示，丽人丽妆的一周平均排名上升了211744位，一个月内平均排名上升1081435位，三个月内平均排名上升3382379位。上升速度惊人。日均PV浏览量高达45000。

目前，已有媒体传出丽人丽妆拟在上海A股上市，而papi酱自身的价值也在标王之后，取得了进一步的证明。

咪蒙：《我就喜欢这“功利”的世界》热卖，说明了啥？

这边papi酱宣告头条热卖，那边的咪蒙也不闲着，在接二连三为在咪蒙公众号上投放广告的客户取得不俗(曾有多个APP在该平台上投放广告之后，日下载量均超10万，这精准效果，有点逆天，但确实也不奇怪!!)的战绩之后，咪蒙自己近期力推的主力文章汇总加强版《我就喜欢这“功利”的世界》一书，更是受到粉丝的极度推崇，许多粉丝立马以抢购声援，更有的称“买10本送给朋友一起看。。。”

而咪蒙更是傲骄：好几个男人为她争风吃醋，他们分别是当当，京东、卓越亚玛逊等图书网站的人。。。

看来，多年前在onemix(玩觅)总部探讨的明星专款经济，已经被这些网红们成功兑现了!!

从营销“超值”理念来说，超值物理层面是超额价值、精神层面是“超过顾客期望值”，《我就喜欢这“功利”的世界》热卖，说明在网红高度人格化的引导之下，粉丝(其实就是潜在消费顾客)在面对消费风险不大的情况下，购买网红推荐的东西，具备超额的“顾客价值”，因为他们和网红之间的关系就像朋友之间的关系一样，而这种关系由于网红作为公众人物而带来的高额的“撒谎、违约成本”的制约，其公信力甚至比朋友还要“靠谱”。

所以，网红就是这些商品、服务的形象代言人，他们为这些商品和服务的性价比做担保!

而对网红来说，个人品味、对合作的商品、服务的选择与专业判断，就显得犹为重要!这与他们自身的品牌价值息息相关，如同沃尔玛创始人山姆.沃尔顿所说的那样：我们是顾客的采购代表，我们要为顾客选择最具性价比的商品!矢志不渝!!

进化：吴晓波，从财经记者到网红、网商、基金发起人

如果你还把吴晓波当成财经记者，那你真的就OUT了!他早已经从一名纯粹的财经记者、作者，转身变成了网红、网商到基金的发起人!

吴晓波曾经以财经记者自居，为媒体撰稿、评论、写书，先后写书对多家企业进行深度报道，结果是被报道的企业先后出现各种“风波、状况”。被人戏称“写谁谁倒”。。。

他自己近年来也不断自污：随着新媒体的不断崛起，我真的是写谁谁倒，先是报纸总编告诉我，不好意思，我们报纸不行了，以后不用再给我们写了，然后是杂志总编也打电话过来，不用给我们写了，我们杂志也不行了，最后也出版社都打电话过来，对不起，以后不用给我们写，我们也不行了...果然是“写谁谁倒”。最后他之后自己只好给自己写——自己开辟“吴晓波频道”。

在自媒体红火之后，他成功转型网红，先后依托自己在财经领域的知识、资讯及人脉，销售自己的最新书籍、开发“吴酒”、众筹在岛上种植杨梅树。。。

用一位做金融的朋友话是：一棵杨梅树以万元计，赠送二年杨梅结的果实(可自吃或出售)，据说众筹了几千棵，那就是数千万的资金沉淀，以他在财金界的人脉，这些资金能产生怎样的效能啊!!

从意见领袖，到网红、到网商、“基金发起人”，自媒体提供了一种全新的可能!!

我们如何拥抱网红经济?有哪些注意事项：

首先，品牌自身定位和标识要清晰!

如ONEMIX(玩觅)，在寻找到合适的网红进行合作之前，被称为“小马云”的郭大大本身就具备独特的性格特征，其给玩觅规划、设计的产品、包装、传播、公关活动，本身也拥有很清晰的一致性形象与品牌定位。

其次：选择网红进行代言或其他合作时，要选择目标客群、品牌特征与企业自身品牌、目标客群及市场一致的品牌

如以ONEMIX（玩觅）的“好奇、不断试错、小强式的草根精神”以及“虽然我目前很弱，但我的品质、性价比方面一定会超越nike、adidas，才不枉“中国质造、淘(网络)品牌代表”的不屈精神上。

在哪些网红适合当它的形象代言人上，我们曾有过交流：咪蒙的污与睿智逗比、混子曰的搞笑、不羁与呆萌;papi酱的直率吐槽，与ONEMIX(玩觅)的开朗性格方面都有异曲同工之处，但他们似乎都显得过于“精英”了，ONEMIX(玩觅)的那种“草根与不羁”。。。需要继续寻找!

再者：品牌性格、精神、形象不一致，但活动可以一致。

这就比如：虽然你我性格不同，不是同一类人，但我们都对某些活动感兴趣，如体育赛事、吐槽某人某事、某种公益慈善活动等，在品牌定位不一致的情况下，可以选择一些普世性比较强的活动形成联动。

比如，有一天papi酱吐槽说自己好久没运动，想出去登登山、跑跑步之类，结果发现米国某品牌一双价格要上千好几百银子，而且没到山顶就“开口笑”，但以咪蒙的吨位，才花了百把元就买到的一双ONEMIX(玩觅)的鞋子，一口气登到山顶再回来接papi酱再上山来回3趟还完好如初，一个吐槽，一个得瑟，我一点都不觉得奇怪。。在国人“匠心崛起、中国质造”之际，拥有各种性格、不同形象的人，共同为“国产正名”，想想也是符合逻辑的。

最后：如果不和网红合作，就试着让老板自己当网红发声

最后，如果实在找不到合适的网红进行合作，那就设法把公司老板或指定专人打造成网红吧!这个人需要对公司的品牌定位和精神有着清晰的认识，而且最好他的性格、形象、气质、行为能与品牌高度一致，比如于东来代言胖东来、王填代言步步高、厉玲曾经代言银泰等等。。。

这个人必须有自己的独特观点，代表了品牌和企业的性格特征，他要有自己的观点和态度，可以对各类事件进行吐槽和发声，前提是他必须前后性格一致，符合普世价值观。

关于网红还有网红电商，你还有什么要说的？欢迎留言。