联商专栏：据报道，被誉为“健身领域奈飞（Netflix）”和“健身领域苹果”的国外独角兽——Peloton正在筹备IPO，可能会在今年上市。

2012年，Peloton靠动感单车起家，除了硬件外，Peloton还向用户推出了内容订阅服务，内容主要为专业的健身课程。2018年，Peloton又推出了新的硬件——智能跑步机。纵观Peloton的整个发家史，内容+硬件盈利模式的走俏使其快速成长起来，成了不少同行的模仿对象。

发达的美国健身行业竞争一向激烈，Peloton是如何突围的？

Peloton靠互动模式突围

真正让Peloton脱颖而出的，是它独特的互动健身模式。

拿Peloton起家的动感单车来说，这一模式之所以受到欢迎，包括三个方面。

第一，消除了距离上的限制，将家庭变成了合理的健身场景之一。传统线下健身房需要用户在训练时每次都到场，但不是所有人都有时间。但家庭场景在属性上就完全不一样了，距离上的优势，使得有健身需求的人随时都可以健身。

第二，直播模式将传统健身的互动精髓复刻了下来。Peloton的动感单车是带有屏幕的，而Peloton推出的内容订阅模式就包括教练的实时指导和教学。即便是在家庭场景，直播模式下的教练和学员也能进行有效的互动。比如学员的运动参数可以在直播中展示，另一端的教练就能清晰地看到学员的实时运动参数，并可随时进行纠正或程序性指导。

第三，互动健身模式保留了真实的社交感和社交途径。在Peloton的互动健身模式下，学员不光能和教练进行互动交流，同时还可以和其他学员产生互动。也就是说，Peloton的互动健身模式下，同时有多名学员面对一名健身教练，即“团课”。

而且，Peloton的数据记录模式还意味着一点，就是学员之间可以相互看到对方的运动数据，同一健身爱好和同一健身环境的驱动下，用户之间自然就有了社交的欲望和行动。

其实，美国健身业的发达是Peloton迅速成长的一个客观条件，反观国内，健身业虽然仍不成熟，但是有机会，同时也有人在抓机会。

产业不发达，但有人想做国内的Peloton

美国的健身业，不仅产业链很发达，而且健身文化也非常受欢迎。有报告指出，在上世纪五六十年代，美国的健身俱乐部就开始萌芽了。毫无疑问，美国健身业的发达是有非常浓厚的历史文化底蕴的。

这样的环境，使得Peloton能够开创出以家庭为主的互动健身模式，找到合适的变现渠道。

反观中国，情况大不一样。虽然近几年健身很火，也迎来资本们的追逐，将其堆成了一个风口。而且从发展速度上看，过去十年健身行业市场规模一直在上涨，有数据预测2020年中国健身产业总产值将达到1850亿元。

但是实际上，中国的健身产业仍然处在发展的初级阶段。一方面，市场上的健身模式还在不断进化，用户的健身需求还没有被完全开采出来；另一方面，大众的健身意识正在塑造当中，还不够成熟，且受限于价格、地域、口碑等因素。

不过，近五年内，在线健身的风口更是催生了无数的健身APP，造出了一股股在线健身的风潮，一时间让在线健身成了香饽饽。但是从用户量、模式特性等方面来看，目前国内做得不错的健身平台主要有两家，分别是咕咚和Keep。

为什么要单独拎出来这两家，是因为这两家和Peloton很像，或者说，它们身上或多或少都有Peloton的影子在。如此说来，咕咚和Keep都是有望成为国内Peloton的，但两者的基因却大相径庭。

Keep试水智能硬件，初具数据能力

Keep是上线于2015年的一款在线健身APP，和Peloton相同的是，Keep也花了很多心思在内容的打造上，形成了比较多元化的课程种类，比如健身、跑步、瑜伽等。

从这点来看，Keep复刻Peloton还算比较成功，但其实在硬件方面，Keep目前与Peloton有一个比较大的区别，那就是Keep硬件尚未形成生态，还只有去年发布的一款智能跑步机。

对于发布这款跑步机的初衷，Keep的考虑可能还是在于试水家庭健身场景，因为Keep的这款智能跑步机的功能仍然有限，反过来看，如果Keep考虑的是家庭健身场景下的服务体验的话，那么跑步机的功能或许就非常完善了。

这样的区别，其实是由两者的基因所决定的，Peloton一开始走的就是智能运动硬件的路子，而Keep走的则是在线健身的路子，Peloton早期就有很清晰的模式，即内容+硬件，而Keep则一直聚焦于轻内容，一步跨到硬件领域，还是需要一定的时间的。

这样的Keep，在数据上其实也不占优势。因为在在线健身模式下，Keep所能收集到的用户数据一般限于距离、步频、速度等低维度数据。

除了硬件上的区别，Keep暂时也没有复刻到Peloton最核心的直播互动模式，不过Keep拥有知识付费模式的录播课程，但这种标准化的模式其实很自然地就存在两个问题，第一是缺乏针对性，第二是缺乏即时性，也就不存在互动社交的可能了。

从这一点来看，Keep目前还没有在直播互动模式上下足够功夫，所以与Peloton存在一定的差距是不足为奇的。

咕咚聚焦智能硬件、直播模式和互动社交

和Keep不同的是，跑步出身的咕咚，后来才进入健身领域，而且选择了另一种方法去学习Peloton。目前，在数据积累上颇有经验的咕咚，甚至大有反超之势。

虽说要学习Peloton，但咕咚首先意识到国内运动单车量级很低，加之不成熟的健身文化，如果执意复制Peloton，先试水单车的话，其实是行不通的。所以咕咚选择从多元化的智能硬件出发，做出了运动手表、智能跑鞋、智能手环、智能耳机等一系列热门的需求量巨大的智能健身产品。

决定咕咚在健身领域这么走的，可以说很大程度上还是咕咚对于数据的执着，但同时，咕咚也看到了这个战略方向下诸多对自己有利的因素。

第一，多样化的智能硬件，包括跑鞋、手表、耳机、跑步机、体脂秤、动感单车等，使得咕咚具备强大的数据获取能力。其中，咕咚还与其他品牌建立了生态合作关系，比如跑步机是和小乔合作的，单车是和野小兽合作的。

值得注意的是，这种多元化的智能硬件生态，能够提供给咕咚的还有很多高价值的高维度数据，比如心率、血压、体脂、卡路里消耗等。

第二，借助这些能够渗透到家庭健身场景的智能硬件，咕咚很自然地也选择了像Peloton那样的直播模式，推出了自己的直播课程。在直播课程中，教练和学员的交流是无障碍的，参与感极强，教练可以实时指导学员，指导动作等。而数据的公开化和动态化，使得这种直播课程更有针对性和实时性。

数据显示，试运营期间咕咚互动课程和直播累计参与人次就已突破60万。这说明了一点，咕咚的这个直播课程模式还是比较受欢迎的，直播健身模式绝对是有可观市场的。

第三，咕咚为用户打造了连续直接的社交场景。直播模式中，学员之间可以通过数据和兴趣建立社交关系，即便是上完直播课程，学员也可以在App中进行更为深度的社交行为，比如浏览学习健身知识，或者是参与健身团体活动，与更多的用户建立更牢固的社交关系。

此外，咕咚在内容上也有自己的打法，目前咕咚在教练团队的打造方面，已经培养了一批健身KOL，这将是咕咚持续为用户进行内容输出的关键。

总之，Keep和咕咚都有向Peloton取经，但是两者的打法还是差距比较大的。当然，不管是谁学习谁，如何学习，对于健身行业来说都是好事。

智能健身的革命者们

抛开Peloton、咕咚和Keep们先来后到的顺序，他们都有同一个身份：智能健身的开拓者。

如今，Peloton已经拥有超过一百万的内容订阅者，咕咚和Keep的用户量也都超过了1.5亿。可见，他们的开拓是成功的，但更重点的一点是他们对于健身产业的意义。

家庭健身场景的开发、健身意识的大众化、智能健身时代的到来……某种程度上来看，这是一批开启健身新时代的革命者们，虽然他们用的方法不太一样。

他们将智能技术植入到产品和模式中，从而将智能化的健身体验带给了更多的用户，不仅有效开采了健身市场，也为健身产业铺了一条后来者们可以走得更顺的康庄大道。

不论是先行者Peloton，还是后起之秀咕咚和Keep，相信他们已经充分了解了智能健身的精髓。

随着技术的不断进步和整个市场的逐渐成熟，这批具有革命精神的优秀者们，仍然会孜孜不倦地去创新，去给市场带来新的健身产品和模式。而这种对整个健身产业的革命精神，也将在不同的方式下得到解读、铭记和传播。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网