开始之前想问一下各位，你们知道剧本杀吗？有玩过剧本杀游戏吗？

所谓剧本杀是对谋杀之谜类游戏的统称，是一种有剧本支撑的推理类趣味游戏，是真人实景角色扮演系列游戏的一种，该游戏早已风靡欧美市场，但其在我国市场的兴起不过也就这一两年之间，是随着《明星大侦探》等实景推理类真人秀节目的热播，才开始引起人们的关注并成功走入中国市场。

其实说起来剧本杀与狼人杀有不少相似之处，都是推理类游戏，都是从线下桌游逐渐向线上发展，不同的是，狼人杀的热度在逐渐褪去，而剧本杀正处于升温阶段。为什么这么说呢？还请各位看官听在下细细道来。

当狼人杀卷土重来，由风华正茂到老态龙钟？

说起来，谋杀之谜（也就是剧本杀）出现的时间要比狼人杀还早一些，但狼人杀进入市场的时间要比剧本杀稍微早一些。

狼人杀游戏存在已久，此前其也曾在我国市场上流行过一段时间，之后便逐渐熄了火。直到2015年，随着直播行业的兴起，才再次冒头。之后战旗TV推出《Lying Man》等自制电竞真人秀、熊猫TV推出的《Super Liar》（后改为《Panda Kill》）等，再次为狼人杀添柴加火。而真正让火遍大江南北的是一款名为《饭局的诱惑》的综艺节目，这是我国首档明星狼人杀访谈综艺节目。

当然，狼人杀之所以能快速火起来，除了与《饭局的诱惑》等综艺节目有关之外，还有就是其作为一款游戏，具备极强的社交属性。狼人杀是一款依赖于逻辑推理和语言互动的游戏，要知道，对于游戏来说，除了可玩性之外，社交是必不可少的。而狼人杀天生具备的强社交属性，在资本看来，这就是其最好的“吸客”利器，值得为此一试。

在桌游市场掀起一股热潮之后，2017年年底，市场上大规模出现狼人杀APP，最多的时候甚至有上百个狼人杀APP,其中有“狼人杀”、“欢乐狼人杀”、“饭局狼人杀”、“天天狼人杀”、“玩吧”等。一开始的时候，借助知名主播和娱乐明星的粉丝效应，不少APP一上线就获得了极高的关注度。如“天天狼人杀”有被称为国服第一狼王的JY为其坐镇；“欢乐狼人杀”邀请谢娜为其代言，数次在《快乐大本营》上宣传，上线一个月日活破百万，两个月破300万……

由于狼人杀市场的火热，资本对这一行业的态度也越发友好。2016年，刚在AppStore上上线2个月的“天天狼人杀”收到约30家投资机构的见面邀请；2017年3月份，假面信息科技推出的“狼人杀”短短半个月的时间就获得了两轮过亿元融资；“欢乐狼人杀”获得了数千元的A轮融资等等。融资事件的增多，也让不少资本企业开始眼红狼人杀游戏市场，并纷纷布局这一市场，而随着入局者的增多，行业潜藏的问题也逐渐暴露出来。

一来，虽说市场上出现了不少的狼人杀产品，但仔细看来，各个产品不管是在游戏规则还是在功能设置上，都大同小异，毫无新意可言。在缺少创新的情况下，用户对产品的新鲜度难以维持，随着新鲜度的逐渐逝去，用户也会随之离去。而用户规模的减少，会影响资本对市场的态度，行业或将再次陷入沉寂期也说不定。

二来，要知道，不管是什么产品什么行业，要想做大做好，好的盈利模式是关键。而市场上各个狼人杀APP所表现出的盈利模式都过于单一化，基本只有通过向用户提供身份牌、为用户提供免首杀机会等方式来收费，所收取的费用也不是很高，这对于整个狼人杀游戏行业而言可不是什么好事。盈利能力弱，意味着产品在不断输出资金用以维持正常运营和市场规模扩张的同时，其承担的资金压力将越来越大，若是没有可持续性盈利模式，被压垮是迟到的事。

随着问题的逐渐暴露，人们对狼人杀的热情也逐渐降下来。以“狼人杀”和“饭局狼人杀”APP为例，2017年8月开始，二者的月度设备数不见增长。且在百度指数中，“狼人杀”这一关键词的搜索指数不增反降。需要注意的是，在狼人杀逐渐衰退之际，就表面看来一款与狼人杀有不少相似之处的游戏——剧本杀却在悄然兴起。

新选手剧本杀上线，是徒有其名还是后续发力？

相信有不少人看过《明星大侦探》这个综艺节目，从第一季到第四季，每一季的评分均在9分以上，不止口碑高，其在收视上也是杠杠的。就拿最新的《明星大侦探》第四季来说，第一期播放量就已经高达2.5亿了，可见《明星大侦探》的火爆程度不一般。而《明星大侦探》的火爆，除了让市场上的推理类综艺越发多了之外，还带火了一款游戏——剧本杀。

说到剧本杀，或许有人觉得其是狼人杀的升级版，毕竟这二者间的相似之处有点多。但事实并非如此。就拿最根本的来说，狼人杀是围绕一个剧本来不断重置，角色基本就是狼人、平民、预言家、女巫等，角色设定非黑即白，玩家要根据推理和发言来进行判断，内容较为单一。而剧本杀是以角色扮演为游戏底色，有多个剧本，每个剧本说的故事都不同，角色多，且角色设定基本处于灰色地带，每个人都有可能是“凶手”，内容更加多元化。这些就足以说明剧本杀与狼人杀根本不是一回事。

如今，在游戏大潮下，不管是用户亦或是资本、创业者等均会产生这样的疑问：究竟什么样的游戏才能获得更多用户？关于这个问题，正确答案有不少，但这些答案也有轻重之分。根据用户需求与市场发展情况来看，“沉浸式体验”这个答案绝对能排在正确答案前列。而关于沉浸式体验，剧本杀是一个很好的例子。在线下剧本杀中，其实现1比1还原案发场景、提供服装道具等，加强玩家沉浸式体验；在线上，通过视频、音频、图片等形式，让玩家更有代入感。且有些平台在VR技术的支持下，给玩家带来身历其境之感，极大地提升用户的期待值和体验感。

在综艺的带动和市场的需求下，市场上出现不少剧本杀APP，且这些剧本杀APP受到不少资本的青睐。如“我是迷”小程序上线仅两个月，用户规模就超30万，上线时间还不到一年便获得了三轮融资，金额达数千万元，DAU数量接近10万，月活接近45万；2018年4月份，戏多多获得由险峰长青投资的数百万天使轮融资；同年5月，“戏精大侦探”获得由经纬中国独家投资的数百万元天使轮融资；10月，百变大侦探完成数百万元天使轮融资……这些行为进一步说明了资本对剧本杀的看好，而这一态度刺激在线剧本杀市场规模的扩张速度。

此外，较为多样化的盈利模式为剧本杀提供了继续存活下去的条件。除了一些基本的游戏道具之外，剧本杀平台还通过开设一些付费剧本来增加盈利渠道，如“我是迷”、“百变大侦探”等剧本杀平台均开通了付费剧本频道。除了这些之外，线上剧本杀还可以通过将原创剧本卖给线下桌游吧的方式来获得盈利。多种盈利渠道，意味着只要剧本杀平台运营得当，其不愁没有资金来扩张市场。

不过，看似前景一片大好的剧本杀行业也有一些“隐疾”。一方面，目前剧本杀所能吸引到的用户基本只有推理爱好者，用户规模有限，影响行业市场规模的扩张和发展速度，后续或难吸引到更多资本为其加码；另一方面，加上公众号、小程序和APP，市场上有多达几十款剧本杀产品，但这些线上剧本杀应用模式大体相似，格局也相差无几。若是长期如此，将造成市场萎靡，行业难以进步的情况。

仍处于初级阶段的在线剧本杀，未来是成虫还是成龙？

《饭局的诱惑》等狼人杀真人秀综艺节目将狼人杀推向更广阔的市场；《明星大侦探》等推理真人秀带火了剧本杀。不管是狼人杀也好，剧本杀也罢，二者之所以能快速在市场上火起来，主要还是因为“新鲜”。而今，狼人杀热度在消减，意味着人们对其的新鲜感正逐渐减弱；剧本杀火苗刚冒头，意味着人们对剧本杀新鲜感正浓，至于这个“新鲜感”能保持多久？新鲜感过后剧本杀将何去何从？现在还难以定论。

对于剧本杀来说，其凭借着角色扮演、推理、烧脑等迅速在市场发展起来，短期来看，这些的确能让剧本杀名声大震。但从长远来看，仅凭借这些，其终究只能小打小闹，难成大气候。就如同前文所说，“推理”二字就将剧本杀限制在一个圈子里了，其要想有更广阔的发展空间，只有走出这个圈子才行，反之，其有可能会面临狼人杀目前热度渐散的尬尴局面。

虽然现在市场上已经出现不少剧本杀APP，但线上剧本杀这条赛道仍旧处在初级阶段，目前对各方面的布局都只是对市场的一种试探。为此，剧本杀应谨慎走好下一步，因为稍有不慎，其将走入进退两难的困境。要么花费很多的时间和精力，付出更多的代价之后才重归正轨。但那时时机已过，就算有所成就也将大打折扣；要么剧本杀将就此无疾而终，刚冒起的火花在没有资本为其添柴加火之后将逐渐熄灭。

所以，当下在线剧本杀最主要的任务就是加大宣传和营销力度，发展更多的潜在用户。这样一来，将给剧本杀带来更多发展的可能。在用户规模足够大的情况下，在线剧本杀可向“陌生人社交”等社交方向发展。且为了满足用户需求，剧本杀平台需要不断推出高质量原创剧本，而在众多高质量原创剧本的支持下，剧本杀平台可以走IP反向输出影视这条路。当人们对剧本杀的“新鲜感”不在时，这些布局或许能给剧本杀打开又一通道，让剧本杀能走的更加顺利一些。

目前就市场发展情况来看，狼人杀发展缓慢、热度消减的尴尬局势已成定局，至于其后面能否打破困境，将行业提升至一个新的发展高度，还得看其在内容创新和盈利模式等方面的情况来定。而剧本杀的情况与狼人杀不同，剧本杀现在是处于初期热度汇集阶段，虽说现在发展还算不错，但其存在的“隐疾”也在提醒着在线剧本杀，若是不能消除“隐疾”，其或许走不到当初狼人杀的高度也说不定。未来，剧本杀到底是成虫还是成龙，只有交给时间与市场去验证了。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网