联商专栏：聚划算近期宣布了一个重磅消息：刘涛将以“聚划算官方优选官”的身份入驻聚划算百亿补贴直播间。

而在最近的55青春选择之夜晚会上，刘涛更是和阿里巴巴集团副总裁、聚划算总经理刘博一起，宣布加码200亿加持聚划算百亿补贴计划。消息一出，大家都开始好奇，阿里系如此大规模重磅的传播，仅仅是为了一次直播合作吗?

当明星开始直播，大部分人第一印象就是作为嘉宾出现，前到2G少年周震南，后到罗永浩的直播翻车。似乎这个红利人人都想要，却不一定都能撑得起。

据悉，此次刘涛绝非一次单一的合作亮相，而是官宣要和聚划算开启长线深度合作，不仅选品全程参与，也会利用聚划算王牌运营团队能力一起打造以刘涛为主平台加持的明星直播商业新模式。

而在这个消息背后，也让我们看到了聚划算在百亿补贴战役中即将开始的战略布局升级。在当下白热化竞争环境中，能拿下直播绝对是一记杀手锏，而刘涛的明星效应以及聚划算平台的运营能力，如果能深度绑定，绝对会带来更大的可能性。

明星直播竟成最大high点

聚划算此次把刘涛推向百亿补贴主播的特殊位置，不仅是为了实践全新的直播带货玩法，让卖货更好玩有趣。更重要的是，作为聚划算，甚至整个淘宝的核心数字营销工具，电商直播的升级，能够让聚划算的生态拥有更多战略触角，也更适应愈加变化的外部竞争环境。

其实刚听到聚划算选中刘涛来做主播带货，就能意识到其实不仅仅是单纯的直播带货，对聚划算而言，刘涛此次以“聚划算官方优选官”入驻聚划算百亿补贴直播间也向公众释放了一个重要的信号，那就是平台直播带货生态全面升级的一个信号和一个转折点。

据悉，近期刘涛就将在聚划算完成这场直播首秀，这也是聚划算全新沉浸式直播模式的实验起点。具体来看，此次直播带货的创新主要聚焦于两个方面：

第一，首次让IP明星做官方带货主播，并且是长期深入的合作。这一点前面有提到，但最关键的是刘涛的进入并不是一个单一的合作点，而是背靠阿里平台的商业合作新模式：明星选品，平台运营，平台补贴，三方联动保证用户在聚划算百亿补贴直播间能够拿到最划算的价格，同时因为平台运营能力的进入，也能让选品的优势更加凸显。

第二点最重要，就是采用新兴的沉浸式直播带货模式，以刘涛的家，比如客厅、厨房等为场景，面对观众推荐更加个性化的商品。此外，每次直播还将采用策划节目的方式，兼顾综艺和卖货两个目标。

从以上两点来看，聚划算是想围绕刘涛个人生活场景进行内容设计，为观众呈现场景化、沉浸式的直播内容，所以目的在于场景化和沉浸式两个关键词。

所谓的场景化方案，是基于传统直播带货模式而言。传统模式下的直播带货，其实是一个主播介绍产品、试用产品、讲述心得的一个过程，且不断对这个过程进行重复，传达给观众的内容比较单一和枯燥。但场景化不同，其优势在于可以通过营造一个物品组成的场景，比如某个生活场景，来营造一种自然的感觉，让观众不会感到陌生，更具有信任感。

特别需要注意的一点是，场景化方案的自由度很高，通过植入一些娱乐化的内容，直播带货本身就会变成一场有综艺感的设定，甚至是一场有因果的故事，可观看性会高很多。 至于沉浸式也不难理解，场景化布局能够让货品以非常合适的角色身处其中，观众则能够通过观看这样的直播带货，直接体验到货品本身的功能以及优势，从而确定其是否值得购买。

刘涛入驻下的聚划算变革

与刘涛合作，聚划算到底打的是什么算盘?

从此次直播带货的创新玩法和模式来看，聚划算选择刘涛其实就是想开辟一条“明星合作”的带货路。所以说，模式创新之上，聚划算谋求的是一种变革和可能性，这种变革指向的是聚划算的内容营销方法论。

过去一年，聚划算在卖货带货上，一直在尝试各种内容化的玩法，但是都指向同一个目标：通过将卖货促销内容化，使其具备更强的深度和玩法，让消费者在整个过程中获得更多乐趣。

简单来说，聚划算所做的，就是让卖货不仅仅是卖货，而是成为一场有价值的内容输出活动。去年到今年，聚划算在和不同的大牌合作，以及延展百亿补贴的商品品类过程中，有过诸多此类案例。

此次“五五购物节”期间，聚划算甚至联合卫视，以及微博、网易云音乐、B站、虎扑来了一场大型的晚会式营销活动。据悉此次“聚划算百亿补贴55青春选择之夜”是通过边演出边发补贴的形式进行，而且因为内容还在微博、抖音等平台创造了不少热搜，并获得人民日报的官方点赞。值得注意，“刘敏涛表情管理”相关热搜几乎霸榜了所有主流渠道。与此同时进行的“聚划算55吾折天盛典”更是给出了大范围和大幅度的商品补贴。

从这些案例来看，聚划算一直非常重视内容营销，通过联合平台、呈现受众喜欢的内容等方式，聚划算的百亿补贴，不单单是简单的价格补贴，而是披上了一层非常好看的外衣，让消费者更加难忘。 所以说，刘涛入驻是聚划算基于内容营销玩法创新的一个最新尝试，在明星直播的阵地之上，聚划算有望在内容上做出更多惊喜的玩法，拔高直播带货的价值天花板。

聚划算为何会选择刘涛?

明星那么多，聚划算为何会选择刘涛来做官方优选官?原因只有一个：刘涛非常适合直播带货。

刘涛其实已经试水过直播带货，效果非常好。4月18日，刘涛为一款家用智能锁带货，当日流水和增长都突破了品牌的记录。根据公开数据，直播期间该智能锁一共下货远超1万套，下单金额超过了2000万，该品牌旗舰店访客暴涨，较前一日增长了30倍。

显然，在带货这件事上，刘涛已经证明了自己的不俗实力。一方面，刘涛作为当红明星有极大的粉丝基数加持，号召力自然非常不一般;另一方面，刘涛作为重度消费者，在居家、健身等领域也有很强的商品推介能力。

以即将到来的直播首秀为例，聚划算官方披露的信息显示，目前的所有坑位招商已经完成，刘涛也参与到选品过程中来，苹果手机、戴森等品牌已经确定入选百亿补贴的范畴。

此外，刘涛与场景化、沉浸式的带货直播模式很契合。因为刘涛可同时担任KOL和KOC双重角色，直播放在刘涛家的优势不仅在于场景化，还在于刘涛能够非常自然地借助这些场景，以产品使用者和消费者的角色，向观众介绍产品的优势。

而未来据说刘涛也会带来她的明星好友进行内容叠加，聚划算百亿补贴直播间未来的可能性也会建立在刘涛效应层面上的全域辐射。

聚划算炼成全生态级能力

从“双百亿补贴”到此次刘涛入驻，聚划算的直播生态和补贴生态，正在变得越来越强大。

一方面，苏宁易购进场后，与聚划算站在了补贴战的最前沿，成为阿里面向整个市场的一道壁垒，而“双百亿补贴”还不到中场，可以说远未结束。

另一方面，通过直接拉来顶级明星刘涛，为创新沉浸式直播带货模式造势，并创造巨大的声量，聚划算直播带货的潜力即将爆发。

无论是对内，还是对外，聚划算身上发生的变化，包括百亿补贴×2、进入明星带货阵地等等，都表明聚划算在自身形态完成了更新换代。换言之，聚划算在阿里的大战略之中，已经处于一个极为重要的位置。

而现在的聚划算，已经不是当年的少年模样。在百亿补贴的熏陶下、在直播带货的洗礼下、在内容营销的锻炼下，已经成长为一个可以独挡一面的有为青年。

通过全面布局直播、补贴、品牌、渠道、营销等关键领域，聚划算逐渐炼成了全生态平台的属性，不仅能够支撑品牌的全套营销服务，还能与品牌共同推动营销的进化，正式成为一个掌握了产业生态和市场生态的四驱并行的全生态链平台。

（来源：联商专栏 刘旷）